1994年，國(guó)際小行星命名委員會(huì)把一顆小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯就像是一顆劃過(guò)天際的流星，光輝璀璨后隕落，令人扼腕。
李經(jīng)緯的父親在他尚未出生的時(shí)候已經(jīng)死于戰(zhàn)亂，母親一人無(wú)力撫養(yǎng)，于是將他放在孤兒院。早熟的他沒(méi)幾歲就開(kāi)始自謀生路，給人擦過(guò)皮鞋，做過(guò)印刷工人，在戲院給有錢人打過(guò)扇，可惜沒(méi)有上過(guò)學(xué)。
因?yàn)橄矚g玩球，李經(jīng)緯被縣體委看中，提拔到縣體委當(dāng)了副主任，幾年后因受人排擠被調(diào)到了三水酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。
此時(shí)的李經(jīng)緯已經(jīng)36歲了，身為廠長(zhǎng)的他卻每天親自背著米酒，到佛山和廣州挨家挨戶推銷，這個(gè)僅有幾口米酒缸的小作坊一年的利潤(rùn)只有幾萬(wàn)元。
1983年的百事與可口可樂(lè)已經(jīng)完成一線城市的初步布局，跟風(fēng)的產(chǎn)品也很多：天府可樂(lè)、少林可樂(lè)還有西湖可樂(lè)等等。一天，李經(jīng)緯去廣州出差，第一次喝到了可口可樂(lè)，碳酸飲料獨(dú)特的口感讓他萌生了生產(chǎn)飲料的想法，但是再做一款三水可樂(lè)似乎意義也不大。
一天，李經(jīng)緯與在廣東省乒乓球隊(duì)擔(dān)任主教練的表弟一塊喝酒，他的表弟提到廣東省體院研究所研發(fā)出了一種運(yùn)動(dòng)型飲料，據(jù)說(shuō)可以讓運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力，普通人也能喝。
意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，李經(jīng)緯主動(dòng)上門要求合作，但是剛開(kāi)始做出來(lái)的成品簡(jiǎn)直難喝到無(wú)法下咽。經(jīng)過(guò)多達(dá)120 次試驗(yàn)，健力寶才終于研制成功。
當(dāng)然，此時(shí)的健力寶還沒(méi)有命名，考慮到定位是運(yùn)動(dòng)型飲料，于是否決了三水酒廠原有的“肆江”這個(gè)品牌名，而是選擇了“健力寶”，意為健康與活力。
1984年4月，亞洲足聯(lián)將在廣州開(kāi)一個(gè)會(huì)。得到消息的李經(jīng)緯，在連一個(gè)成品飲料都沒(méi)有的時(shí)候就已經(jīng)打算把健力寶帶到會(huì)上去，從而有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)家體委的人。
因?yàn)榇藭r(shí)的中國(guó)還沒(méi)有易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，易拉罐飲料普遍又少又貴。所以在消費(fèi)者眼中，易拉罐就跟高檔飲料劃上了等號(hào)。
李經(jīng)緯明智的選擇了易拉罐作為健力寶的包裝，并且成功的忽悠到深圳的百事可樂(lè)公司代為生產(chǎn)，加班加點(diǎn)的生產(chǎn)了200箱健力寶送到了亞足聯(lián)的廣州會(huì)議上，從名字，口味，顏色，定位，再加上高逼格的易拉罐全方位的碾壓了同時(shí)代的所有飲料，毫無(wú)懸念的成為了中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。
1984年8月，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，這是當(dāng)時(shí)有史以來(lái)規(guī)模最大的奧運(yùn)會(huì)，此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上中國(guó)總計(jì)獲得15枚金牌，金牌數(shù)僅次于美國(guó)、羅馬尼亞與聯(lián)邦德國(guó)，位居第四。中國(guó)隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上的成功瞬間引爆了全國(guó)人民的熱情與民族自豪感，而作為奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料，健力寶也一戰(zhàn)成名。
行業(yè)第一：健力寶的輝煌
1984 年，僅僅出生四個(gè)月的健力寶銷售額就達(dá)到了345 萬(wàn)元，之后一直成倍增長(zhǎng)，1985年銷售額1650 萬(wàn)元，86年1.3 億元，乃至此后的15 年，它一直是“民族飲料第一品牌”。
健力寶的一飛沖天，讓更多有野心的人看到了機(jī)會(huì)，一群又一群創(chuàng)業(yè)家們紛紛涌入了飲料食品領(lǐng)域。在東莞，創(chuàng)辦了太陽(yáng)神保健品廠的懷漢新拿著健力寶的易拉罐對(duì)設(shè)計(jì)人員說(shuō)：“這是中國(guó)最好的飲料，你就按它的樣子來(lái)設(shè)計(jì)。”
在杭州，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶參考了“要想身體好，請(qǐng)喝健力寶“，想出了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞。盡管后來(lái)太陽(yáng)神和娃哈哈都取得了驚人的成績(jī)，但是它們卻從未與健力寶發(fā)生過(guò)正面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。特別是娃哈哈，連易拉罐類飲品都沒(méi)有做。
1997 年，健力寶達(dá)到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。天下無(wú)敵的健力寶在前十幾年里，幾乎看不到任何外部危機(jī)存在的跡象，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己。
三年后健力寶的銷售額下降到了31 億元，相比比1997 年下降43%。除了外部不斷增加的品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)之外，更多的還是內(nèi)部的原因。
產(chǎn)權(quán)歸屬的問(wèn)題一直縈繞在李經(jīng)緯的腦中，健力寶是三水的地方國(guó)有企業(yè)。“沒(méi)有李經(jīng)緯，就沒(méi)有健力寶?！奔词顾梢耘闹馗@樣說(shuō)，但是在產(chǎn)權(quán)上，這家公司卻與他沒(méi)有任何關(guān)系。
在創(chuàng)業(yè)的前10年，李經(jīng)緯是三水民眾心中的英雄、地方政府眼中的財(cái)神爺。健力寶上交的利稅一直是三水地方財(cái)政的支柱，極盛之時(shí)占到八成的比例。官員們對(duì)健力寶的支持也不遺余力，在企業(yè)用地劃撥及各項(xiàng)優(yōu)惠政策上都予以傾斜。
所有的這一切固然讓李經(jīng)緯感覺(jué)很棒，但是產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題必須得到解決，這就像一個(gè)枷鎖套在他與他的健力寶上。誠(chéng)然，地方政府對(duì)健力寶有著各種各樣的政策與資源傾斜，可是限制也同樣嚴(yán)重。比如說(shuō)為了完成就業(yè)率，三水縣明確規(guī)定健力寶的員工必須保證三水人占到45％的比例，各種裙帶關(guān)系的輸入更是屢見(jiàn)不鮮。
在20世紀(jì)90年代的中后期，隨著一些國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸顯頹勢(shì)，政府也開(kāi)始嘗試調(diào)整政策，經(jīng)營(yíng)者被允許以各種方式購(gòu)買企業(yè)的資產(chǎn)。這讓李經(jīng)緯感覺(jué)找到了出路，他的計(jì)劃是健力寶在香港的聯(lián)合證券交易所上市，從而一次性地解決經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問(wèn)題。同時(shí)，他決定投資10億元在廣州建造健力寶大廈，將公司的總部從偏遠(yuǎn)而關(guān)系復(fù)雜的三水遷到廣州。
內(nèi)憂外患：健力寶的隕落
1997年，李經(jīng)緯按部就班的把公司總部遷到了廣州。但是這一舉動(dòng)在三水市政府官員們看來(lái)無(wú)異于叛離，甚至有人懷疑健力寶的海外戰(zhàn)略也是套路。
因?yàn)樯蟽|的資金被投入到美國(guó)市場(chǎng)，但是美國(guó)的超市并不能見(jiàn)到健力寶的身影。沒(méi)過(guò)多久，在香港上市、管理層購(gòu)買股份的方案被三水市政府否決。
從1998年開(kāi)始，三水市政府更是收緊了資金管理的權(quán)利。集團(tuán)每開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品都必須通過(guò)市政府審批，經(jīng)過(guò)市政府的財(cái)政預(yù)算，然后劃撥經(jīng)費(fèi)。
之后，健力寶集團(tuán)提出在公司內(nèi)部實(shí)行員工股份合作制的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份，管理團(tuán)隊(duì)提出4.5 億元MBO方案再次被三水市政府否決。
內(nèi)部問(wèn)題一直沒(méi)有解決，李經(jīng)緯也無(wú)心擴(kuò)張。
健力寶的銷售額逐年大幅降低，到2001上交政府的利稅也從1億元降到了2000萬(wàn)。于是，三水市政府為健力寶召開(kāi)了轉(zhuǎn)制工作聯(lián)席會(huì)議，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到齊。結(jié)果，90%的人主張賣掉健力寶，但是就是不能賣給李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)。
最后，于2002 年，三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股權(quán)，作價(jià)3.38 億元。在簽約儀式上，李經(jīng)緯坐在角落，默默無(wú)語(yǔ)，第二天，他“含淚仰天，不發(fā)一語(yǔ)”的照片被刊登在各大媒體，觀者無(wú)不落淚。
在簽約儀式一周后，李經(jīng)緯在家中突發(fā)腦溢血，送到醫(yī)院之后便再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)病房。
這還沒(méi)完，一個(gè)月后，病榻上的李經(jīng)緯收到一紙通知，廣東省第九屆人大常委會(huì)第三十七次會(huì)議通過(guò)決定，以涉嫌貪污犯罪為罪名罷免了他的全國(guó)人民代表大會(huì)代表職務(wù)。李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)中的4位副總裁也相繼被雙規(guī)、拘捕，只有一人出逃國(guó)外。
之后健力寶每況愈下，04 年，健力寶集團(tuán)出現(xiàn)資金危機(jī)，負(fù)債近30 億元，其中短期債務(wù)15 億元，實(shí)際資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)了70%。
由于健力寶一直采用傳統(tǒng)的多級(jí)經(jīng)銷商代理制，分銷渠道過(guò)長(zhǎng)，從上到下層層傳遞效率極低，無(wú)論是促銷、廣告還是其他方面的指導(dǎo)都很困難。而此時(shí)中國(guó)的飲料業(yè)蓬勃發(fā)展，諸侯林立。內(nèi)有娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、康師傅、統(tǒng)一等品牌目光灼灼，外有可口可樂(lè)與百事可樂(lè)虎視眈眈。
最終，在2005 年10 月，健力寶被統(tǒng)一集團(tuán)收購(gòu)，但是預(yù)想中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的高調(diào)場(chǎng)景并沒(méi)有出現(xiàn)，反而就這樣漸漸的沉寂了。雖然現(xiàn)在偶爾還能在超市看到它的身影，但是全新的包裝與口味已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去的感覺(jué)，也沒(méi)有過(guò)去的輝煌了。
內(nèi)亂還是外患？
縱觀健力寶的誕生到輝煌，從一家小小的酒廠，發(fā)展到一家國(guó)內(nèi)頂尖的飲料業(yè)龍頭，李經(jīng)緯在其中占據(jù)了無(wú)可替代的位置。
就像馬云之于阿里巴巴，劉強(qiáng)東之于京東。雖然馬云現(xiàn)在的占股很低（上圖數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但是可以肯定馬云占股不超過(guò)9%）阿里最大的股東其實(shí)是日本的軟銀。劉強(qiáng)東在京東的占股也不高，持股比例為15.8%，第一大股東其實(shí)是騰訊。即便如此，劉強(qiáng)東以及馬云都有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)闊o(wú)論是持有股份的管理層還是背后的其它股東，都明白他們對(duì)于企業(yè)的重要性。只要可以創(chuàng)造財(cái)富，那么權(quán)利在誰(shuí)手里不重要。
但是健力寶不同，畢竟這是地方的國(guó)有企業(yè)?？赡艽蠖鄶?shù)人看完上文都會(huì)覺(jué)得是政府的錯(cuò)，但是從政府的立場(chǎng)來(lái)看，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)并不好說(shuō)。
地方政府自然首先把地方的利益擺在第一位，無(wú)論是公司總部遷至廣東，還是各種投資與子公司（子公司都是由李經(jīng)緯絕對(duì)控股的）對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)都不是好事，三水的就業(yè)率沒(méi)有保障不說(shuō)，而且遷址的事情招呼都沒(méi)有打一聲，就很容易產(chǎn)生隔閡。
李經(jīng)緯本人自以為勞苦功高，也不愿意去放下身段，最終與政府的隔閡愈來(lái)愈深，這在今天看來(lái)幾乎是不可思議的。處理好官商關(guān)系可以說(shuō)是今天企業(yè)家的基本功，但是李經(jīng)緯沒(méi)有做到。
結(jié)果不但產(chǎn)權(quán)沒(méi)有拿到手，連管理權(quán)也被剝奪了，最終只能躺在病床上與同樣病入膏肓的健力寶茍延殘喘。
1985年，喬布斯被蘋(píng)果公司董事會(huì)趕走了，直到12年后王者歸來(lái)，蘋(píng)果才又成為那個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蘋(píng)果。
21世紀(jì)我們常聽(tīng)到的一句話就是，人才最重要。如何讓人才死心塌地的為你打江山也是現(xiàn)在企業(yè)家們每天在思考的事?？上г诋?dāng)時(shí)，大多數(shù)人還沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人、股權(quán)激勵(lì)之類的概念，更沒(méi)有認(rèn)識(shí)到人才的重要性。
能力是與心氣成正比的，不爭(zhēng)不搶的佛系人才畢竟還是少數(shù)。如果你給不了人才的應(yīng)有的待遇，那也很難指望人才對(duì)你死心塌地，跳槽，乃至被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走也就不足為奇了。
企業(yè)家們好，我司聯(lián)合國(guó)內(nèi)上百家天使和風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋找項(xiàng)目股權(quán)投融資合作。
優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目借力資本才能更快發(fā)展社大，搶占先機(jī)，而主流投資機(jī)構(gòu)也在逐步打開(kāi)視野，希望精準(zhǔn)地發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值。我們鏈接企業(yè)與資本兩端，深耕企業(yè)資本服務(wù)10年，對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的選拔和投融資對(duì)接，有著比較豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，旨在跟企業(yè)建立長(zhǎng)期的資本戰(zhàn)略合作，為企業(yè)發(fā)展與資本融資保駕護(hù)航！
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