“房地產(chǎn)爭(zhēng)鋒不下的時(shí)代，卻有一人可以半道出家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)殺入房地產(chǎn)行業(yè)，本以為會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)扶搖直上，依靠團(tuán)隊(duì)和自己堅(jiān)毅的性格，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)根深蒂固“
融創(chuàng)的背后自然也站著一個(gè)成功的男人，那就是孫宏斌。我們帶著這個(gè)傳奇色彩的人物，一起了解下融創(chuàng)的世界。
孫宏斌，
1963年出生于山西省臨猗縣，
1981年畢業(yè)于武漢水利電力學(xué)院，
1985年獲得清華大學(xué)碩士學(xué)位
畢業(yè)后就職于聯(lián)想集團(tuán)，之后到美國(guó)哈佛大學(xué)研讀了兩個(gè)月的管理課程。
簡(jiǎn)短的不俗的經(jīng)歷給人一種天之驕子的傲氣，但孫宏斌的人生真的是那么風(fēng)順嗎？細(xì)品會(huì)發(fā)現(xiàn)他的遭遇會(huì)讓你吃驚。清華畢業(yè)后1988年孫宏斌入職聯(lián)想，事業(yè)上那也是一路扶搖直上，也被破格提升為企業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理，但是在用人方面獨(dú)斷專行。和柳傳志發(fā)生了很多次正面沖突。后來(lái)柳傳志舉報(bào)他貪污13萬(wàn)，被判刑入獄五年。但我們也不難發(fā)現(xiàn)，孫宏斌當(dāng)時(shí)管轄著全國(guó)18個(gè)地區(qū)，怎么會(huì)為了區(qū)區(qū)13萬(wàn)而踉蹌入獄。表面上一團(tuán)和氣的柳傳志，絕對(duì)是個(gè)狠角色。
柳傳志雖然心狠手辣，但和孫宏斌也有一點(diǎn)相似之處，就是兩個(gè)人都很有氣量。刑滿釋放，第一件事，就是請(qǐng)柳傳志吃飯，當(dāng)面道歉，承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)！他強(qiáng)調(diào)自己決不屑于提著刀子在街上亂轉(zhuǎn)，將來(lái)也不會(huì)切入IT業(yè)，只是想在自己輝煌的未來(lái)中有柳傳志的影子。孫宏斌出類(lèi)拔萃的偏執(zhí)與近乎僵硬的冷靜，使得老江湖柳傳志對(duì)其刮目相看。后來(lái)孫宏斌在創(chuàng)業(yè)之中，得到了柳傳志的不少幫助。柳傳志，或許心里多少對(duì)當(dāng)年的作為有點(diǎn)內(nèi)疚吧。
孫宏斌和柳傳志的關(guān)系，可以算得上是精彩的現(xiàn)代江湖恩仇錄。聯(lián)想不僅借給他50萬(wàn)元在天津開(kāi)辦順馳房地產(chǎn)咨詢公司，還為他與銀行取得聯(lián)系，作為他第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的合作伙伴，并以聯(lián)想的無(wú)形資產(chǎn)幫他圈地、融資。
從順馳到融創(chuàng)
2000年8月，天津市舉辦了歷史上規(guī)模最大的一次土地招標(biāo)會(huì)，順馳擊敗眾多參與投標(biāo)的國(guó)有房產(chǎn)公司，以1.72億元的價(jià)格一舉拿下3哥地塊中的兩塊，轟動(dòng)一時(shí)。順馳當(dāng)時(shí)根本拿不出這么多錢(qián)交足款項(xiàng)，但是畢竟這個(gè)20多歲就操過(guò)大盤(pán)的小子，竟憑著自己的三寸不爛之舌，四處游說(shuō)，按時(shí)上繳了資金。
再接下來(lái)的兩年里，順馳趁勢(shì)在天津繼續(xù)攻城略地，堅(jiān)持以中介代理和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)兩條腿快速奔跑，在2000年到2003年之間，相繼開(kāi)出了60家連鎖店，覆蓋了整個(gè)天津市場(chǎng)。尤其在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，孫宏斌表現(xiàn)的異常彪悍，他拿地以出手兇狠、不肯退讓著稱。盡管每次拿地的成本較高，但是順馳的項(xiàng)目靠推廣炒作仍然搞得風(fēng)生水起，尤其是做廣告方面，每當(dāng)有樓盤(pán)推出，必是一整版一整版的轟炸，其用詞多是“用藍(lán)色覆蓋天津”或“天津，看我”。這種大喊大叫的方式雖然有點(diǎn)野蠻粗魯，但是市場(chǎng)反應(yīng)效果不錯(cuò)，市民還是能接受順馳的高售價(jià)。
2002年，孫宏斌加入了由萬(wàn)科王石發(fā)起的中城房網(wǎng)，這是一個(gè)成立于1999年，由全國(guó)城市主流開(kāi)發(fā)商組成的松散型組織，其宗旨是“形成一個(gè)集體采購(gòu)、信息共享、融資互惠的利益平臺(tái)?！倍鴮?shí)際上，這些功能都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，它最終成了房地產(chǎn)大佬們的“華山”，誰(shuí)在這里的話語(yǔ)權(quán)越大，便似乎意味著他在江湖上越有地位。孫宏斌加入此網(wǎng)，目的很明確，劍指當(dāng)時(shí)最大的房地產(chǎn)商萬(wàn)科，他要跟王石一爭(zhēng)高下。
孫宏斌在會(huì)上，更是揚(yáng)言要一舉超越萬(wàn)科，把順馳的營(yíng)業(yè)額定在40億元，此言一出，全場(chǎng)已是鴉雀無(wú)聲，所有人的注意力都集中在王石身上，想看看王石要怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)赤裸裸的挑戰(zhàn)。
從2003年9月到2004年8月，全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)商都經(jīng)受了一次又一次的順馳風(fēng)暴，每到一座城市，都被視為陌生而可怕的攪局者，也得到一個(gè)“天價(jià)制造者”的雅號(hào)。在全國(guó)跑馬圈地，共購(gòu)進(jìn)了10多塊土地，建筑面積將近1000萬(wàn)平方米，在短短一年時(shí)間里，順馳從一家地方性公司變成了全國(guó)性公司，企業(yè)員工從幾百人陡增至近萬(wàn)人。2003年，順馳的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了孫宏斌的預(yù)言，達(dá)到了45億元，當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科為63億元。在外界看來(lái)，年輕的順馳或許真的能在未來(lái)一兩年超越行業(yè)的大哥大萬(wàn)科。
當(dāng)然，瘋狂的擴(kuò)張時(shí)刻考驗(yàn)著順馳的現(xiàn)金流，順馳一直在玩著現(xiàn)金流的“極限運(yùn)動(dòng)”。能一直維持高度緊張的現(xiàn)金流的秘訣有三點(diǎn)，首先是他在拿地上很有技巧，順馳所拿的土地大多數(shù)是在城市的邊緣地帶或者規(guī)劃中的新中心，這些土地的特點(diǎn)就是不被注重短期效益的開(kāi)發(fā)商看好，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不大，但未來(lái)有升值潛力，當(dāng)?shù)卣鍪坌募逼?，可以快速開(kāi)工和交付，適合建設(shè)大規(guī)模中低檔住宅樓盤(pán)；其次，在項(xiàng)目的定位及設(shè)計(jì)上，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性，由于只做住宅項(xiàng)目，而且以中低檔為主，面對(duì)的客戶群體龐大，容易變現(xiàn)；最后就是提高資金效率，通過(guò)大幅地縮短建造和交付時(shí)間，順馳在建造速度上一直在創(chuàng)造“全國(guó)紀(jì)錄”，并且將預(yù)算從半年調(diào)整一次縮短至每月一次，這樣就能加快現(xiàn)金的流動(dòng)和運(yùn)用。
2004年3月到5月之間，國(guó)家推出了一系列嚴(yán)厲的調(diào)控措施，房地產(chǎn)的寒冬突然降臨了。接下來(lái)的一段時(shí)間，孫宏斌的全部精力都投入到了尋找資金當(dāng)中，但此時(shí)銀行的大門(mén)已經(jīng)越關(guān)越緊，而且松動(dòng)無(wú)期，銷(xiāo)售回款也因業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題日益短缺，最后只剩下信托一條路，并想尋求在香港上市的機(jī)會(huì)，據(jù)稱最后上市擱淺原因是“順馳2004年發(fā)展速度很快，手里有35個(gè)項(xiàng)目，連利潤(rùn)都體現(xiàn)不出來(lái)”。
2006年7月，順馳已經(jīng)彈盡糧絕，孫宏斌與香港路勁基建公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
孫宏斌交出順馳的管理權(quán)后，專注于一家名叫融創(chuàng)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)公司。
順馳雖然失敗了，卻給了孫宏斌另外一個(gè)思考“如何在高速擴(kuò)張中保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流”
孫宏斌“臥薪嘗膽、”重新定位，回歸天津再次上路！
2003年 以天津?yàn)榛亻_(kāi)始操作高端物業(yè)項(xiàng)目--包括融創(chuàng)奧城、融創(chuàng)海逸長(zhǎng)洲及融創(chuàng)上谷商業(yè)中心項(xiàng)目
2004年 進(jìn)駐重慶，獲取并開(kāi)始操作融創(chuàng)奧林匹克花園項(xiàng)目
2008年 獲取并開(kāi)始操作北京融創(chuàng)西山壹號(hào)院項(xiàng)目，奠牢上市基礎(chǔ)。
2012年：融創(chuàng)入股綠城旗下9個(gè)項(xiàng)目，融創(chuàng)加速華東蘇南布局 6.21億拿地首次進(jìn)駐杭州
2011年12月19日，孫宏斌發(fā)微博稱：“這幾個(gè)月，我對(duì)綠城的支持只是些無(wú)關(guān)痛癢的公道話。但我真的喜歡宋衛(wèi)平，原因是我們太像了。一是都為血性的性情中人，每次喝酒都喝多。二是都有理想主義情懷，為理想寧可頭破血流。三是都懷英雄的浪漫主義，這種浪漫代價(jià)大、銷(xiāo)魂、刻骨銘心。綠城度過(guò)這次難關(guān)（肯定會(huì)度過(guò)）后，我們都會(huì)從容淡定堅(jiān)強(qiáng)幸福?！?/p>
孫宏斌曾說(shuō)：“人原本可以生活得很好、可以不冒險(xiǎn)，但因?yàn)檫x擇了夢(mèng)想而遭受困苦和失敗。雖然，中國(guó)人講究成王敗寇，但為了夢(mèng)想和理想拼搏，即使沒(méi)有成功也值得所有人尊重。因?yàn)椋澜缇褪强坑袎?mèng)想的人去推動(dòng)的。”
2014年5月22日 融創(chuàng)退出綠城，收購(gòu)失?。?/p>
綠城活了，孫宏斌帶著兄弟們撤離了黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)。
孫宏斌的瘋狂“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”之路
2017年1月，150億元馳援樂(lè)視，26億元收購(gòu)鏈家6.25%的股權(quán)；
2017年7月10日，438億收購(gòu)萬(wàn)達(dá)文旅城項(xiàng)目
融創(chuàng)的發(fā)展，當(dāng)然也離不開(kāi)孫宏斌核心競(jìng)爭(zhēng)力
那就是，團(tuán)隊(duì)。
首先，融創(chuàng)有一支極其穩(wěn)定的高管隊(duì)伍。
商羽，應(yīng)屆生加入融創(chuàng)，司齡18年，2年項(xiàng)目總、4年區(qū)域總、8年執(zhí)行董事，創(chuàng)造了傳奇般的晉升速度。
正如同阿里巴巴的“十八羅漢”，馬云將童文紅從前臺(tái)培養(yǎng)為資深副總裁，孫宏斌也帶著自己的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一路打天下。
這是一種強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的展現(xiàn)，不僅用人于當(dāng)下，更能給人以發(fā)展、幫助下屬持續(xù)突破自我界限，賦能于人而非換人。
這個(gè)意義上說(shuō)，孫宏斌堪稱是地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力大師。
次，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和信任感強(qiáng)。
基于長(zhǎng)達(dá)15年的密切協(xié)作，高管團(tuán)隊(duì)之間形成了穩(wěn)固的情感紐帶
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
讓我們一起共睹融創(chuàng)的未來(lái)發(fā)展！
孫宏斌說(shuō)“你成功的時(shí)候，別急著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，別把功勞全歸自己，因?yàn)槌晒Φ脑蚩赡懿皇且驗(yàn)槟?；你失敗的時(shí)候，別灰心別放棄，要深刻總結(jié)失敗的教訓(xùn)，把經(jīng)歷變成財(cái)富……這些可能就是自省。超越自己才能進(jìn)步，超越自己很難，自省的人才能超越自己。”
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