第一塊就是直銷公司。
在注冊直銷公司前，公司老板不要總想著利用公司如何地蒙蔽廣大直銷商，更不要剛有注冊的愿望就設(shè)想好退路或逃路；
注冊好公司后，不要老想著要從直銷商的身上賺到多少多少錢，不要總是計劃如何賺利潤的大頭，如何地在只得到小頭的直銷上身上再想方設(shè)法地刮出一層油來；
公司在運作時，不要總是去算計著直銷商辛苦賺來的本就不多的錢。也不要朝令夕改：今天一個主意、明天一個政策、后天又有一個新的規(guī)定，讓直銷商丈二和尚摸不著頭腦。
那要怎么樣？問得好！應(yīng)該這樣：
注冊公司前，就要把公司發(fā)展的宏偉藍圖設(shè)計好，讓直銷商也有一個可以想見的奮斗到底的目標。也要把公司的發(fā)展方向設(shè)定好，以避免廣大直銷商的茫然。
注冊公司后，要把目標細化后公布出來。當然這些目標和方式方法一定是切實可行，千萬不要把大躍進時代“放衛(wèi)星”的那套拿來，隨便就把一只只有十幾斤重的小牛吹吹成足有幾千公斤重的大牛。要腳踏實地、一步一個腳印地帶著廣大的直銷商朝正確的方向走去。要有把每份單的大頭讓給直銷商而自己只得小頭的氣量和實實在在的做法，其實這也是很明智的很聰明的做法：對于直銷商來說，有了大頭賺就會產(chǎn)生積極性也就會使直銷對伍不斷擴大；對于公司來說，就屬于薄利多銷的舉措，一萬個“小頭”總比一百個“大頭”賺得更多。
第二塊就是直銷商。
直銷商不是天生就是做直銷商，許多直銷都是從其它行業(yè)轉(zhuǎn)過來的。
直銷商在決定從事直銷行業(yè)最大的考量因素不要只是盯著一個“錢”字，要盯著“前”字，盯著“錢”子很可能就會是短期行為，短短的一段時間又怎能賺到自己想賺到的錢？而如果盯到的是“前”字，那就結(jié)果不一樣，請諸位閉目細想一下：把直銷當做一項有著遠大前途的事業(yè)來對待，短期行為還會出現(xiàn)嗎？
直銷商入行以后就要踏踏實實地從最基層的市場做起，從“心態(tài)歸零”的狀態(tài)做起，而不要總是想著走捷徑，因為一心想著走捷徑就會走火入魔，其結(jié)果很可能就走進了“坑、蒙、拐、騙”的死胡同中去了；更不要總是“這山望得那山高”，打一槍就換一個地方，做事沒有長性，直銷看似隨便就可以做起來的一個事業(yè)，其實不然，它需要從事者要有真正的“堅持就是勝利”的思想和行動，甚至于比傳統(tǒng)還要具有“長性”行為。還需要直銷商們在拓展市場時要擁有令人信服的“商德”，千萬不要不顧“商德”做出一些短期內(nèi)爭得便宜、長遠實則是吃了大虧的短視行為。一句話：寧靜致遠，心正道寬。
第三塊就是獎金制度。
獎金制度是經(jīng)營者設(shè)計的。在設(shè)計獎金制度的時候，不要總是挖空心思地“設(shè)陷阱”，制造無數(shù)個版本的“K值”以便盡量地把“沉淀盤”越挖越大；也不要在獎金制度中間設(shè)計出種種的“障礙物”，叫大多數(shù)的直銷商橫豎就是“達不了標”而丟掉應(yīng)得的部分；更不要以種種并不太說得通的理由運用“克扣”、“開除”等手段侵吞本不屬于自己的財富。
要設(shè)計出一個受眾人推崇的獎金制度，需要公司負責人做到“三公”：公平、公正、公開，要做到“一碗水端平”不要對任何有偏愛的團隊或個人在執(zhí)行政策上故意傾斜；要盡量多地考慮直銷商的拓展市場時的艱辛，從而使得直銷商獲得盡量多的實惠；在執(zhí)行獎金分配時要做到“一言既出，駟馬難追”，實現(xiàn)行動上的言而有信。只有這樣，公司才能夠做到“長治久安”，公司的發(fā)展才能夠?qū)崿F(xiàn)一帆風順。
第四塊就是產(chǎn)品。
產(chǎn)品的選擇同樣是公司經(jīng)營者的權(quán)力。在選擇產(chǎn)品的時候千萬不要只看到“價廉”和不看到“物美”，思想中不能有一丁點的“產(chǎn)品只是直銷道具”的想法，更不要有絲毫的這種做法，也不要以為自己是“孔明”而其他人都是“阿斗”，如有這種想法或這種做法，公司必死無疑；不要把產(chǎn)品的進價和銷售價拉得太大，因為拉得太大了只會使使用者慢慢地喪失信心，也當然就會使團隊慢慢地縮小直至消失，從危害程度來看，無異于殺雞取卵；更不要一味地想著壓縮投資，甚至于不想投資只玩“空手道”就實現(xiàn)目的，這種做法盡管也有“幸運者”，但到頭來似乎都沒有好下場。
其實，產(chǎn)品是直銷公司的靈魂，有生命力的產(chǎn)品就必定可以促使公司具有頑強的生命力，反之，公司則是無生命力可言；選擇并銷售產(chǎn)品時，要相信“群眾的眼睛是雪亮的”，要照顧到廣大直銷商的利益。其實，產(chǎn)品的好壞、產(chǎn)品的進價和銷售價之間的距離有多大、公司賺了多少錢，大部分的經(jīng)銷商還是十分清楚的，是看在眼中記在心中呀；要看清市場產(chǎn)品的“風向標”，不同的階段、不同的時期、不同的地方等對產(chǎn)品的要求都是不同的，所以，選擇產(chǎn)品時絕對要考慮到市場的需要，從而可以溶入到市場中發(fā)展。
第五塊就是宣傳。
手中有宣傳權(quán)的還是公司負責人。任何企業(yè)要擴大自身的影響力就一定要做宣傳，直銷企業(yè)也不例外，過去所宣導的那種“直銷企業(yè)只靠口碑宣傳”的說法面對新形勢新環(huán)境下的直銷顯然是過了時。在制定宣傳方案和進行宣傳時，不要把世界上的最形象的、最大的、最有轟動效應(yīng)的但又最不符合情況實際的詞統(tǒng)統(tǒng)用上，最后就形成了真正意義上的“假、大、空”；還不要只強調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢卻對自身的劣勢絕口不談甚至于完全封閉它，最后就出現(xiàn)了前言不搭后語的逐漸失去信譽的尷尬局面；更不要搞一些“無中生有”式的無任何根據(jù)的欺騙性宣傳，最終的效果也只會適得其反。
直銷商手中也有宣傳權(quán)，盡管只是個體的，但其效果也不能小看。直銷商在宣傳正在做的直銷企業(yè)的形象時不要信口開河，隨便胡說八道；更不要滿嘴謊言，謊話連篇。
無論是公司宣傳在媒體上的宣傳還是直銷商們的口裨宣傳，正確的做法應(yīng)該是客觀、公正和實在，做到不虛構(gòu)、不夸張、不欺瞞，對于公司自身的缺陷應(yīng)該主動亮出來并實事求是地提出解決方案。做到了這些，企業(yè)和直銷商的誠信就立了起來，誠信立了起來的企業(yè)還愁賺不到錢？這種做法從眼前看似乎有些風險，但從長遠來看，對企業(yè)和直銷商的發(fā)展都是大大有利的。
第六塊就是邀約。
在整個的直銷事業(yè)中，邀約是最重要的一個環(huán)節(jié)或是最重要的一個步驟。這主要體現(xiàn)在直銷商的個體上。在邀約時，不要用編好的一套謊言去邀約自己的朋友，也不要以賺大得沒普的錢作為唯一的宣傳內(nèi)容；更不要制造一些虛假的事件去騙去朋有或家人加盟。因為這樣做只會是“搬起石頭砸自己的腳”，因為謊言畢竟是謊言，最終都會被戳破的，而謊言一旦被戳破就會一文不值，謊言的制造者會在很長一段時間甚至于是一輩子失去誠信，也因此會付出慘痛的代價。
其實，邀約時的心態(tài)放正、觀念扶正、方式方法放正，一些難題就都好解決了。在當今的社會里，贊同直銷的人是很多的，從事直銷的人也很多，只要從觀念和事業(yè)的高度去邀約并影響身邊的親朋好友，一分為二地把企業(yè)的真實情況告訴被邀約者，被邀約者還是能夠接受的。用這種方法邀約來的人組成的直銷團隊一定是健康和穩(wěn)定的。有了一直穩(wěn)定的直銷隊伍就能夠促使直銷事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，又何愁賺不到錢？
第七塊就是拓展市場。
直銷商拓展市場是決定直銷事業(yè)成敗關(guān)健的重要環(huán)節(jié)，但拓展市場的方式方法又是決定拓展市場成敗的關(guān)鍵的步驟。有些直銷商為了急功近利假話連篇，以極其不正確的手段騙取市場獲得利益；還有些直銷商為了盡管擴充市場以賺到快錢大錢，不惜置職業(yè)道德于不顧“串線”、“走線”、“搶線”等等巧取豪奪、引起很多事端，給社會帶來了很多動蕩不安的因素；更有些直銷商置黨紀國法于不顧，對其他的直銷商采取“限制人身自由”“封鎖外界的一切通道”等等惡劣的手段進行帶有黑社會性質(zhì)的強買強賣。這許許多多的不正確的做法不但給直銷的“臉上”抹了黑，而且還有可能使自己付出最終丟掉市場直至失去自由的沉痛代價。
其實，在拓展市場時方式方法用得對，把市場做大做強并不是一件很難的事情，我們知道，這個世界之所以能夠相安無事就是因為有規(guī)則存在，直銷行業(yè)同樣是有規(guī)則的，按直銷規(guī)則開展市場，各行其道，付出規(guī)范的腳踏實地的行動，就能夠走向成功。
第八塊就是諾言。
在直銷行業(yè)，可謂是“諾言滿天飛”，直銷商們?yōu)榱税褕F隊盡快做大，到處許下諾言：“包你賺多少多少錢”、“包在你下面放上若干條線”、“包培植你的團隊”、等等，只要想得到的，統(tǒng)統(tǒng)“一包了之”。諾言許了出來卻又統(tǒng)統(tǒng)不去兌現(xiàn)，當被許諾人希望許諾人兌現(xiàn)曾經(jīng)許下的諸多諾言時又是百般地抵賴，有的干脆就回避甚至躲藏不見面，對誠信體系進行了無情地賤踏。
誰不知道，諾言許出就要認真對待，就要設(shè)法去兌現(xiàn)諾言，這是人類相處時的一個最基本的原則。許下了諾言卻又不去兌現(xiàn)就等于是“自己打自己的嘴巴”，令自己斯文掃地，這是其一。其二，這種做法可能可以得逞于一時，但絕對得逞不了一世，最終還是胡亂許諾者自食惡果。
各位看到這里也許就松了一口氣，看來本人并不是一個真要把直銷大卸八塊之人，其實，本人真正的意圖是把這已經(jīng)卸下的“八大塊”在重新選擇性地拼在一起，采用“去壞存好”、“去偽存真”、“去錯存對”等等方法進行組合，一個鮮活的、健康的直銷形象就建立了起來，在這樣的直銷環(huán)境里開展直銷事業(yè)就不怕再碰上解決不了的困難了。
