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服裝行業(yè)內(nèi)有一句老話，叫做：“現(xiàn)在所有的服裝工廠都停產(chǎn)，庫(kù)存的服裝都?jí)蛑袊?guó)人穿十年”。深圳有一個(gè)小得可憐的服裝批發(fā)市場(chǎng)，做服裝十年未必知道這個(gè)市場(chǎng)所在的位置，他的T恤賣得特別的便宜，正規(guī)廠家二十五以上做出來(lái)的，他十元左右就能批發(fā)。這個(gè)市場(chǎng)只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個(gè)市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)的是深圳一個(gè)這類服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知。 當(dāng)然從這里現(xiàn)金拿貨，比別人送到我商場(chǎng)代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對(duì)正規(guī)一點(diǎn)的廠家做出來(lái)的也算是便宜多了。 我的商場(chǎng)曾經(jīng)賣過一元一件的女T恤，當(dāng)然這是貼錢賣，數(shù)量也不多，也有的短袖在九月份賣，屬于換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進(jìn)價(jià)是十元，代銷的，賣多少結(jié)多少，售價(jià)是十八元。換季前，供應(yīng)商說(shuō)六元給我處理，處理多少結(jié)多少，我說(shuō)全包，三元一件。后來(lái)全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動(dòng)是一元限時(shí)銷售，最終三元清貨。這種貨做出來(lái)也是要五六元成本的，但供應(yīng)商為了處理庫(kù)存，回收資金，也只有清貨了。但是，正規(guī)廠家是無(wú)法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來(lái)。為什么？因?yàn)閺S家用的是批量布，而這位供應(yīng)商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來(lái)要比別人的便宜。剛才說(shuō)到十元與二十五元T恤的批發(fā)價(jià)差，也是這個(gè)道理，人家八九元做出來(lái)，正規(guī)廠家至少二十左右才行。 批量布就是到布市上采購(gòu)回來(lái)的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。 但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢(shì)區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件。但數(shù)百件對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō)也是足夠了。 大規(guī)模的生產(chǎn)出來(lái)然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個(gè)款式，一般都兩個(gè)色以上，多的近十個(gè)色，每個(gè)色又分好幾個(gè)碼。當(dāng)然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因?yàn)椴还苁裁礃拥念櫩涂粗辛诉@個(gè)款式，都會(huì)有她滿意的顏色及碼數(shù)。大家經(jīng)常可以看到商場(chǎng)有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數(shù)賣出去了的，剩下的衣服了。 做服裝一定要相信齊色齊碼。當(dāng)然，要的是暢銷的顏色，碼數(shù)吧，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購(gòu)件數(shù)：1、2、1 外貿(mào)服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉(zhuǎn)手批發(fā)是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說(shuō)利潤(rùn)也高，賣少幾件也不會(huì)虧。當(dāng)然也有可以走量的外貿(mào)貨、尾貨。 東莞的大朗鎮(zhèn)是專業(yè)的毛織衫的生產(chǎn)鎮(zhèn)，全國(guó)有名。CBA的東莞隊(duì)就是在該鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)有新舊的兩個(gè)毛衫批發(fā)市場(chǎng)，但做不起來(lái)，廠家都跑到廣州賣衣服。 前幾年剛建成的新的貿(mào)易市場(chǎng)，都成了尾貨的批發(fā)市場(chǎng)，命運(yùn)跟舊的市場(chǎng)差不多。隔兩年不去了，不知道現(xiàn)在怎么樣。有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，毛衫都是大批量生產(chǎn)的，一般做外貿(mào)的，國(guó)外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，后來(lái)由于市場(chǎng)變化，國(guó)外經(jīng)常有客戶取消訂單，即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣不出去的厄運(yùn)，這樣他們會(huì)虧得更多。而這邊的廠家已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，國(guó)外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現(xiàn)，可能會(huì)以正常批發(fā)價(jià)的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會(huì)虧本的。 去到廣州一家毛衫的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要才能拿到。 衣服的生產(chǎn)情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。 留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會(huì)或博覽會(huì)是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會(huì)也通常是在這個(gè)時(shí)間。因?yàn)檫@時(shí)間，當(dāng)季的衣服是沒得做了的，該發(fā)出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經(jīng)銷商需要訂貨，商場(chǎng)也是二三月份八九月份調(diào)整柜臺(tái)，進(jìn)場(chǎng)品牌供應(yīng)商的也需要排隊(duì)提前交資料。另外是中國(guó)南北差距大，南北換季時(shí)間至少相差一個(gè)月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說(shuō)春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來(lái)有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時(shí)過年一回來(lái)上班就來(lái)不及生產(chǎn)了。 話又說(shuō)回頭，外貿(mào)服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什么的，歐版的就不適合中國(guó)人，所以，做外貿(mào)服裝一定要注意這一點(diǎn)?，F(xiàn)在的外貿(mào)市場(chǎng)，你一逛就就看到，里面的衣服無(wú)奇不有，有大得如半個(gè)床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫(kù)存來(lái)清貨。斌哥說(shuō)說(shuō)擺地?cái)傎u服裝的生意經(jīng)（八）
斌哥手把手教你說(shuō)服裝“行話”
斌哥說(shuō)說(shuō)零庫(kù)存、零壓貨的服裝生意經(jīng)
斌哥說(shuō)服裝生意經(jīng) 之 員工管理
斌哥說(shuō)服裝生意經(jīng) 之 勤學(xué)習(xí)多思考
斌哥說(shuō)服裝生意經(jīng) 之 員工激勵(lì)制度
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