美國(guó)著名商人約翰·華納梅克有一句廣為人傳的話：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半?！?/strong>
相信這句話戳中不少企業(yè)老板心窩。每年投入大量廣告費(fèi)，到底哪些有效，無(wú)效的又浪費(fèi)在哪里？
于是，不走尋常路的競(jìng)價(jià)推廣，以按效果付費(fèi)的方式，受到了不少企業(yè)青睞。
可能有人不太明白競(jìng)價(jià)推廣到底是何種形式。百科給出的解釋是：競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。
這就很清楚了，競(jìng)價(jià)推廣是按照給網(wǎng)站主帶來(lái)的潛在用戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒(méi)有客戶訪問(wèn)不計(jì)費(fèi)，可以靈活控制推廣力和資金投入。競(jìng)價(jià)推廣依托搜索引擎，只能在搜索引擎平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
比較常見(jiàn)的搜索引擎無(wú)非那幾款：百度、UC、神馬、搜狗、谷歌、必應(yīng)。2018年數(shù)據(jù)，百度市場(chǎng)份額排名第一，占62.2%；借助UC瀏覽器的神馬搜索，市場(chǎng)份額排名第二，占22.3%；搜狗搜索排名第三，占13.5%……
其實(shí)一點(diǎn)也不奇怪，百度不僅是中國(guó)用戶最常用的搜索引擎，還是全球最大的中文網(wǎng)站科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，號(hào)稱每天接受來(lái)自138個(gè)國(guó)家超過(guò)5億次的搜索請(qǐng)求。
于是，做競(jìng)價(jià)推廣，百度一直是較多企業(yè)的首選。
平臺(tái)很重要，但想要讓競(jìng)價(jià)推廣效果好，這還只是第一步。畢竟廣告位有限，但是參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)卻越來(lái)越多。這就要求運(yùn)營(yíng)者用對(duì)方法策略，提高流量轉(zhuǎn)化。
就拿百度競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，想要有好的效果，必須做好這三點(diǎn)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁(yè)。
一、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。它的撰寫要建立在充分了解行業(yè)的基礎(chǔ)上。
建立新賬戶結(jié)構(gòu)的第一步是關(guān)鍵詞拓展、篩選、分詞。根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)劃分種類，再具體到相關(guān)類別細(xì)分下去。
拓展關(guān)鍵詞是有工具可用的，比如“百度推廣賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞推薦工具、谷歌關(guān)鍵詞分析工具、站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、商務(wù)通…”
二、創(chuàng)意
創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)搜索推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述等。
創(chuàng)意撰寫的優(yōu)劣直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，其重要性不言而喻。它的基本原則是保證語(yǔ)句通順，簡(jiǎn)明精練，要素齊樣式齊。
在創(chuàng)意中可以盡量包含核心關(guān)鍵詞，一些優(yōu)勢(shì)等。要合理利用通配符將創(chuàng)意飄紅，凸顯創(chuàng)意。
三、著陸頁(yè)
著陸頁(yè)是點(diǎn)擊廣告后顯示給用戶的網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)你絞盡腦汁終于讓別人點(diǎn)擊，一個(gè)毫無(wú)說(shuō)服力的頁(yè)面可以讓你的潛在客戶轉(zhuǎn)身就走，所以著陸頁(yè)是決定轉(zhuǎn)化率的重中之重。
第一要?jiǎng)?wù)就是從用戶角度去分析思考，到底他們需要的是什么，頁(yè)面就提供什么。既要保證頁(yè)面豐富，同時(shí)也要與創(chuàng)意相關(guān)。
這三點(diǎn)，是重要的三要素，也是競(jìng)價(jià)推廣的整個(gè)過(guò)程。他們是相輔相成，互相成就的，哪一塊有了缺陷、紕漏，整個(gè)競(jìng)價(jià)推廣的效果就大打折扣。
做好競(jìng)價(jià)推廣，不是一蹴而就的事情，也不是堅(jiān)持就能做好的事情，而是要按照用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。它是一件繁瑣復(fù)雜的工作，但是只要從用戶的角度思考問(wèn)題，洞察原因和轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)力，并加上足夠的精力實(shí)力，那么，你就能取得意想不到的轉(zhuǎn)化效果。
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