嗨，你好，我是李炳池！
早在19世紀晚期,“直接營銷”就出現(xiàn)了。當時，一個叫A·蒙哥馬利·沃德的人做了一次小的投資，在一個8 x 12大小的增刊中租了一個版塊——這是蒙哥馬利·沃德的第一個“目錄”。
西爾斯公司緊隨其后，建立了自己的郵購目錄?，F(xiàn)在，全球已經(jīng)有成千上萬的郵購公司。
如今，直接營銷已經(jīng)擴大到郵購、電話銷售、電子郵件、廣播、報紙、雜志、電視、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)...等等多種方式。所有這些都和直接營銷有關。
直接營銷的關鍵因素是直接回應手段。在這里，直接營銷和傳統(tǒng)營銷以及傳統(tǒng)廣告發(fā)生了非常大的區(qū)別。
直接營銷要求潛在客戶采取某種行動。讓潛在客戶或客戶立即產生回應。
比如，你做的廣告，銷售信，電子郵件，電臺廣播，報紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)等等的營銷活動，要能夠促使顧客做出回應。
要么直接下訂單，要么電話咨詢，要么獲取優(yōu)惠券或試用品，或者留下郵件地址，索取免費的報告；或者加入微信，或者轉介紹，或者登門拜訪等等...
這種直接讓客戶采取某種行動的營銷方式，就是直接營銷。（見李炳池營銷通訊之“直接營銷導圖”：http://libingchi.com/detial.php?id=NjE）
我們不能夠像大型企業(yè)有上億的廣告宣傳費用，來做品牌形象廣告。我們所投入的每分錢，都應該能夠直接衡量其結果。所以，針對我們的中小企業(yè)，直接營銷是最能夠直接產生效果的營銷方式。
你有沒有注意到那些電視購物節(jié)目？或者一些廣播電臺的廣告時段，或者現(xiàn)在的單頁網(wǎng)頁銷售信等，它們都是直接營銷。他們都在試圖要你當天，當下，立即采取某種行動！
形象廣告就完全不同了。形象廣告不會要求顧客采取任何行動。當然，廣告主也希望顧客能采取一些行動……但是他們不會要求。
你看電視上或者網(wǎng)絡上的視頻廣告——很多時候，甚至直到廣告結束，你都不知道那個廣告是關于什么的。有的時候，你都不得不看好幾次，才能搞明白！
看看報紙，雜志上的廣告——絕大多數(shù)都是形象廣告。沒有呼吁行動，顧客通常都看不到和廣告主做生意的令人信服的理由。
現(xiàn)在，再看看你自己的廣告，是直接回應廣告還是形象廣告呢？……我敢打賭，大部分人做的廣告，都是形象廣告，它們沒有帶來多少效果。為什么很多公司還依然這么做呢？
好吧,這一切都始于廣告公司想出了一個不用對他們的顧客負責，就可以賺錢的方法。
他們都沒有試圖真正地去促進銷售，效果又怎么能夠被測量?
你無法掌控你不能測量的東西。
形象廣告還允許廣告公司不斷地為廣告主策劃不同的廣告活動。畢竟，你需要不斷改變你的廣告信息，對嗎?錯了，你需要測量你的廣告轉化率，測量你的廣告是否有效，而不是一味地頻繁更換廣告內容。
對于廣告公司來說，新的廣告活動就意味著新舉措，新舉措就意味著新賬單，新賬單就意味著新車，新房以及其他好東西。但是，這是對于廣告商來說，而不是對于廣告主。
這種廣告類型甚至催生了基于各種廣告標準的廣告商頒獎典禮。壞消息是，沒有哪個廣告商，是因為他們的廣告銷售出去多少產品或服務而獲獎，而銷售產品或服務不就是你、我創(chuàng)辦企業(yè)的目的嗎?
數(shù)年前，通用汽車為雪佛蘭卡車發(fā)行了“heartbeat of America”廣告，這是一個花了6千萬美元的廣告。每個人都喜歡它，它發(fā)行了很長一段時間。負責這個廣告的公司獲得了大獎，那是一個大型廣告。
你知道這些廣告發(fā)行之后，雪弗蘭事實上失去了很大一部分卡車市場份額嗎？
顯然擁有巨額廣告預算的大公司，承擔得起這類廣告的投放。在某些情況下，這可能是有意義的。
然而，如果你經(jīng)營的是一家小公司，我敢肯定，你承擔不起那些大公司能承擔得了的廣告費。你需要在廣告中采用直接營銷方法，因為你需要顧客立即回應！
如果你的廣告或營銷沒有任何呼吁行動的行為，那么在開始之前，你已經(jīng)失敗了。
（關于直接營銷，你還可以查看我的營銷通訊之“成功的5個營銷階段http://libingchi.com/detial.php?id=NDQ”
另外，在今后的微信（LBC333)中，我會講很多實用的直接營銷方法和策略，不會講過多的理論，需要你認真的來聽、看或者讀。
如果我的內容在某些方面幫助到了你，也懇請你花一點時間，發(fā)郵件（ask@libingchi.com)或者微信告訴我。
我非常相信客戶見證的力量，像你一樣，我也很需要客戶見證。因此，如果你花一點時間告訴我，我的內容都為你提供了哪些幫助，我將會非常感激。
