今天本來(lái)想晚上寫(xiě)澶淵之盟（3）的，但是下午跟群友們聊天的時(shí)候，我突然想起了我十年前負(fù)責(zé)的一場(chǎng)商務(wù)談判。
心血來(lái)潮，就寫(xiě)一則回憶吧，回憶回憶當(dāng)年我這個(gè)毛頭小子，是如何成長(zhǎng)，以及一些思想是如何形成的。
那個(gè)時(shí)候，我剛畢業(yè)沒(méi)幾年，進(jìn)入了地產(chǎn)行業(yè)，而手頭的第一個(gè)重要項(xiàng)目，就是接手負(fù)責(zé)公司一筆幾十億規(guī)模的地產(chǎn)并購(gòu)談判。
這個(gè)談判說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。
簡(jiǎn)單的是，這筆交易對(duì)雙方的大老板都有巨大的好處，兩個(gè)人歡談之間，就定下了準(zhǔn)確到億位的交易額與標(biāo)的。
但困難的是，對(duì)方執(zhí)行層大部分反對(duì)對(duì)方大老板的這筆交易，而我方的部分管理層由于沒(méi)有油水，對(duì)于推動(dòng)這筆交易也缺乏興趣。
在雙方執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的默契配合下，這筆談判反反復(fù)復(fù)持續(xù)了一年，結(jié)果卻是對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)抓住我方的問(wèn)題不斷加碼，導(dǎo)致談判陷入了僵局。
當(dāng)時(shí)，公司的資金流已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，于是我的老板果斷任命一個(gè)與對(duì)方老板和高管關(guān)系很好的總經(jīng)理牽頭談判。
對(duì)我青睞有加的總經(jīng)理，則任命我負(fù)責(zé)具體的協(xié)議，而他的主要工作，則是梳理對(duì)方的頂層關(guān)系。
關(guān)系的梳理得當(dāng)，促使了雙方老板之間會(huì)面，談判又重新開(kāi)始了，而負(fù)責(zé)協(xié)議的我，則要一個(gè)人面對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、投資部部長(zhǎng)和首席法律顧問(wèn)以及后來(lái)的董秘。
那段時(shí)間，可能是我這么多年來(lái)最累的一段時(shí)光，談判期間幾乎沒(méi)有睡覺(jué)的時(shí)間，白天談判晚上做應(yīng)急方案，只能在飛機(jī)和車(chē)上的空閑補(bǔ)一下覺(jué)。
不過(guò)，談判的過(guò)程中，也讓我明白了很多事情。
微觀的角度，雖然我要面對(duì)多名談判對(duì)手，但他們都是各管一攤，關(guān)注點(diǎn)與訴求都不一致，而且他們之間也存在信息的不對(duì)稱(chēng)，這給了我充分的空間去掩蓋問(wèn)題，讓這些棘手的問(wèn)題都存在于幾個(gè)談判對(duì)手的中間地帶。
而宏觀的角度，新任總經(jīng)理體現(xiàn)了老朋友的價(jià)值，他通過(guò)多年以來(lái)建立的人脈網(wǎng)，從上至下推動(dòng)整個(gè)交易前進(jìn)的步伐。
最終，上面的催促與下面問(wèn)題的被掩蓋，使得這筆交易很快被提上了最后的談判桌上。
而最后的談判，也是幾經(jīng)波折，對(duì)方的總經(jīng)理反對(duì)這筆交易，而且首席法律顧問(wèn)一直在試圖破壞談判，甚至在最后簽約的一刻，還搞出來(lái)了極限施壓，試圖往里面添加一項(xiàng)足以坑死我方的內(nèi)容。
但是，太極拳自學(xué)成才的我，沒(méi)有把這個(gè)向雙方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，而拖到各方一起舉杯歡慶協(xié)議達(dá)成，最終文本也沒(méi)有按照對(duì)方首席法律顧問(wèn)的要求打印。
最終，急于往下一步進(jìn)行的對(duì)方公司總經(jīng)理，認(rèn)命了董秘負(fù)責(zé)跟我處理后續(xù)事宜，使得我方最終也避免了簽署那一則最后新增的條款。
事后來(lái)看，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)簽合同，我方公司很快就會(huì)破產(chǎn)，而為了簽署增加那一則的條約，我方最終也會(huì)徹底喪失合作項(xiàng)目的控制權(quán)和利益。
而在這個(gè)過(guò)程中，我深刻的理解了，什么叫做“拖”，什么叫做“抻”，兩者看似相同，結(jié)果卻截然相反。
而令我更深刻的理解到了，老朋友關(guān)系的意義。
與對(duì)方高層是老朋友的我方總經(jīng)理，給予了談判的機(jī)會(huì)，而簽署了合作之后，我們又把反對(duì)合作的對(duì)方總經(jīng)理等人，也變成了我方的老朋友。
雖然幾天前，對(duì)方的老板落馬了，我方的總經(jīng)理也離職了，但是這些年來(lái)雙方的合作與友誼，卻是再也斬不斷了......
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