每位校長都在淡旺季招生的季節(jié)憂慮過，因為，每年的市場都是不可預(yù)測和控制的。有以下幾個原因：
1、行業(yè)競爭不斷加劇?！扒笸娈悺敝皇抢硐胫信菽?，“價格戰(zhàn)”，“營銷戰(zhàn)”等一觸即發(fā)，極大擾亂市場；
2、招生模式改變。少兒藝術(shù)類，文化課類的機(jī)構(gòu)招生變搶生，營銷由被動變?yōu)橹鲃印２惶崆拔从昃I繆，主動出擊，生源將被對手搶走大半；
3、沒有團(tuán)隊，沒有成熟的營銷體系。營銷是需要人力和財力成本支持，然而校長們卻沒有一個營銷平衡點，沒有一個成熟的適合本機(jī)構(gòu)的模式。不付出就不會有回報！
無論哪種原因制約著市場，但營銷模式是靈活的，人是變通的。探索出適合機(jī)構(gòu)的落地方案，加上每高效完美的執(zhí)行力，招生工作將不會落后，讓對手搶生得到一個可乘的機(jī)會。
接下來，我將剖析幾個少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生轉(zhuǎn)化的案列，希望對各位校長在校區(qū)執(zhí)行力上有所幫助。
案例1：
鄭州XX舞蹈中心，線上招生。
教育機(jī)構(gòu)線上招生，主要是運用裂變營銷思維，讓其在校老學(xué)員在朋友圈及人脈中產(chǎn)生信任和報名裂變。然而XX舞蹈此次線上營銷有以下幾個失敗的地方：
1、機(jī)構(gòu)老學(xué)員還不足50人，裂變概率較低；
2、活動對老學(xué)員優(yōu)惠政策力度不夠，課程或活動價值不夠吸引人；
3、活動前對現(xiàn)有的家長沒有做好鋪墊工作，家長不配合；
4、校區(qū)老師、前臺等團(tuán)隊沒有配合，跟蹤到位；
5、沒有結(jié)合客戶群體和本機(jī)構(gòu)同類別的機(jī)構(gòu)。
案例2
滎陽XX武術(shù)中心，地推招生。
若機(jī)構(gòu)有自己地推團(tuán)隊，營銷工作會更好把控。然而XX武術(shù)，5人左右的團(tuán)隊一兩個月卻招了不到10名常規(guī)學(xué)員，讓人不敢相信！通過了解，得出XX武術(shù)營銷有以下幾個失敗的地方：
1、地推人員幾乎天天輪流到目標(biāo)宣傳區(qū)域工作，造成家長“反感”。反向去思維，天天宣傳會讓家長覺得，是不是機(jī)構(gòu)很缺學(xué)員？機(jī)構(gòu)是不是口碑有問題？種種問題讓家長不會去認(rèn)可機(jī)構(gòu)的推廣工作，更別說報名。
2、目標(biāo)推廣區(qū)域范圍太小。除了去小學(xué)，或是幼兒園門口，可以多嘗試下小區(qū)營銷模式（小區(qū)營銷方法很多，也要慎用?。?，或者去遠(yuǎn)點的（方圓2公里內(nèi)的其他地方）
案列3
許昌XX鋼琴，招生轉(zhuǎn)化工作。
來試課的學(xué)員，機(jī)構(gòu)給予孩子和家長最優(yōu)質(zhì)的課程服務(wù)和教育管理服務(wù)，同時采取吸引人的活動方案，讓家長報名常年班，這是一件復(fù)雜的且需要精細(xì)化去做好的工作。
雖然報名30多個，但這不是預(yù)期。需要機(jī)構(gòu)解決以下幾個失敗的地方：
1、家長稱呼問題。想必各位校長都知道如何親切和禮貌的稱呼家長，然而XX鋼琴的一個老師竟然叫錯家長名字兩次，直接導(dǎo)致意向家長報名失敗。且后果是，這位家長還會給校區(qū)口碑帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。
2、配合問題。機(jī)構(gòu)請來了專業(yè)的轉(zhuǎn)化老師協(xié)助校區(qū)做招生轉(zhuǎn)化，但是中間溝通不暢，導(dǎo)致工作不順利，團(tuán)隊工作積極性不高。
3、老師攻單和溝通的能力。本機(jī)構(gòu)多為實習(xí)生老師，表達(dá)溝通欠缺。機(jī)構(gòu)內(nèi)部需應(yīng)該建立團(tuán)建機(jī)制，提升團(tuán)隊。
我出差走訪眾多機(jī)構(gòu)和校長溝通的時候，各位校長都說，我們的團(tuán)隊很好，我們的教學(xué)沒有問題，我們服務(wù)很到位，我們的價格不高啊等等。總之，我的校區(qū)沒有啥問題。最后，還是需求招生轉(zhuǎn)化團(tuán)隊，想讓員工培訓(xùn)提升，想改價格適應(yīng)市場競爭環(huán)境等，這讓我覺得很悲哀。
做事情，不要怕認(rèn)錯。連認(rèn)錯的勇氣都沒有，怎么去改正提升。
所以，各位校長，認(rèn)識校區(qū)不足，及時改正并落地執(zhí)行，校區(qū)才會健康發(fā)展。
最后，建議各位校長深讀下面的這段話：
做機(jī)構(gòu)，關(guān)鍵靠團(tuán)隊，贏在落地執(zhí)行。解決以上三個機(jī)構(gòu)的問題（甚至問題更多），不活在別人錯的模式中，勇于創(chuàng)新，工作標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，采取組合營銷模式，勢必會在教育行業(yè)占據(jù)有利位置！
