在電商領(lǐng)域，爆款產(chǎn)品可以說(shuō)是每個(gè)夢(mèng)想家的終極夢(mèng)想，因?yàn)橐豢畋町a(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止它所完成的銷售額，更是對(duì)店鋪流量的有利刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度，并為商家在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。（關(guān)注微信公眾號(hào)東東電商課堂獲取免費(fèi)試聽(tīng)課程）
1、選品
“爆款”顧名思義就是一種賣爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。其實(shí)跨境電商運(yùn)營(yíng)成功的因素有很多，比如像是人才、資金、選擇正確的的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等等；但是大部分人認(rèn)為，做好跨境電商的第一步就是如何正確的選品。
核心原則是：優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際操作：盡可能地把控進(jìn)貨甚至生產(chǎn)渠道，為產(chǎn)品做一些本地化改良也是不錯(cuò)的選擇；建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國(guó)外用戶使用率非常高的，而且在文化上沒(méi)有太大使用差異的產(chǎn)品；爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運(yùn)作方案，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂(lè)的大眾款。
2、圖片處理
如果說(shuō)產(chǎn)品和價(jià)格是爆款的“款”，那么圖片一定就是燃爆買家的“爆”！
這是一個(gè)看臉的時(shí)代，也是一個(gè)讀圖的時(shí)代，圖片當(dāng)然就成為了吸引買家眼球的首要條件。如果能在眾多商品中讓你的產(chǎn)品首入眼簾，這是必須要考慮的問(wèn)題。
如果你的客戶是在亞洲文化圈（東亞、東南亞）內(nèi)，產(chǎn)品圖片需要注重使用體驗(yàn)、制作風(fēng)格和品牌特色。
如果目標(biāo)客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)則需要側(cè)重實(shí)用性，最好是全白背景，多個(gè)角度展示商品。簡(jiǎn)潔，具有現(xiàn)代時(shí)尚感的設(shè)計(jì)是全球通用。
3、定價(jià)
選好產(chǎn)品是首要條件，制定價(jià)格就是制勝的關(guān)鍵。
爆款屬于走量的產(chǎn)品，價(jià)格需要有誘惑力才能更好的刺激購(gòu)買。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價(jià)格上面下功夫，可以將利潤(rùn)適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。不管是在海外還是內(nèi)陸，消費(fèi)者都會(huì)去貨比三家，價(jià)格需要夠誘人，才能打動(dòng)更多的消費(fèi)者，這一點(diǎn)全球通用。
4、推廣運(yùn)營(yíng)
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，被淹沒(méi)在數(shù)據(jù)中的信息不計(jì)其數(shù)，更何況是在具有文化差異的海外。
運(yùn)營(yíng)者可以購(gòu)買所在平臺(tái)的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時(shí)間段與位置所帶來(lái)的點(diǎn)擊量，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者與客戶之間往往存在時(shí)差，這一點(diǎn)需要特別注意，應(yīng)該以目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣為主。
5、優(yōu)化Listing
優(yōu)化listing，從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，細(xì)節(jié)千萬(wàn)別放過(guò)。經(jīng)過(guò)優(yōu)化的listing可以起到很好的引流作用。運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性與平臺(tái)的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計(jì)整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并相互搭配，合理的分布到Listing標(biāo)題中去。
要注意的是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要在listing中體現(xiàn)，這是你區(qū)別于其它商品的關(guān)鍵點(diǎn)，很可能就能擊中用戶痛點(diǎn)，從而使其下單消費(fèi)。
6、備貨
如果說(shuō)產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫(kù)存就是完成爆款的的最后一環(huán)。
除去現(xiàn)貨庫(kù)存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會(huì)使賣家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家。
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