近日，淘寶公布了一則數(shù)據(jù)：2018年，有81名淘寶主播引導(dǎo)銷(xiāo)售額過(guò)億元，從而進(jìn)入了淘寶直播的億元俱樂(lè)部。那么，直播電商為何發(fā)展會(huì)如此迅猛？淘寶為什么可以成為直播電商的代名詞？淘寶直播又有哪些護(hù)城河呢？
為什么直播電商發(fā)展會(huì)如此迅猛？
1打破了消費(fèi)者對(duì)貨物看不見(jiàn)、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀
相比圖片和文字，視頻的信息維度更豐富，使消費(fèi)者能夠更直觀并且全面地了解產(chǎn)品及服務(wù)信息，降低試錯(cuò)成本，讓消費(fèi)者融入到購(gòu)物場(chǎng)景中。
2實(shí)現(xiàn)了主播和消費(fèi)者之間的實(shí)時(shí)問(wèn)答
直播除了融入了一定的社交屬性外，還極大地提升了購(gòu)物體驗(yàn)，并且還能引起消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)興趣，可以更好地吸引顧客前來(lái)購(gòu)物。
3直播行業(yè)的火爆，帶來(lái)相當(dāng)可觀的人氣流量
尤其是一些自帶粉絲流量的明星、網(wǎng)紅等大V加入主播陣營(yíng)后，更是為商家引來(lái)大量的人氣流量，可以立竿見(jiàn)影地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
淘寶為什么可以成為直播電商的代名詞?
直播電商，本質(zhì)是一個(gè)將直播和電商兩大業(yè)態(tài)結(jié)合起來(lái)的新模式。在電商中插入直播，天生就比在直播中插入電商更有優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：很多直播平臺(tái)空有直播屬性，卻苦于沒(méi)有電商基因，這就導(dǎo)致它們要在想短時(shí)間內(nèi)搭建自身的商品物流體系，幾乎不可能。諸如抖音、快手等，不論前臺(tái)主播的帶貨能力如何，電商都是外包的，所以最終的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化還是要回到淘寶、京東等電商平臺(tái)上。
放眼整個(gè)市場(chǎng)，只有淘寶有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，既有龐大的流量生態(tài)又有非常穩(wěn)健的電商體系。
淘寶直播有哪些競(jìng)爭(zhēng)壁壘？
1人① 作為全世界最大的電商，有6億消費(fèi)者都在淘寶上買(mǎi)東西。傳統(tǒng)直播平臺(tái)是通過(guò)秀場(chǎng)內(nèi)容吸引用戶的短時(shí)關(guān)注，而淘寶的消費(fèi)者卻是長(zhǎng)期主動(dòng)地來(lái)淘寶看商品、買(mǎi)東西，這是任何一個(gè)直播平臺(tái)都難以擁有的優(yōu)勢(shì)。
② 全行業(yè)最頂尖的主播也在淘寶。2018年，在淘寶平臺(tái)一年帶貨超億元的主播就有81人。秀場(chǎng)主播可能有顏值、才藝就行，但電商主播是一門(mén)技術(shù)活，需要懂消費(fèi)者、懂貨，還需要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，門(mén)檻遠(yuǎn)高于秀場(chǎng)主播。
③ 耕耘15年的淘寶，聚焦了最優(yōu)質(zhì)的商家和最活躍的電商消費(fèi)者。隨著直播電商的崛起，越來(lái)越多的商家渴望擁抱直播。這樣一來(lái)，既擁有大規(guī)模高質(zhì)量的消費(fèi)者，又擁有最擅長(zhǎng)帶貨的主播，還存在懂直播、愿意擁抱直播的商家，淘寶直播不火也不行。
2貨背靠淘寶過(guò)15億+的商品，淘寶直播的內(nèi)容品類(lèi)也在不斷擴(kuò)大，已從服飾、珠寶、美妝擴(kuò)充到農(nóng)產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、保健食品、旅游產(chǎn)品等各個(gè)品類(lèi)。依托于淘寶生態(tài)龐大的商品庫(kù)，淘寶直播成為了一個(gè)無(wú)所不播的直播平臺(tái)。
在海量商家和貨品的不斷積累下，淘寶讓直播電商的未來(lái)機(jī)會(huì)也變得更多?，F(xiàn)在直播還只是賣(mài)貨，將來(lái)直播新品首發(fā)、品牌發(fā)布會(huì)等計(jì)劃，無(wú)疑將會(huì)賦予整個(gè)直播電商更多的想象力。
3場(chǎng)
在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，淘寶直播在場(chǎng)景方面的優(yōu)化不容小覷。隨著越來(lái)越豐富的場(chǎng)景出現(xiàn)，淘寶也擁有了讓消費(fèi)者和主播精準(zhǔn)對(duì)接的能力，從而讓內(nèi)容的播放和商品的交易都更為自然。
淘寶直播玩法跟秀場(chǎng)直播不同。秀場(chǎng)直播，更多是主播單方向地向用戶索求打賞，而淘寶直播間的互動(dòng)工具卻都是為電商服務(wù)的。這不僅可以幫助主播提升轉(zhuǎn)化率和客戶留存，還可以幫助主播維護(hù)粉絲關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多方的互利互惠。
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