保險這種發(fā)達國家規(guī)劃人生的工具，硬生生被很多不靠譜的保險代理人弄成了騙人的產(chǎn)品，保險銷售這個傳遞保障傳遞愛的工作，硬生生被一些人弄的像騙子一樣，追其原因，就是一部分人為了自己的利益主動或者被動的夸大保險的功能，通過花里胡哨的包裝產(chǎn)品來讓客戶糊里糊涂的簽單。雖然買了保險總比沒買好，但是忽悠成交的后果就是很多人不信任保險，不信任保險業(yè)務員，讓那些踏踏實實在銷售保險的代理人困難重重。
保險銷售的套路有很多，有些事常規(guī)的銷售技巧，各行各業(yè)銷售都有技巧，無可厚非。但是有一些技巧過度了，就是忽悠。海洋挑出來十個常見的忽悠內(nèi)容給大家解析一下，以后遇見這種不靠譜的保險代理人，最好小心一點。
有一種保險叫做百萬身價，就是一種意外險，最高保障100萬，一般情況下，繳費10年，保障30年，30年后自己交的錢返還回來，還有一點點利息。
表面看起來，好像免費享受了30年的百萬意外保險，但是在專業(yè)的注冊理財規(guī)劃師海洋看來，這種產(chǎn)品是極其不劃算的，怎么講？
這個是某公司的產(chǎn)品，常見的此類產(chǎn)品都差不錯。
作為一款意外險來講，這種產(chǎn)品有兩個致命的缺陷：
一般意外保障偏低。像這款產(chǎn)品，交通工具的意外保障100萬，航空更達到了200萬，但是一般意外保障只有10萬，有的產(chǎn)品一般意外可以有20萬，還是偏低了。此產(chǎn)品會誤導客戶，我已經(jīng)買了100身價了，意外險夠了。
第二個缺陷，此類產(chǎn)品一般不包括意外醫(yī)療，而對于絕大多數(shù)人來講，買意外險主要是為了意外醫(yī)療，及受傷之后的醫(yī)療費。雖然有一個定額住院補貼，但是200元每天是很低的。這點同樣會誤導消費者，覺得自已已經(jīng)買了意外保險了，夠了。
我們不說產(chǎn)品本身，，從理財?shù)慕嵌壬?，這個產(chǎn)品是極其不劃算的。就想前邊的這個產(chǎn)品，10年累計繳費16450元。我們按照最保守的每年4%的理財收益，每年可以賺多少錢呢？658元。
從理財?shù)慕嵌壬希覀兯谢ǔ鋈サ腻X都是有時間成本的。如果我們每年花658元買一年的意外險，能買到什么保障呢？
我們花比658元少的多的錢，可以買到這么一份保障，一般意外保障高達100萬，還有50萬元的猝死保障，以及高達5萬元的意外醫(yī)療保障。這才是真正的意外保險。之前的百萬身價意外險，是一個殘廢的意外保險。
兩個方案，一個是存16450到保險公司，每年損失最少658元的資金成本，得到了一份殘疾的意外保險。
另外一個方案，每年交468元連續(xù)交30年，得到一個更好的健康的意外保險，然后拿著16450元去理財，平均下來每年的投資收益會遠超過468元。
兩個方案你選哪個呢？
