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很多做實(shí)體的朋友經(jīng)常抱怨生意難做，斌哥總結(jié)了一下實(shí)體越來越難做的原因，主要如下：
1、房租過高，人工成本過高；
2、房價(jià)居高不下，嚴(yán)重泡沫，導(dǎo)致房租位于高位；
3、油價(jià)不斷上漲，導(dǎo)致所有物價(jià)上漲，導(dǎo)致生活成本增高，人工成本也不斷上漲；
4、因?yàn)榉績r(jià)、油價(jià)、物價(jià)、人工都在不斷上漲，因此實(shí)體的利潤在減小，也就導(dǎo)致能不增加工資就不增加工資；
5、工資沒有什么改變，導(dǎo)致越來越多的人做生意，導(dǎo)致市場競爭激烈；
6、市場競爭的激烈，導(dǎo)致獨(dú)角獸企業(yè)（實(shí)際是平臺）把所有的資源據(jù)為己有，讓原本競爭激烈的市場打價(jià)格戰(zhàn)；
7、實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷被獨(dú)角獸榨取，讓絕大部分實(shí)體慢慢死去，最終經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)生存下來；
8、生存下來的企業(yè)回到實(shí)體當(dāng)中，平臺最終成為這些企業(yè)的其中一個(gè)渠道。
總體而言過高的房租是實(shí)體難做的很大一部分，一家開實(shí)體店的朋友他經(jīng)常抱怨，每天辛苦忙于照顧生意，掙得錢扣除房租，所剩無幾，而干了幾年，生意有了點(diǎn)起色，賺得多了一點(diǎn)，結(jié)果房租猛漲，翻著倍的漲，到年底一算，扣除房租還是不賺錢，而且房東從來不肯簽長期合同，每次都是只簽一年的，每年卻都漲房租，不同意只能被趕走，而店鋪前期的投資什么的，決定了不能輕易的換店鋪，所以房東有恃無恐，肆意提高租金，做得非常累，都是給房東打工，這也是實(shí)體難做的一個(gè)小小的縮影吧。
今天，斌哥針對這個(gè)痛點(diǎn)，繼續(xù)和朋友們探討一下傳統(tǒng)渠道的無店鋪經(jīng)營。
曹小姐，2016年5月份辭職創(chuàng)業(yè)，找門面，找貨源。偶然在網(wǎng)上看到一家濟(jì)南的服裝品牌折扣公司，號稱有多少多少國際大牌的尾貨。那家公司叫奧××特，曹小姐把它看成奧特萊斯，便跑到濟(jì)南去。那家公司在濟(jì)南一著名商場里租辦公室，在地下室的展廳有1000平方米。于是，曹小姐毫不猶豫地簽約合作。
曹小姐回家找市中心的門面，面積近120平方米，房租9000元／月。店鋪?zhàn)?016年8月底開業(yè)，第一批貨賣的還可以，第二批開始，貨品越來越差，價(jià)格偏高。這時(shí)曹小姐才感覺上當(dāng)受騙了。這個(gè)店經(jīng)營了6個(gè)月，曹小姐承擔(dān)不了高房租，轉(zhuǎn)掉了，虧不少錢。
接著，曹小姐在一個(gè)服裝商場里租了個(gè)6平方米的小門面，一個(gè)月2000元租金。自己去廣州打貨，生意還算不錯(cuò)，第一個(gè)月就把半年的房租掙回來了。第二個(gè)月比第一個(gè)月掙的還多。半年之后，曹小姐把這個(gè)盈利的小店轉(zhuǎn)讓給朋友，又賺了一筆。
店面轉(zhuǎn)給朋友之后，曹小姐還在這個(gè)店面租一面墻，繼續(xù)賣衣服，只是不出遠(yuǎn)門打貨，都是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場拿貨。曹小姐的生意很輕松，經(jīng)常去別人的店玩，現(xiàn)在這些店都成了曹小姐無店鋪銷售的合作伙伴。后來，曹小姐連一面墻都不租了。2018年11年，曹小姐做起無店鋪銷售的生意。她在××網(wǎng)上看到有款大衣賣得很好，而且銷售價(jià)比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場上要便宜，就試著從××網(wǎng)上買回來放到朋友的店鋪里賣。
因?yàn)樵谑袌錾辖涣撕芏嘧龇b和鞋的朋友，曹小姐就和朋友商量自己進(jìn)點(diǎn)貨放在他們店里賣，利潤對分。他們同意了以后，曹小姐就開始線上線下進(jìn)貨，最多的時(shí)候貨放到7個(gè)店鋪銷售。平時(shí)，曹小姐就去朋友店里幫忙賣東西，當(dāng)流動營業(yè)員。
曹小姐的經(jīng)營路線是從大店鋪的虧錢，到小店鋪的賺錢，再到無店鋪的賺錢。無店鋪經(jīng)營讓曹小姐覺得很愜意，因?yàn)闆]有租金的壓力。更愜意的是，曹小姐把采購當(dāng)作是旅游，盡可能地把貨源地定在不同的地方。
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 勤學(xué)習(xí)多思考
