Dropshipping是什么？很多跨境賣家對此可能沒有一個清晰的概念。從整體定義上來說,Dropshipping是一種供應(yīng)鏈管理方法也可以稱做零售履約方法，零售商不用將貨物保留在倉庫中，而是將客戶訂單和貨運(yùn)詳細(xì)信息傳送給供貨商（這里供貨商包括制造商、其他零售商或批發(fā)商），然后由供貨商將貨物從他們的倉庫直接運(yùn)送給客戶。這種模式放在跨境電商中我們也稱為跨境分銷模式，更多的被應(yīng)用下跨境新手賣家或者想賺取差價的賣家中。他們不需要擔(dān)心貨源問題、無需庫存、也不需要有很強(qiáng)的跨境運(yùn)營經(jīng)驗，他們秩序眼電腦、線上店鋪以及一些基礎(chǔ)的銷售營銷知識就可以。為什么這樣說呢？看完下面Dropshipping的運(yùn)營流程你就會明白原因。
下面我們來看一下Dropshipping的運(yùn)營流程，以eBay平臺舉例：
從上圖我們可以知道，第一步：eBay賣家從供貨商網(wǎng)站上找到想售賣的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品詳細(xì)信息數(shù)據(jù)上傳到店鋪的商品清單里，售價一般來說供貨商數(shù)不會做把控，由賣家自己決定。第二步：如果有終端消費(fèi)者從eBay賣家店鋪發(fā)現(xiàn)這個商品并支付完成訂單。第三步：賣家到供貨商的網(wǎng)站按零售價購買終端客戶購買的產(chǎn)品，并填寫詳細(xì)的購買人信息以及配送地址。第四步：供貨商將產(chǎn)品按照賣家填寫的信息配送至終端客戶手中。賣家賺取的就是中間的差價。舉個很簡單的例子，eBay賣家在店鋪售賣的產(chǎn)品價格假設(shè)是100$,終端消費(fèi)者也是以100$支付的這個訂單，當(dāng)eBay賣家在供貨商的網(wǎng)站上下單時，是以供貨商定的50$支付完成訂單，那么剩下的50$扣除eBay平臺手續(xù)費(fèi)就是你賺取的利潤，而且還是不承擔(dān)任何風(fēng)險的。
以此同時你也會想終端消費(fèi)者也不傻啊，他們?yōu)槭裁床恢苯訌墓┴浬叹W(wǎng)站上購買產(chǎn)品呢？原因主要有以下幾個：
1、互聯(lián)網(wǎng)很大，消費(fèi)者可能不知道供貨商的存在，所以不能直接從他們那里購買商品；
2、有產(chǎn)品不意味著一定有銷售。很多做Dropshipping的供應(yīng)商為了保障其賣家的銷售權(quán)益，一般也不會對終端客戶開放銷售端口，或者自己在跨境平臺上申請店鋪進(jìn)行售賣。如我們冠通就是這種模式。
3、消費(fèi)者購買產(chǎn)品并不一定完全沖著產(chǎn)品，他們可能是受營銷、產(chǎn)品定位影響。
4、出于對商家的信任，或者是出于喜歡品牌，喜歡產(chǎn)品所代表的生活方式。
通?？缇迟u家選擇Dropshipping模式也有以下幾點原因：
1、啟動資金低，難度小，進(jìn)入門檻低，適合想要嘗試做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。
2、不需要商業(yè)實體，只需要你申請一個線上銷售店鋪就可以。
3、沒有庫存和發(fā)貨物流管理，你只需要集中精力做營銷、推銷和推廣。
4、供貨商長年研究的無數(shù)新產(chǎn)品/熱銷品可以立刻加入到自己網(wǎng)站的銷售清單中。
5、線上店鋪產(chǎn)品的零售價格自己把控，利潤空間自己掌握
6、容易實現(xiàn)大規(guī)模增長和批量操作。
上面就是對Dropshipping的部分講解，歡迎各位補(bǔ)充和交流。
