對于“粉絲裂變”這個詞，現(xiàn)在大家都趨之若鶩，但是真正能夠理解粉絲裂變本質(zhì)的人卻少之又少。
比較常見的是：
光禿禿地設(shè)計一張海報推送，
讓客戶分享朋友圈，
領(lǐng)取禮品，
…后續(xù)步驟。
做完感覺很糾結(jié)，為什么我的粉絲裂變活動沒有效果？
請問，是誰給你的自信，你想裂變就裂變？
我們先來看一個實體案例：
有一家英語培訓機構(gòu)，用了一招簡單的營銷策略，就通過轉(zhuǎn)介紹的方式，一周時間，收了14萬。
他們是怎么做到的呢？
這家英語培訓機構(gòu)，座落在一個中學旁邊，因為地理位置不錯，老師的教學水平也可以，平時也有幾十個學生在這里學習英語。
暑假快到了，學校想開一期“英語口語訓練班”，收費1400元。但要開班，就要有足夠的生源才可以，不然專門安排個老師來教也不劃算。
上面把任務(wù)安排下來，要求1周內(nèi)最少要招20個學生，負責招生的老師就頭疼了。時間短任務(wù)重，平時要招20個人，起碼得1個月，但馬上就要放假了，如果現(xiàn)在招不到，暑假結(jié)束前，基本就招不到了。
于是招生的老師向高手請教，獲得了一個方法，在1周的時間里，招了100多人，超額完成了上級分派下來的任務(wù)。
首先，負責招生的老師向領(lǐng)導請示后，設(shè)計了1套課程——收費2800元的“英語語法提升班”。然后跟學校里的幾十個老學員開了個動員會，把這次“英語口語訓練班”的課程價值很好的塑造了一遍，再把“英語語法提升班”的課程也作了詳細的說明，讓學員們知道了這兩個課程的價值。
平時想要學習這兩門課程，需要1400+2800=4200元。但現(xiàn)在，只要邀請2個學生過來報名參加英語口語訓練班的學習，他們3人，都可以再參加價值2800元的英語語法提升班的學習。否則就要原價2800元進行學習。
并且，培訓機構(gòu)把這些資料都打印了出來，讓學生帶回去給家長看。
對于學生家長來說，送小孩子到培訓機構(gòu)學習英語，本身就是希望提升自己孩子的成績。一個學期幾千塊他們都愿意花，而且確實也看到了效果?，F(xiàn)在價值4200元的課程，只需要1400元就可以學到，他們很多人都很樂意。
但是有個小小的要求，就是需要3人組團才可以獲得這個優(yōu)惠，怎么辦呢？
要知道，學生們在學校上課，家長們其實也是有一個家長群的。于是，那些想讓自己孩子參加的家長，就在群里發(fā)起了組團的邀請。
為了讓其他的學生組團參加學習，都不用培訓機構(gòu)說，這些家長幫這個培訓機構(gòu)說盡了好話，把他們的教學質(zhì)量說得非常好。而事實上，這家機構(gòu)的水平還是不錯的，去學習的學生，英語成績確實也有了提升。于是，有一些家長看到了，也心動了，想要參加。
培訓機構(gòu)的這些學員們，不是同一個班，甚至有的不是同一個年級的，所以就會有很多個班的家長群都在有人拉人組團參加學習。家長之間再一接觸，發(fā)現(xiàn)居然有那么多的家長都在說這個培訓機構(gòu)好，也有一些心動了，也想?yún)⒓印?/p>
最后，一周時間不到，學校招了100多個學生，收了14萬。這些學生，有一些是原來的學生，不夠人就自己幾個老學員組團。有的是自己就找夠了組團的人，直接參與。
可能有人會問，4200的課程直接1400就可以學習，這不是低價的惡性競爭嗎？不虧?。?/p>
其實不是的，首先，培訓機構(gòu)的很多成本比如固定老師的工資、租金等都是固定的，不管有沒有人都得付那么多錢。其次，學校還開了一個叫“英語語法實際應(yīng)用技巧”的課程，一學期收費3600元。這個“英語語法提升班”，只是給這個收費3600元的課程在蓄客而已。
這100多個學生，一旦嘗試到了語法知識提升帶來的學習成績提高的甜頭，就很容易報更高級別的課程。所以，這個“英語語法提升班”，其實是一個雙向促成的促銷禮品，既是口語班的禮品，也是為應(yīng)用技巧班蓄客的前置課程，一舉兩得。
關(guān)于雙向促成的促銷禮品以及成交系統(tǒng)是我要在后面講的，這里就不詳細說明了。
