2018年6月28日，圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司將與先手科技聯(lián)合舉辦《圣元新零售戰(zhàn)略峰會(huì)&嬰幼兒奶粉新品發(fā)布會(huì)》，正式宣布推出首個(gè)微商“寡頭品類(lèi)”嬰幼兒奶粉。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下,越來(lái)越多的傳統(tǒng)大品牌如圣元等步入微商行業(yè)，不斷地促使微商市場(chǎng)更加地規(guī)范化，微商行業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中可圈可點(diǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如今，一些微商品牌也逐漸意識(shí)到，品牌化才是未來(lái)，而先手科技作為國(guó)內(nèi)最大的品牌微商運(yùn)營(yíng)商，在品牌化的基礎(chǔ)上已經(jīng)開(kāi)始職業(yè)化。
2018微商品類(lèi)持續(xù)擴(kuò)充，品牌化進(jìn)一步升級(jí)
微商的興起依賴(lài)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)現(xiàn)金時(shí)代浪潮，2014年，微商概念逐漸形成，一大批的品牌微商成立，開(kāi)始進(jìn)入團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。而此前，微商可以說(shuō)是發(fā)源于個(gè)人代購(gòu)，是電商+代購(gòu)的衍生物，野蠻發(fā)展了很多年。在賣(mài)場(chǎng)人流持續(xù)下滑、門(mén)店成本不斷上升等多重壓力下,傳統(tǒng)品牌商都在轉(zhuǎn)型謀發(fā)展。而微商以運(yùn)營(yíng)成本較低的優(yōu)勢(shì)吸引了越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入，品牌微商化已經(jīng)成為微商行業(yè)未來(lái)發(fā)展的八大趨勢(shì)之一。而品牌微商的進(jìn)入，也使整個(gè)微商市場(chǎng)朝著規(guī)范化的方向發(fā)展。
前幾年，品牌微商多以大護(hù)膚、大健康品類(lèi)為主，面膜、護(hù)膚、彩妝、減肥等品類(lèi)都已經(jīng)十分泛濫，并且趨于飽和狀態(tài)?，F(xiàn)如今二胎政策的放開(kāi)，無(wú)疑帶動(dòng)了母嬰產(chǎn)品的發(fā)展。而隨著紙尿褲的興起，微商母嬰品類(lèi)也得到了擴(kuò)充。
這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在先手科技得到了充分的驗(yàn)證，作為國(guó)內(nèi)微電商第一品牌運(yùn)營(yíng)公司，先手科技從最開(kāi)始的歐詩(shī)漫、立白、云南白藥，到貝因美Hellokitty紙尿褲，再到君樂(lè)寶的益生菌?，F(xiàn)在，先手又與圣元達(dá)成合作，即將上市微商首個(gè)“嬰幼兒奶粉”，這也是全球首個(gè)跨境微商產(chǎn)品，先手無(wú)疑具有最前瞻性的眼光，一直以來(lái)都走在行業(yè)的最前端。根據(jù)《2017年國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析》，人們對(duì)進(jìn)口奶粉和輔食關(guān)注度較高，占比均超過(guò)70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)型食品的關(guān)注度。畢竟奶粉大家還是更愿意選擇進(jìn)口的，可見(jiàn)，跨境微商在母嬰產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是一份超級(jí)紅利，而跨境微商作為新的商業(yè)業(yè)態(tài)，在未來(lái)的微商市場(chǎng)中更將是一股強(qiáng)大的新勢(shì)力。
針對(duì)圣元和先手的合作，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，這將是一次極具戰(zhàn)略意義的合作。一方面，圣元具有強(qiáng)大的全球化資源整合能力、成熟的海外供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的產(chǎn)品；另一方面，先手科技具有成熟的品牌微商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)首個(gè)新零售智能六維運(yùn)維系統(tǒng)。無(wú)論是對(duì)于母嬰微商市場(chǎng)，還是對(duì)于跨境微商市場(chǎng)，雙方的資源互補(bǔ)都將形成最大化的合力。
而對(duì)于整個(gè)微商行業(yè)而言，隨著圣元、貝因美、君樂(lè)寶等更多知名母嬰大品牌的入駐，微商品類(lèi)得到了擴(kuò)充，母嬰有望成為微商第三極。另外，微商行業(yè)商品品質(zhì)也將得到更好的保障，惡意刷屏的營(yíng)銷(xiāo)方式也將得到規(guī)范?；谑烊岁P(guān)系的商業(yè)變現(xiàn)將重新建立在“真實(shí)信任”的基礎(chǔ)上發(fā)展，微商行業(yè)將逐步走向規(guī)范化和品牌化，品類(lèi)的不斷豐富，也將令品牌化進(jìn)一步加深，實(shí)現(xiàn)微商升級(jí)。
微商從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)要求不斷提高
未來(lái)微商除了品牌化，職業(yè)化發(fā)展也將成為一個(gè)大趨勢(shì)。很多團(tuán)隊(duì)招代理時(shí)一直在強(qiáng)調(diào)加入微商的門(mén)檻特別低，只要有一部手機(jī)再投入幾百塊就可以做微商賺大錢(qián)。因此，吸引了很多沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的，甚至是無(wú)業(yè)的人做微商，他們的銷(xiāo)售能力和經(jīng)驗(yàn)是相對(duì)很低。還有一批有自己的本職工作又沒(méi)有太多額外時(shí)間的兼職微商。最后這些人貨賣(mài)不出去，眼看血本無(wú)歸了開(kāi)始賣(mài)代理，賣(mài)代理可比賣(mài)貨賺多了。這種風(fēng)氣，在未來(lái)微商轉(zhuǎn)型發(fā)展中是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。微商的從業(yè)人員應(yīng)該把它當(dāng)做一種職業(yè)，不是單純賺錢(qián)的工具，而是一種需要具備更多的經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等專(zhuān)業(yè)能力的職業(yè)。
先手從成立之初就決定，要讓微商成為一份事業(yè)，多年之后已經(jīng)證明了，歐詩(shī)漫的代理非常穩(wěn)定，將其當(dāng)做一份事業(yè)經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在，先手與圣元攜手進(jìn)軍了母嬰市場(chǎng)，還推出了微商首個(gè)“嬰幼兒奶粉”，這就要求代理們不僅要擁有過(guò)硬的產(chǎn)品知識(shí)，更需要成為母嬰專(zhuān)家，才能讓他們?cè)谖⑸搪殬I(yè)化的發(fā)展方向上獲得更大的發(fā)展空間。
據(jù)了解，先手科技公司匯聚了200多位行業(yè)尖端人才，結(jié)合社交電商與新零售的特性，耗資億元，開(kāi)發(fā)了行業(yè)首個(gè)新零售智能六維運(yùn)維系統(tǒng)——集研究中心、運(yùn)營(yíng)中心、媒體中心、服務(wù)中心、教育中心、技術(shù)中心為一體。并且，先手科技教育中心的“先手商學(xué)院”，被稱(chēng)之為微商業(yè)內(nèi)的“西點(diǎn)學(xué)?！?，在業(yè)內(nèi)赫赫有名，一直都是行業(yè)的引領(lǐng)者。除此之外，先手科技還與上海交通大學(xué)、微谷教育、三帥六將等機(jī)構(gòu)建立合作，全方位的幫助代理實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)，以及幫助優(yōu)秀的代理成立公司，真正將微商做成一份有尊嚴(yán)的事業(yè)。
為了更好地適應(yīng)母嬰微商發(fā)展、做好母嬰類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)，先手將整合君樂(lè)寶、圣元資源成立“First國(guó)際新零售商學(xué)院”。不僅有身價(jià)千萬(wàn)明星培訓(xùn)師，更有母嬰育兒專(zhuān)家、國(guó)家育嬰師顧問(wèn)團(tuán)、資深產(chǎn)品培訓(xùn)講師、社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)講師等，給代理們帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)的多維度、全方面的培訓(xùn)課程。不僅如此，先手更聯(lián)合君樂(lè)寶、圣元開(kāi)展“萬(wàn)人育兒顧問(wèn)打造計(jì)劃”，這也是行業(yè)的一大首創(chuàng)。讓每一個(gè)代理全面掌握產(chǎn)品知識(shí)和育兒知識(shí)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)考核，獲得由國(guó)家勞動(dòng)保障部認(rèn)證的“國(guó)家育嬰師職業(yè)師資”證書(shū)。在為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)、安全的產(chǎn)品的同時(shí)，也為其提供專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、全面化的服務(wù)。
先手成熟而完善的運(yùn)維系統(tǒng)，徹底打破過(guò)去團(tuán)隊(duì)容易松散的弊病，使微商從業(yè)者都具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，并幫助他們成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家——做化妝品的要成為護(hù)膚專(zhuān)家，做母嬰產(chǎn)品的要成為母嬰專(zhuān)家。這也是為什么，很多品牌的代理一盤(pán)散沙，而先手科技旗下運(yùn)營(yíng)品牌的團(tuán)隊(duì)們忠誠(chéng)度都很高的原因。
縱觀商業(yè)經(jīng)濟(jì)，很多商業(yè)模式都要經(jīng)歷幾年的風(fēng)雨，期間避免不了魚(yú)龍混雜，風(fēng)波四起，微商也一樣。2018年可謂是真正的微商年，今年微商將迎來(lái)大洗牌，這一年一定會(huì)淘汰很多傳統(tǒng)微商，但也一定會(huì)真正意義上成就能者！未來(lái)，微商走下去的一定是正規(guī)軍，不品牌化、職業(yè)化的微商，將被慢慢的淘汰出局。
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