在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中不可分割的一部分，數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)電商交易額達到31.63萬億元，同比增長8.5%。
而在這其中，京東、阿里皆因網(wǎng)購市場不斷擴大而受益良多。當(dāng)然，兩家電商平臺也不是市場規(guī)模擴大的唯一受益者。在阿里、京東身后，許多企業(yè)都在悶聲賺錢，唯品會便是其中之一。
唯品會財報發(fā)布：沉寂中一鳴驚人
現(xiàn)在一提起電商平臺，很多人腦海中想到的是阿里、京東。曾經(jīng)紅極一時的唯品會，似乎被人們所遺忘和忽視。不過事實上，截至2020年第一季度，唯品會已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)30個季度盈利，市值更是超過百億美元。
3月5日，唯品會公布了2019年全年財報，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，公司全年總營收高達930億元，同比增長10%；而凈利潤40億元，同比增長88.7%。
而值得一提的是，在用戶增長方面，唯品會全年活躍用戶總數(shù)達到6900萬，同比增長14％。在競爭激烈的電商市場上能夠取得如此出眾的成績，實力可見一斑。
數(shù)據(jù)來源：唯品會財報
雖然在過去的2019年，唯品會飽受非議，幾乎沒有人看好。但從如今這份數(shù)據(jù)上看，這是一份漂亮的答卷，同時也顯示唯品會的戰(zhàn)略調(diào)整正在起效，也重新贏得投資者的信心。
或許令誰也沒有想到的是，在過去的一年里，唯品會非但沒有日落西山，反而越挫越勇，在沉寂中一鳴驚人。
可以看到，這艘曾經(jīng)搖擺不定的大船現(xiàn)在已經(jīng)有足夠的定力在翻滾的大海中航行了。
中國特賣電商龍頭
公開資料顯示：唯品會成立于2008年，截止目前在市場上摸爬滾打的時間已有12年。作為'特賣商品'電商，一直以“名牌折扣”、“限時搶購”、“正品保障”的平臺定位為運營核心。
目前，唯品會累計合作品牌超過3萬家，擁有3.4億注冊會員。去年平臺成交總額達1482億元，總訂單量5.663億筆。
而值得一提的是，在前段時間發(fā)布的2019《全球零售力量》報告，列出全球零售商250強，其中還評選出全球TOP50增長最快的零售商。唯品會以復(fù)合年增長率73.8%，成為全球增長速度第二快的電商平臺。
眾所周知，唯品會是靠特賣起家，許多品牌衣服鞋帽等產(chǎn)品都會選擇在唯品會上打折出售，而這種獨創(chuàng)的“特賣”模式牢牢占據(jù)了“中國特賣電商龍頭”的翹楚地位。
而這一切要歸功于其創(chuàng)始人沈亞和洪曉波，2008年時，國內(nèi)各類電商平臺如雨后春筍般，爭先恐后的騰空出世。在這種形勢下，沈亞和洪曉波，提出了全新的電商模式——“名牌折扣 限時搶購 正品保險”，即“閃購”模式。
其實，這類商業(yè)模式并不少見，傳統(tǒng)的商場促銷、尾貨甩賣，就是典型的“特賣”式的營銷手段。而唯品會重點以女性用戶為目標(biāo)群體，主要聚焦于服裝、鞋帽等品類。
而除了定位上的差異，在運營上，唯品會也是選擇了“買斷庫存商品”的自營模式，這樣既為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉(zhuǎn)，也為下游的消費者提供低價的品牌商品。
為了滿足用戶既追隨時尚潮流、又能對全球好貨唾手可得的訴求，唯品會在全球范圍內(nèi)組建業(yè)界屈指可數(shù)的資深時尚買手團隊，規(guī)模達1600人。他們會第一時間出現(xiàn)在各大時裝秀現(xiàn)場，在世界各地親自試穿，網(wǎng)羅滿意目標(biāo)。
而這樣的“特賣”模式大受品牌商歡迎，也讓唯品會實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。成立的頭三年，年復(fù)合增長高達800%。當(dāng)然這也得益于其“農(nóng)村包圍城市”的策略。
當(dāng)時三四線城市的用戶對于品牌的感知較弱，他們便針對于此，對一些產(chǎn)品進行重新的包裝和推廣，通過品牌效應(yīng)以及低價的優(yōu)勢搶占市場，并迅速提升知名度。
多元化發(fā)展后回歸特賣
靠著“特賣”的殺手锏，唯品會迅速崛起，但隨著平臺數(shù)量增多，唯品會的這一優(yōu)勢也被逐漸弱化，為此唯品會不得不重新選擇發(fā)展方向。
之后，唯品會開始嘗試多元化發(fā)展。主要體現(xiàn)在三個方面，一是在商品品類上，不再滿足只做服飾特賣，開始向美妝、母嬰、汽車等品類擴張，嘗試成為綜合性電商平臺；二是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴張，由電商業(yè)務(wù)延伸到金融業(yè)務(wù)，甚至開設(shè)了生鮮店；三是嘗試自建物流品駿快遞。
只是好景不長，多元化擴張沒見起色，反而模糊了自身定位，造成大量用戶流失。營收更是持續(xù)下滑。痛定思痛之后，2018年唯品會宣布回歸特賣。
與此同時，唯品會還開啟了線下渠道的布局，試圖通過打通線上線下特賣生態(tài)體系，來推動收入的增長。
去年7月，唯品會斥巨資29億元買下杉杉商業(yè)，旗下運營五個奧特萊斯廣場。同時還在購物中心社區(qū)開展線下店，截止目前，唯品會在全國范圍內(nèi)的線下實體店已經(jīng)多達上百家。
除此之外，唯品會還在去年7月全面關(guān)停旗下品駿快遞，并委托順豐提供配送業(yè)務(wù)，這樣一來也能夠在提高配送效率的同時提升用戶消費體驗，從而也節(jié)省了物流業(yè)務(wù)板塊的開支。
在這里我們可以看到，不斷切換跑道多向發(fā)展的它，負(fù)擔(dān)沉重，老用戶不斷流失。相反，當(dāng)它專注以后，迅速迎來新生。
小結(jié)
唯品會一路走來，也實屬不易，而如今回歸特賣后，也是形成了區(qū)別于淘寶和京東的差異化競爭，說白了就是不與巨頭正面廝殺，繞路走，尋求突破。
比如品類眾多是淘寶天貓的特性、品類高是京東的特性、便宜劃算是拼多多的特性，那“特賣”即是唯品會的特性。
是的，這個世界最可怕的就是平庸無為，毫無特性。如果你始終無法找準(zhǔn)方向、形成自己的核心競爭力，毫無疑問，你終將會被淘汰！
