新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)
一、實(shí)施綱要
培訓(xùn)班目的
1、通過(guò)學(xué)習(xí)，鞏固學(xué)員前階段的學(xué)習(xí)成果，讓新員工近一步了解公司的企業(yè)文化（包括文化理念、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念）。堅(jiān)定員工從業(yè)信心，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感和對(duì)公司的感情。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)，讓員工初步掌握壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧與知識(shí)。
3、在培訓(xùn)的過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)有學(xué)員近一步進(jìn)行篩選。
培訓(xùn)班目標(biāo)
1、新人簽約上崗率達(dá)到90%以上。
2、一周內(nèi)開(kāi)單率達(dá)到60%以上。
培訓(xùn)班精神
熱愛(ài)源于了解，突破創(chuàng)造人生。
培訓(xùn)特點(diǎn)
1、對(duì)六大銷(xiāo)售循環(huán)進(jìn)行通關(guān)演練；
2、各種游戲活動(dòng)，增強(qiáng)容納力；營(yíng)造和諧氛圍。
3、班主任和助教以及主管、推薦人要對(duì)新人特別地關(guān)心與關(guān)注 主管、推薦人每天要對(duì)新員工的學(xué)習(xí)情況加以追蹤。
實(shí)施單位各分公司培訓(xùn)部。
培訓(xùn)時(shí)間七天．
二、前期準(zhǔn)備工作特別提示之一本培訓(xùn)班承接“從業(yè)資格考試培訓(xùn)班”或“新人入職教育培訓(xùn)班”，所以在這期培訓(xùn)班上不做開(kāi)訓(xùn)、班務(wù)活動(dòng)，也不再下發(fā)培訓(xùn)通知。
特別提示之二
1、本期培訓(xùn)班學(xué)員資料使用顏色為淺藍(lán)色。
2、每天早晨和下午上課前，助教須提前20分鐘播放滾動(dòng)投影和音樂(lè)，所有課間休息時(shí)間均須播放滾動(dòng)投影和音樂(lè)。
3、每次課前助教須提前一分鐘播放上課音樂(lè)，學(xué)員聽(tīng)到上課音樂(lè)后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂(lè)停止。
4、每個(gè)講師走上講臺(tái)和走下講臺(tái)均需有上臺(tái)音樂(lè)伴奏。講師走上講臺(tái)后音樂(lè)最好持續(xù)20－30秒鐘。
5、每天早晨和下午上課前，學(xué)員應(yīng)提前5分鐘進(jìn)入教室。
6、助教必須提前一天與授課講師聯(lián)系，并安排好講師迎送、接待工作。
7、每次課前助教應(yīng)為講師準(zhǔn)備好飲水。
8、 班主任應(yīng)在課前為講師做介紹，課后做課程總結(jié)，并感謝講師。
教室的安排與布置根據(jù)學(xué)員的人數(shù)，選擇合適的教室，教室周邊墻面張貼公司介紹、logo等宣傳資料，體現(xiàn)公司企業(yè)文化。還要留有作業(yè)發(fā)表的版面；座椅按授課式擺放，同時(shí)要便于分組。組別、桌牌事先用雙面膠或透明膠粘貼好。音響要有和電腦匹配的接線(xiàn)。事先要進(jìn)行調(diào)試音響，白板、投影儀、投影幕的擺放授課講師的安排
“新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班“在講師的選擇上，我們本著“名嘴一定是在新人班”的原則，讓新人在入司之初得到正確的啟蒙，并樹(shù)立信心；同時(shí)，在開(kāi)班前五天確定班主任和助教，并依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)課程表和講師擅長(zhǎng)課程確定講師。各人的工作分工詳見(jiàn)公共資料里的教務(wù)安排表。另外要注意地是：一定提前發(fā)出講師授課邀請(qǐng)函、教案，并要將所有邀請(qǐng)講師的手機(jī)號(hào)碼收集備用。
在培訓(xùn)班的組織過(guò)程中，對(duì)邀請(qǐng)講師的安排是十分重要的，要提前聯(lián)系上課的時(shí)間、講師到達(dá)的時(shí)間，事先做好接待的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
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