這幾天，相信不少朋友都在朋友圈刷到了“2017與2019的變化”的組圖，而“2017與2019的變化”這一話題還一度登上了微博的熱搜。許多網(wǎng)友通過制作這樣的圖片來自嘲：從2017到2019“令人頭禿”，“單身至今”，“賬戶還是0”……
與此同時，也有不少人或事在這兩年時間里變得越來越好。比如，蘇寧大家電2019年第三季度的市場份額一如既往穩(wěn)居第一，并且同比于2017年第三季度家電市場占比還提升了3.6%。
多年來，蘇寧在家電品類全渠道市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，也為它聚集了最優(yōu)質(zhì)的品牌商資源。發(fā)展至今，蘇寧早已不只是家電第一銷售渠道，更是品牌把握行業(yè)發(fā)展趨勢的第一平臺。
11月28日下午，蘇寧易購總裁侯恩龍攜一眾高層到訪海爾，一方面對今年全年的銷售戰(zhàn)果進行總結(jié)；另一方面雙方敲定2020年300億大單，為明年的聯(lián)合推進家電零售場景化變革做好鋪墊工作。
對于海爾來說，蘇寧大數(shù)據(jù)、智慧零售和穩(wěn)定的采購供應(yīng)鏈成為其開拓家電市場的強大后盾。在2019年，蘇寧與海爾的合作屢創(chuàng)佳績，海爾冰洗類產(chǎn)品也在蘇寧悟空榜上頻頻霸榜。而在即將到來的2020年，雙方一來，將拓展產(chǎn)品品類，包括空調(diào)、彩電、生活電器等；二來，將深化海爾高端品牌卡薩帝在蘇寧全渠道的布局；三來，蘇寧和海爾還將深化以舊換新等場景化零售合作。
在產(chǎn)品方面，蘇寧將基于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，利用C2B、C2M反向定制模式，幫助海爾進行產(chǎn)品的精準研發(fā)，同時調(diào)整品類銷售策略。“家電破局一要挖掘消費潛力，通過反向定制和個性化、高端化產(chǎn)品保證品牌溢價權(quán)；二要放大品牌價值，在做好精準營銷的同時拓展渠道，全面提振銷售?！焙疃鼾埥榻B。
在高端家電領(lǐng)域，蘇寧則將利用自己在線上線下的全渠道、全場景優(yōu)勢，雙向為海爾旗下的高端家電品牌卡薩帝引流。相信基于蘇寧全國超13000家門店的支持，將為卡薩帝家?guī)惝a(chǎn)品帶來更好的線下場景體驗。
而在渠道和營銷合作方面，蘇寧一方面利用其零售云門店和供應(yīng)鏈系統(tǒng)為海爾家電全面賦能，搶占四六級市場，這也將成為未來海爾渠道下沉的重要陣地。另一方面，蘇寧與海爾積極嘗試新的營銷模式。近來，體育營銷、娛樂營銷漸成風口，今年海爾與蘇寧在雙十一“獅晚“聯(lián)合送出的“中國制造大禮包”也帶來不錯的反響。所以，2020年海爾與蘇寧將繼續(xù)整合雙方資源，在PP體育中超版權(quán)、歐洲杯、奧運會等體育賽事上大放光彩。
韶華易逝，莫負流年。距離2020年也不過一個月的時間了，蘇寧就已經(jīng)簽訂了與海爾的300億大單，迎來2020年開門紅。相信新的一年又將是一個新的開始，希望再回首之際，我們都能道出一句：不虛此行。
