先說好，以下方法不是適用于所有類型的客戶，但是基本通用。想問妞子老師是怎么知道的？親身試驗(yàn)！1500個客戶、潛在客戶被跑沒了600，血與淚的教訓(xùn)！不過好在通過有效的辦法留下了900，有10%的轉(zhuǎn)化率~可見在微信上學(xué)會和客戶、潛在客戶聊天有多重要！
咱們銷售伙伴在微信上做展業(yè)時應(yīng)該遵循這樣一個過程：
從認(rèn)識（知道我是誰）→到熟悉（覺得我轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容特別棒）→到信任（知道你在做什么）→想買相應(yīng)產(chǎn)品時第一時間想到你！
可以說，每一個你在微信上添加的陌生人，都重復(fù)經(jīng)歷著上面的幾個階段。如果你能了解這三個階段的特點(diǎn)，有針對性的去和對方聊天，你會得到最佳的客戶轉(zhuǎn)化率！
【認(rèn)識】為什么對方不通過好友？
想進(jìn)入認(rèn)識階段，首先得成功地讓對方通過你的好友請求，這個時候話術(shù)特別重要。
有效方法：
1、加好友前奏。
如何在微信群里添加好友，之前妞子老師有專門的案例課講過，這次我們再詳細(xì)深入一下。
如果想在群里添加好友，那顯然，要學(xué)會在什么群里說什么話！舉個例子：如果是孩子的同班家長群，那么你可以每周選擇2~3天，從靠墊兒找到關(guān)于孩子教育的好內(nèi)容（底部帶自己微名片），轉(zhuǎn)到孩子家長群。
群里的人通過你轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容，就能對你有一個初步的認(rèn)識。無論是你加群里的其他孩子家長，還是其他孩子家長通過你的轉(zhuǎn)發(fā)認(rèn)識了你，互相都容易通過好友請求。
2、主動加別人為好友通過率最高的驗(yàn)證語。
加好友最好要寫驗(yàn)證語。以下是經(jīng)網(wǎng)友測試常用的、通過率較高的加好友驗(yàn)證語：
（1）我是你的粉絲，請通過一下；
對方一看到“粉絲”兩個字，就感覺自己受到了特別的尊重。為什么吶？因?yàn)樵谄胀ㄈ搜壑?，只有明星才有粉絲啊。
（2）你好，我已經(jīng)關(guān)注你好久了（針對經(jīng)常在群里發(fā)言的群友）
說明對方在群里小有名聲，因?yàn)槊總€人都有自己的亮點(diǎn)，有人關(guān)注他（她），說明他（她）有能力，有值得大家學(xué)習(xí)的地方，這也是滿足了對方希望被關(guān)注的心理。
（3）如果你們是在同一個微信群里，加的時候備注一下：某某群。
因?yàn)橛心衬澄⑿湃哼@個圈子做信任嫁接，相互之間的信任感會上一個層次；也因?yàn)槟憬?jīng)常在群里提供有價值的好內(nèi)容，在加好友時備注群名稱，有助于對方想起你！
（4）您好，那個XX是如何操作的？請教一下
說明你有問題需要請教他（她），對方看了不通過你，你說他（她）忍心嗎？
（5）您好，您好有個性，特向你請教一二
（6）在群里看你轉(zhuǎn)的文章，受益匪淺哦，很有觀點(diǎn)，可以加為好友嗎
（7）你的頭像氣質(zhì)看起來真棒，可以交一個朋友嗎？（說明對方有脫俗不凡的氣質(zhì)在吸引別人）
（8）你的某某產(chǎn)品怎么樣（這種對微商有用）
這么多搭訕的方法，妞子老師都直接教你了，可不要再用“我是xxx，加我好友”這種沒內(nèi)容的驗(yàn)證語了！
無效方法：
（1 ）有的微營銷課在教學(xué)員加好友時候講了這樣的方法：
網(wǎng)上有一種話術(shù)：“加好友的時候說：‘你好，朋友介紹的，通過一下吧?！赡苡械娜送ㄟ^后會問，哪個朋友介紹的？你可以隨便說一個人名，她說不認(rèn)識，你說真不好意思那可能搞錯了，不過沒關(guān)系，加上就是緣份！”
看著這種話術(shù)你可能內(nèi)心大喜，覺得用這種忽悠的方法既能加到好友，又給自己找了個理由，簡直兩全其美！真的是這樣嗎？錯！這樣的行為，讓你和對方的交往首先建立在一個欺騙的基礎(chǔ)上，如何去談建立信任？一旦被對方察覺，直接就把你拉黑了；遇見較真兒的人還會舉報你，被舉報次數(shù)多了，你的微信未來會出現(xiàn)各種狀況！
（2）好容易加了好友，對方問你是誰，你不說話，直接就給對方發(fā)廣告，那不用想，肯定會被拉黑了！加個好友多不容易啊，多和對方聊天、溝通，會更容易去了解他們的喜好、心理，這對以后的銷售也會有所幫助。直接發(fā)廣告？這樣簡單粗暴的方式還是少用為妙！
【熟悉】加完好友后，說完3句話對方就不見啦？
加上了好友該聊什么？
首先讓我們看一段“查水表”式對話：
A：你好，在干嘛呢？
B：你好，沒在干嘛。（第一次抗拒）
A：（過了很久，因?yàn)樽约阂膊恢酪f啥）你在哪里?。?/p>
B：...（客戶已經(jīng)聊不下去了，脾氣好的可能會告知一下）
A：你是干什么的？
B：...
這樣的對話熟悉吧，可能是有人對你說的，也有可能是你對別人說的。
你仔細(xì)想一想，新好友，對方或者根本不知道你是誰，你問“在干嘛”，誰會告訴你呢？
“在哪里”這個問題簡直更傻了，個人信息看不到所在地么？
這樣的問題只會讓人覺得，這個人是誰??？怎么會成為我的好友的？翻了翻你的朋友圈，發(fā)現(xiàn)全是廣告，于是會立即把你從好友里刪除了。
妞子老師的一個朋友，是一個產(chǎn)品銷售老鳥，他表示現(xiàn)在其實(shí)最煩就是那些問：“在嗎？”的人。
“在嗎”“在”“在嗎”“在”“在嗎”“在”……廢了大半天，什么事也沒有說，完全是浪費(fèi)時間。
過一會，突然發(fā)一條：這是公司開門紅產(chǎn)品！.....
然后就是密密麻麻一堆跟螞蟻一樣的字，長的跟瀑布一樣就發(fā)過來了.....
得咧，妞子老師估計(jì)你下回不用問“在嗎”了，因?yàn)槟阋呀?jīng)在人家的黑名單里了。
那么，和新好友不這樣聊天，要怎樣聊天才靠譜呢？
妞子老師現(xiàn)在教大家：加好友之后，請先去熟悉一下這位好友的頭像、個人信息；去看看他（她）的朋友圈都發(fā)了些什么內(nèi)容。看看這些最多一分鐘，但卻能讓你對這個人有了基本了解和判斷！這些看了，能讓你的談資瞬間豐富！
想跟潛在客戶熟起來，就得展現(xiàn)你的魅力。熟悉了上面的基本信息，首先就容易抓到自己和對方的共同點(diǎn)，順著他（她）喜歡的去說。你對他（她）了解不多？沒事，光看頭像也能扯十分鐘啊，你的頭像好漂亮??！清秀??！可愛??！顏色亮?。∧愕纳聿暮冒簦趺村憻挼陌。恳路r髦，哪買的?。咳羰穷^像是戶外旅游的，就可以問問，這是哪??？環(huán)境真美！
你看看，一個頭像就可以說這么多！相信妞子老師，沒有沒特點(diǎn)的頭像，只有不去觀察的銷售人。生活中你見到客戶，是不是也會夸夸人家？到了微信上，也可以從頭像夸起的！
我們再來理順一下：
你在群里轉(zhuǎn)發(fā)好內(nèi)容，而且很有質(zhì)量，能讓群里的陌生群友記住你的眼光和品位。
等你加為好友后，第一次聊天，看到你對方會想到：哦，這個人就是經(jīng)常往群里轉(zhuǎn)好內(nèi)容的那個人！
聊了幾句之后，覺得和你有共同的興趣或者品味，馬上加深了印象。得嘞，這就成功了一半兒啦！
【信任】廣告群發(fā)沒效果？
發(fā)廣告，尤其是群發(fā)廣告，這也是微信聊天的一部分，而這部分一旦發(fā)不好，恰恰會破壞新好友對你本來就還很薄弱的信任感！
建立信任這個事情很重要。讓對方知道你是干什么的，并不是簡單的讓對方知道你是做保險的或者是做微商的，而是，要讓對方建立起這樣的概念：只要想買保險了，或者只要想買面膜了，就找你！
所以，這樣的信任，靠群發(fā)廣告可以完成嗎？當(dāng)然不行！群發(fā)廣告只能完成前面那一層：就是對方確實(shí)知道你是賣保險的或者做微商的了，但是之后呢？信任在哪里呢？
那到底怎樣和潛在客戶聊天才能建立信任？一個個發(fā)不是要累死啦？經(jīng)營客戶這件事本身就是要下功夫的，如果賺錢你都嫌麻煩，那你還來做微商？
妞子老師在這里給你幾個要點(diǎn)：
開始，每3天最多給對方先發(fā)1條。這條是試探性的，保證每周在對方那露一次臉的頻率即可。
說一些日常的話。比如，今天讀了一篇什么文，有什么感觸，把那篇文轉(zhuǎn)給對方，加上一句自己的感悟；或者就是文中的那一句話打動了你，復(fù)制粘貼。
提醒大家：這篇文章或者這句話不能隨便發(fā)，而是建立在你看了對方朋友圈，通過他（她）的朋友圈對他基本了解以后，嘗試挑選對方感興趣的文章。
如果你對好友做了標(biāo)簽分組，那么這一條就可以同時發(fā)給可能對這篇文章或者這句話感興趣的一組人了。
今天遇見點(diǎn)什么高興的事兒也可以發(fā)給對方，保持一下聯(lián)系。（若是發(fā)出去，對方?jīng)]有反饋，以后這種就不要再發(fā)了）。
不管你發(fā)啥，都要講究策略！聊天，一定要跟群發(fā)區(qū)別開來！那感覺，要像是生活中在單獨(dú)和他聊天說話一樣，這樣才更親切，在對方心目中，你是一個有溫度的人，而不是一臺冷冰冰的群發(fā)機(jī)器。
散客那么多、市場那么大，微信這個工具把散落在各處的潛在客戶都拉到了你的面前，就看你如何去撬動！所以，如何在微信上做銷售，各位還是要多多花點(diǎn)心思多用點(diǎn)功吧。心思用得是否到位、用功是否用到點(diǎn)子上，這將成為你是否能獲得優(yōu)秀業(yè)績的分水嶺。
好了，今天的課就講到這里，不知道對你有沒有幫助呢？歡迎你來到公眾號：妞子老師微營銷課堂，來和妞子老師做交流。
下次課我們再見。
END
應(yīng)學(xué)員要求，妞子老師為銷售伙伴提供免費(fèi)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，有需求的伙伴可以聯(lián)系輔導(dǎo)老師，微信號：niuziketang。
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