就本質(zhì)而言，商業(yè)與戰(zhàn)爭(zhēng)是相似的，都強(qiáng)調(diào)著爭(zhēng)斗對(duì)立與對(duì)抗。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)選擇何種的戰(zhàn)略規(guī)劃將決定企業(yè)的生存發(fā)展走向，領(lǐng)導(dǎo)者選擇防御策略，第二市占率企業(yè)選擇進(jìn)攻策略，那么剩下的中小企業(yè)又該選擇什么樣的戰(zhàn)略呢？答案是側(cè)翼戰(zhàn)，也就是游擊戰(zhàn)略，這也是最具創(chuàng)新性的戰(zhàn)略方式。
與防御戰(zhàn)略和進(jìn)攻戰(zhàn)略不同，側(cè)翼戰(zhàn)略最好在無(wú)爭(zhēng)議的地帶展開。側(cè)翼攻擊不一定會(huì)需要不同于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種新產(chǎn)品，但必須包含著一定的創(chuàng)新或獨(dú)有因子，使得潛在客戶必須將你歸集到一個(gè)新的品類當(dāng)中。側(cè)翼戰(zhàn)的成功往往取決于你開創(chuàng)并維持一個(gè)新品類的能力，這至關(guān)重要，尤其是領(lǐng)導(dǎo)者可能會(huì)否認(rèn)你心品類的存在，進(jìn)而挫敗你的進(jìn)攻。拿手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，華為與小米算得上國(guó)內(nèi)有影響力的知名品牌，而像魅族、錘子等小眾品牌要想生存壯大就必須開創(chuàng)并維持一個(gè)新品類的手機(jī)領(lǐng)域，比如魅族的標(biāo)簽就是極簡(jiǎn)流暢、錘子就是文藝與文青，他們成功地讓潛在客戶在心智中把他們劃分了一個(gè)新的品類。按照傳統(tǒng)的商業(yè)理論就是“市場(chǎng)細(xì)分”，就是尋找細(xì)分市場(chǎng)。實(shí)際上市場(chǎng)上的空白地帶或者細(xì)分市場(chǎng)或許只需要花費(fèi)很少的力氣就可以占據(jù)，但發(fā)動(dòng)一次側(cè)翼攻擊需要深謀遠(yuǎn)慮的思考，料想各種可能發(fā)生的結(jié)果，并做好充分的準(zhǔn)備措施。不僅因?yàn)樵谝淮握嬲膫?cè)翼攻擊中，新的產(chǎn)品和服務(wù)上沒(méi)有成熟市場(chǎng)，而且還要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的防范應(yīng)對(duì)情況。
在發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)略是，戰(zhàn)術(shù)奇襲是非常重要的。一次成功的側(cè)翼進(jìn)攻就是完全出乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意料，奇襲的程度越高，留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出應(yīng)對(duì)防范時(shí)間就越長(zhǎng)。當(dāng)然一次成功的戰(zhàn)術(shù)奇襲是建立在長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和測(cè)試之中的，調(diào)研的商業(yè)信息越充分，我們對(duì)攻擊的目標(biāo)就越有把握，對(duì)奇襲的結(jié)果就越有沖擊力。但同時(shí)在調(diào)研和測(cè)試的時(shí)候一定要隱秘的進(jìn)行，避免使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)到我們的戰(zhàn)略意圖，讓他們提前做出防范應(yīng)對(duì)。側(cè)翼進(jìn)攻一旦成功，就立即擴(kuò)大鞏固戰(zhàn)國(guó)，乘勝追擊，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)，盡最大努力搶占市場(chǎng)份額。
總的來(lái)說(shuō)，側(cè)翼戰(zhàn)略是非常嚴(yán)禁嚴(yán)密的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)。無(wú)論是在創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)的選定、隱秘的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研，還是秘密的戰(zhàn)術(shù)奇襲，充分的方案措施儲(chǔ)備都是非常重要的。就像狼一樣，在發(fā)動(dòng)暴風(fēng)驟雨般的進(jìn)攻之前絕不泄露一絲一毫的意圖動(dòng)機(jī)！
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