話術(shù)模板A
導(dǎo)購：陳小姐，您不僅精通服飾搭配，而且對(duì)朋友也很用心，能帶上您這樣的朋友一起來買東西真好！請(qǐng)問陳小姐覺得還有哪方面不大合適呢？我們可以交換一下看法，好嗎？
點(diǎn)評(píng)：首先真誠贊美陪同者，然后請(qǐng)教他的建議。只要陪同購買者愿意給出他的觀點(diǎn)，就意味著我們爭(zhēng)取到了他的支持，此時(shí)，我們就站到一起了，銷售成功的概率將極大提升。
話術(shù)模板B
導(dǎo)購：（對(duì)顧客說）余小姐，您的朋友買時(shí)裝真的挺內(nèi)行，難怪您會(huì)帶上她一起來買服裝呢！（對(duì)陪同者說，）請(qǐng)問易小姐，您覺得還有什么地方感覺不合適嗎？您可以告訴我，這樣的話我們可以一起來給您朋友做建議，幫她找到更適合的東西，好嗎？
點(diǎn)評(píng)：首先向顧客間接贊美陪同購買者的專業(yè)、細(xì)心等，然后再詢問陪同者的看法，將他拉為自己的建議者，只要他愿意給出建議，銷售就可以順利往前推進(jìn)。陪同者既可以成為敵人，也可以成為朋友。
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 勤學(xué)習(xí)多思考
