文/匡方原創(chuàng)
阿里巴巴將于10月26日在杭州舉辦“首屆微商峰會”的消息早已刷爆微商圈。國際慣例，大家紛紛留言問我怎么看。盡管現(xiàn)在是凌晨一點，明天還要繼續(xù)《私人島嶼·總裁解決方案交流會》，但還是爬起來，談?wù)勎业目捶ā＠峡飩€人認(rèn)為阿里折騰微商這個事兒，基本沒戲。
一、阿里為什么要做微商？
大家知道，微信雄心勃勃構(gòu)筑更干凈的社交環(huán)境，但苦于沒什么好辦法正確引導(dǎo)微商刷屏賣貨，無奈之下只能一刀切，今年下半年針對1500萬微商群體頻繁采取封號，封商城，屏蔽朋友圈等強(qiáng)硬打壓措施。在微信鐵了心大面積驅(qū)逐微商的時候，阿里巴巴雞賊的趁虛而入，推出專門服務(wù)微商群體的分銷APP“微供”與“采源寶”接手微商。
玩法很簡單，阿里整合了包括生鮮、進(jìn)口、食品、童裝、女裝、內(nèi)衣、家紡、玩具等8個類目的“一手貨源”供應(yīng)商，號召他們?nèi)?“微供”開店，前期通過自身影響力，例如開萬人微商大會收編微商為平臺商家引流，幫助商家招募代理商，通過一級分銷的形式賣貨（后期當(dāng)然是商家自己花錢買流量，買代理商）。“微供”供微商選品，選供銷商，綁定代理關(guān)系； “采源寶”用以轉(zhuǎn)發(fā)、下單。
如果你看老匡訂閱號一年以上，就知道阿里整合貨源，一級分銷的玩法實際上是我去年一天到晚掛在嘴邊的“社交化零售”。所謂社交化零售，即用戶在微信、微博等社交平臺上，利用信任關(guān)系實現(xiàn)的零售行為。在無數(shù)次收費(fèi)兩萬的線下分享中，“社交化零售”這個詞匯被我反復(fù)提及，2015年，更多的是“知名品牌們”自己花錢搞開發(fā)，打通服務(wù)號，自己將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成代理商，做社交化零售（即一級分銷），看這篇《老匡：你肯定不知道，這些知名大品牌在偷偷摸摸干微商》。現(xiàn)在是阿里為草根品牌搭建分銷系統(tǒng)，前期提供一定流量幫助草根品牌招募代理商，做社交化零售（即一級分銷），本質(zhì)沒有任何區(qū)別，看老匡去年寫的這篇《老匡：1000萬微商命運(yùn)將在一年內(nèi)被改寫》。
上圖截自老匡2015年P(guān)PT分享，PPT不送不賣 ^_^
二、為什么說阿里做微商沒戲？
盡管 “社交化零售”是趨勢，也有很多知名、非知名品牌正在一窩蜂跟進(jìn)，但業(yè)績突出的寥寥無幾。知名大品牌做社交化零售主要有兩個目的，一是趕時髦，大家都弄，怕落伍，做了占坑；二是大品牌根本看不上一級分銷這點銷量，一級分銷對于大品牌而言，“品牌推廣”作用遠(yuǎn)大于“實際銷售”，8億人看朋友圈，代理商發(fā)發(fā)鏈接也能省不少廣告費(fèi)。
社交化零售（一級分銷）之所以進(jìn)程緩慢，主要有兩個原因：1、0門檻，不囤貨，大部分代理商因為沒壓力所以沒動力做銷售；2、人脈有限，朋友圈賣一輪下來發(fā)現(xiàn)根本掙不了幾個錢也就沒動力持續(xù)做下去了。三年前大家瘋狂招代理做5級代理囤貨制，老匡率先采用一級分銷（一件代發(fā)，不囤貨）賣精油做過嘗試，坦率的說，銷量并不樂觀。包括去年與我們匡扶會合作的美麗說，它們?nèi)ツ昃驮谌珖心脊?yīng)商，號召他們?nèi)ッ利愓f開店做一級分銷，現(xiàn)在連分銷頁面都找不到了，可見一斑。
當(dāng)然，做社交化零售也有小成的案例，例如下下期我們匡扶會會員將在《撕B俱樂部》講述“她是如何采用一級分銷賣水果，月銷售做到200萬的”。就目前看來，做好社交化零售必須具備兩個條件：1、高性價比產(chǎn)品；意思是產(chǎn)品相比線下甚至電商有絕對價格優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢（顯然很難）；2、商家必須跟進(jìn)做好培訓(xùn)，在無法喂飽代理商的情況下，靠系統(tǒng)維代理關(guān)系非常難，代理商流失率極高。
顯然，阿里已經(jīng)意識到一級分銷不賺錢根本留不住人這件事，所以他們對外宣稱其秘密武器是海量供應(yīng)商資源。他們的如意算盤是，以前一個代理商只代理一個品牌，每月靠零售頂天賺1000，那么現(xiàn)在在阿里微供，你可以同時0門檻代理10個品牌，收入就是10000。只能說，想象很美滿，現(xiàn)實很骨感，還是那句話，0門檻，不囤貨，代理商因為沒壓力所以沒動力做銷售。微信再怎么打壓，不至于干不下去，你讓以前招代理壓貨賺快錢的職業(yè)微商金盆洗手，轉(zhuǎn)型跑去當(dāng)牛做馬苦逼做服務(wù)做零售，你覺得可能嗎？即便前期能洗一批小白努力賣貨，但突然有一天，有人沖出來告訴她們，我能帶你月賺10萬，你覺得她們還甘心月賺10000？所以，阿里微商可以作為小白練手，但收編職業(yè)微商，基本不可能。即便是擁有恐怖流量，先進(jìn)技術(shù)，海量貨源，以及令人生畏影響力的阿里，也無法與“人性”的貪婪對抗。做人，多看人性光明面，但做營銷，還是多關(guān)注人性陰暗面。
老匡堅持認(rèn)為，社交化零售是最先進(jìn)的銷售模式，它符合未來電商的3個基本特征：消費(fèi)商+分享經(jīng)濟(jì)+渠道扁平化，但與人性陰暗面對抗的每一步注定步履蹣跚，甚至夭折，而我們，只能希望默默祝福。
最后，友情提醒一下各位老微商與朋友圈微商品牌，阿里做微商這個事兒就不要玩命傳播了，人家是殺進(jìn)來搶飯碗，不是來幫你的，相信你懂我在說什么。
