整理：高銘鞠
今天想給大家講一下微商跟財務之間的關系，因為之前做過調研，很多人覺得微商跟財務之間的關系不大，所以我一直在想到底該用什么詞來形容這當中的關系，最后想到的就是“財商培訓”的關系，我覺得只要是做生意的人，財商跟你就是息息相關的，就都會涉及到一些財務方面的知識。我將從四個部分來給大家做分享：
一、智者馬云和微商都犯過的錯都有哪些？
眾所周知的馬云跟財務的淵源就是特別深，他曾經(jīng)說：天不怕地不怕就怕財務做老大，他一開始對于財務就是沒有概念或排斥的一種狀態(tài)。今年3月他在湖畔大學開學典禮時，他總結了生意失敗的原因：一是市場判斷失誤；二是模式不正確；三是管理混亂和財務意識單薄。所以這就是一個教父對于生意的第2層次領悟。
更多的層次他沒直接說。
后面我們知道的，財商高的馬云用了這樣幾個人，董事局副主席蔡崇信不說了，可以說沒有蔡崇信就沒有阿里的壯大?，F(xiàn)在阿里巴巴董事長張勇，財務總監(jiān)出身；螞蟻金服董事長，螞蟻金服董事長井賢棟，財務總監(jiān)出身。詫異吧！
我們來看另外一個例子：
紐約是美國最大的工商業(yè)城市，也是美國的經(jīng)濟中心。在1626年9月11日，荷屬美洲新尼德蘭省總督PeterMinuit從印地安人那里花了24美元買下了曼哈頓島。據(jù)說這是美國有史以來最合算的投資，而且所有的紅利免稅。24美元真的很便宜嗎？
如果當年的這24美元沒有用來購買曼哈頓島，而是用作其他投資了呢？我們假設每年8%的投資收益率，不考慮戰(zhàn)爭、災難、經(jīng)濟蕭條等社會因素，這24美元到公元2004年會是多少？答案是4307046634105.39美元，即43萬億多美元。這仍然能夠買下曼哈頓島，這個數(shù)字是美國2003年國民生產(chǎn)總值的2倍還多。這個故事是很多商業(yè)教科書的經(jīng)典，也是真實故事。
如果這個離我們比較遠，我們可以說個離我們近的舉例：
15年前，如果我們拿2個億去廣州珠江新城買塊地蓋樓，大概今天能賣多少錢呢，20個億是最少的！銀行貸款的利息是多少呢，大概也是2個億，等于你大概5000萬能賺17.5億。這就是理財?shù)膬r值。15年你還來得及，沒有5000萬，50萬理財也是嚇人的。
財務在生意中到底有什么作用呢？從我做中大型企業(yè)財務總監(jiān)八、九的經(jīng)驗來說，我覺得大概有三點：
第一，財務本身是經(jīng)濟行為體檢及度量的工具。意思就是你看到的最好的或者最壞的事情的經(jīng)濟行為都可以用財務來解釋和進行分析。
第二，財務是有效提升效益的管理工具。
第三，財務也是測試、評價商業(yè)模式以及企業(yè)競爭力水平的工具。
總的來說，財商就是理財。說白了，其就是怎么樣善用資本獲得更多的回報。
二、從經(jīng)濟學的角度看，微商為什么會成功？為什么明明賺錢的項目，辛苦一年，年底卻沒看到錢呢？
微商，作為一種商業(yè)形態(tài)，為什么會成功呢？我們先來看看財務作為工具又是怎樣計量和統(tǒng)計的？
基本的財務報表有五類：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權益變動表以及會計報表附注。我們經(jīng)常用到的是兩類報表，即資產(chǎn)負債表和利潤表。
首先講講利潤表，如下圖所示：
大家看到的這張利潤表可能會和一般利潤表不太一樣，因為這里面涉及到相關問題，也涉及到了財務整體架構的規(guī)劃，我們自己用到的報表會把會計稅務管理結合到一起，所以會和標準的不太一樣，也就是說這個報表是三套賬務通用的。
作為一個企業(yè)老板首先要看得懂利潤表，然后要關注負債表，如果生意做到了更高級別還要去關注現(xiàn)金流量表。而一般財務總監(jiān)看的最多的是現(xiàn)金流量表，不用等其他報表出來也能知道大致結果。由于時間關系，在這里就不做更多關于現(xiàn)金流量表的闡述?，F(xiàn)金流量表也才是一個商業(yè)最根本最核心的本質。我們也有一個自己的版本，核心學院都會給到。
關于利潤表，無論是哪個商業(yè)模式都是用這樣的架構。其中要注意幾個概念：
第一，銷售毛利的概念，這當中的銷售的價格一定是實際銷售的價格而不是吊牌價或者標價。
第二，綜合毛利的概念，即銷售毛利-相關贈品-返點=綜合毛利，無論是做電商還是做微商我們都應該要注意這個指標。無論是哪種模式都應該要注意這個概念。
第三，費用的概念。費用有三大費用：管理費用、財務費用、銷售費用。在銷量費用里又分為三大塊：銷售支持費用、市場費用、營運費用，尤其是市場費用這一塊就包括廣告費和推廣費這類。
綜合毛利-費用就會得到營業(yè)的利潤，然后就會有一些不是正常經(jīng)營的收入和支出，即營業(yè)外的收入和支出。以上是利潤表的一個基本結構。
順便談談稅費，稅費這一塊不僅僅指所得稅。中國現(xiàn)行的稅法之下有三個方面的稅收：
流轉稅，即大家常聽到的增值稅，流轉稅的意思就是在商品流轉的過程中所發(fā)生的。
所得稅，即企業(yè)所得稅和個人所得稅等。
財產(chǎn)稅。
在國外基本是只征收所得稅的。有部分財產(chǎn)稅。國內(nèi)今年應該會進一步優(yōu)化增值稅。當然，微商是不交稅的。以至于我現(xiàn)在都會把稅務這一塊去掉，雖然目前還沒有到這個階段，但是大家還是要注意一下。
按照這樣的格式，我覺得每個老板都應該要看得懂或者會填以上我講的一些公式和概念，心里要都有數(shù)。大家從利潤表也可以看到幾個經(jīng)驗：要想賺錢，首先要有一個很好的銷售毛利，然后要很好的控制我們的費用，尤其是固定性費用不能太多，要嚴格加以控制。這也是兩個很重要的經(jīng)驗。
再來看看資產(chǎn)負債表，如下圖所示：
就像微商、電商里用到的銷售額基本等式一樣（銷售額=流*轉化率**客單價以及復購率及其他）。資產(chǎn)負債表也有一個基本的等式，即資產(chǎn)=負債+所有者權益。所以左邊是資產(chǎn)的總計，右邊是負債+所有者權益的總計。
負債就是你欠別人的，所有者權益就是股東投資的。從2008年開始會計報表有一個變革，即強調了資產(chǎn)的流動性以及公允的價值。就是我們的可變現(xiàn)價值不是過去的體系了，可能會體現(xiàn)在整個企業(yè)放大到整個環(huán)境中以后的水平，所以流動資產(chǎn)和流動負債是我們要重點強調的內(nèi)容，但是要分清楚哪些屬于流動性，哪些不屬于流動性。
