?開門見山，如何通過路演拿到你的創(chuàng)業(yè)資本。
如果你在創(chuàng)業(yè)中沒有足夠的資本啟動創(chuàng)業(yè)，也沒有資產(chǎn)可賣，沒有錢可借，沒有朋友可依靠，那么可以通過另一種模式——“路演”去籌集資金。
“路演”一詞，簡單來說，就是你在臺上，投資者在臺下，你將你的商業(yè)計劃說給投資者聽，投資者可以現(xiàn)場提出問題，投資者如果覺得你的項目有潛力，他們就會跟你協(xié)商投資的事給予資金的幫助，陪同你一起創(chuàng)業(yè)。
其實，市場上從來不缺少投資者，缺少的往往是好項目。有時，遇到一個好項目，投資者之間的競爭也是非常激烈的，有時他們會為了一個好項目，不惜投入巨資。所以，只要你的項目好，后期發(fā)展?jié)摿Υ?，你就不用擔心自己的項目不被看好，當然，為了讓投資者了解你的項目，你還需要用一些行之有效的路演方式進行推廣。
中關村創(chuàng)業(yè)大街是國家扶持的創(chuàng)業(yè)平臺聚集地，這里有3W咖啡、車庫咖啡、 Binggo咖啡、飛馬旅、36氪、言幾又、創(chuàng)業(yè)家、天使匯等。業(yè)余時間，這里會開展諸多路演活動，你要想獲得投資，前提是要有一個好項目，也要提前準備好一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書，這樣你的路演才有可能成功。
常規(guī)的路演一般是7分鐘左右，這對創(chuàng)業(yè)者來說是好事也是壞事。好處是你有更多的機會參加更多的路演，壞處是你無法將一個項目真正講透。路演雖然聽起來簡單，但還是需要下一些功夫的，否則就無法吸引投資者的關注。所以，路演需要扎實的“基本功”，即把握住投資者的時間、投資者的立場、投資者的興奮點。
1、投資者的時間
優(yōu)秀的投資者一年要看上千份商業(yè)計劃書，為了讓投資者能從中挑選出你的商業(yè)計劃書，你需要將自己的特色或核心點盡早地亮出來，即“直奔主題，不玩套路”
2、投資者的立場
有些投資者已接近50歲的年紀，這在一定程度上限制了他們對一些專業(yè)術語的理解。所以，創(chuàng)業(yè)者在介紹自己的項目時，盡量少用一些英文、專業(yè)術語等。當然，如果臺下全是海歸型投資者，你就要隨機應變了。
3、投資者的興奮點
如果你介紹項目的亮點超過5個，那么這個項目對投資者來說，是值得懷疑的。優(yōu)質項目的亮點很少能超出3個，所以，你要對自己的項目做好全面的把握，在介紹項目時要有側重點
除了以上3點，你還需要做一些關于該項目的深層次的介紹。
1、行業(yè)現(xiàn)狀
投資者不是萬能的，他們可能對一些行業(yè)不了解、不認可，這也是可以理解的。所以，在介紹某些領域的項目時，創(chuàng)業(yè)者需要將該行業(yè)的現(xiàn)狀告訴投資者，給予其權衡利弊的機會。
2、項目維形
當投資市場處于高潮期時，那些沒有團隊、沒有資金、沒有數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)者可能還有機會找到投資者。但是現(xiàn)在投資市場處于冷靜期，大家相信的不是嘴巴，不是抱負，而是實實在在的數(shù)據(jù)。如果你的項目已經(jīng)有了維形，那么投資者是很容易做出投資決定的。
3、盈利模式
很多人經(jīng)常把“京東好多年都沒有盈利，但市值卻達到了數(shù)百億元”掛在嘴邊，京東的這種現(xiàn)象的確有，但卻很稀少，相當于買2元的彩票中500萬元大獎的概率。一般情況下，對投資者來說，越早盈利越好，因為這會為其帶去希望，減少心理上的風險壓力。
4、未來預期
如果有人在路演時將一些不切實際的“豪言壯語”說給投資者聽，投資者很可能會對創(chuàng)業(yè)者的閱歷、能力產(chǎn)生懷疑。對于未來預期，人們常常會打個折扣，更理智的人通常給自己打的折扣是2.5折。畢竟理想與現(xiàn)實經(jīng)常是有差距的，可能有人原以為自己能獲得500萬元的投資，到最后只獲得了125萬元，甚至可能更少，這就是理想與現(xiàn)實的差距。
有了上面的“基礎項”與“規(guī)避項”的支撐，接下來我們就需要考慮路演的加分項”了。
1、有故事
你在路演的過程中若能講一些小故事，還是很不錯的。因為投資者也喜歡聽一些與創(chuàng)業(yè)者有關的故事，這些更容易讓投資者了解你那個陌生的團隊和項目。當然，故事一定要圍繞著產(chǎn)品，否則就跑題了。
2、有優(yōu)勢
這一點在前面我們已經(jīng)說過，在此重復是為了加深記憶，因為只有有優(yōu)勢的公司才值得投資者去投資。
介紹你產(chǎn)品的獨一無二之處，以及為什么它能夠解決你所提到的問題。而且，這一部分內容最好是簡約而不簡單的，要做到讓投資者聽過之后，可以輕松地向另一個人介紹你到底在做什么。
3、有數(shù)據(jù)
創(chuàng)業(yè)初期，可能沒有太多成果性的收獲，不過你可以去講，你做了什么、做了多少、怎么做的，越具體越好，而且盡量用數(shù)據(jù)去表達。
投資者在投資前關注的核心也是數(shù)據(jù)。移動社交軟件“陌陌”在路演時公布了一個數(shù)據(jù):“擁有1.8億個注冊用戶，擁有2500萬個活躍用戶，還有450萬個群組?！彪m然一般的創(chuàng)業(yè)公司遠遠達不到這樣的數(shù)據(jù)量，但是你仍然可以通過某些潛在的數(shù)據(jù)讓投資者看到你的項目的潛力。
4、有競爭對手分析
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大形勢下，想做一款沒有競爭對手的產(chǎn)品，其概率顯然是很小的，因為我們的競爭對手早已先行一步，紅利也早已被瓜分。所以，當一個市場處于紅海時，投資者不太容易感興趣，因為這時的投資風險最高。
創(chuàng)業(yè)者在做競爭對手分析時，既要強調差異化，也不要無視競爭對手，更不要貶低對手，做到客觀分析即可。
5、有退出機制
不少投資者都有過“被套”的感覺，因為資金投放之后，有些創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中沒有明確的退出機制，使投資者難以在想退出的時候退出，這會讓投資者有很大的顧慮。如果你在商業(yè)計劃書中提前制定好退出機制，投資者會感覺更踏實。
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