關(guān)于卓爾及其創(chuàng)始人閻志，陳東升曾評(píng)論道，「這是中國(guó)絕大部分民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的縮影，但或許只有詩(shī)人閻志，才能在不斷蛻變重生的體驗(yàn)中找到浪漫和詩(shī)意。」
從上個(gè)世紀(jì) 90 年代，順應(yīng)時(shí)代潮流下海經(jīng)商算起，從小鎮(zhèn)出來(lái)的閻志，用了十五年的時(shí)間，從一個(gè)寫(xiě)詩(shī)的青年蛻變成了湖北首富，但對(duì)故鄉(xiāng)有無(wú)限眷戀的他說(shuō)，「我終究是個(gè)小鎮(zhèn)少年，我真希望永遠(yuǎn)是個(gè)小鎮(zhèn)少年。」
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1972 年，閻志出生于湖北羅田三里畈鎮(zhèn)，這個(gè)位于大別山南麓的縣城直到 2019 年才摘掉貧困縣的帽子。在閻志的記憶里，每到年底都需要父親向單位借點(diǎn)錢(qián)才能過(guò)年，直到后來(lái)家里人開(kāi)始養(yǎng)豬、在院子里種板栗苗才寬裕些。
那時(shí)，閻志的父親是一名基層干部，閻志唯一的課外閱讀就是放在父親辦公桌上的《三中全會(huì)以來(lái)重要文獻(xiàn)選編》。盡管物質(zhì)條件不好，閻志還是喜歡上了文學(xué)，并想盡一切辦法多讀書(shū)。他曾在初二時(shí)和伙伴騎行將近 20 公里到縣城，只為買(mǎi)一本《倚天屠龍記》。
在「興趣」這位老師的引導(dǎo)下，少年閻志進(jìn)行著一切和文學(xué)有關(guān)的嘗試，他是學(xué)校文學(xué)社的社長(zhǎng)，高一時(shí)，為紀(jì)念失戀他寫(xiě)了第一首長(zhǎng)詩(shī)。17 歲那年，縣報(bào)刊登了他的處女作，18 歲就出版了第一本詩(shī)集《風(fēng)云》。等到畢業(yè)，閻志繼續(xù)從事和文字有關(guān)的工作，地方志編輯、報(bào)刊記者他都做過(guò)，閻志后來(lái)形容那時(shí)的自己「只做文學(xué)夢(mèng)，只想成為一名大詩(shī)人，只想開(kāi)個(gè)書(shū)店」。
但時(shí)代的巨變沒(méi)有讓閻志繼續(xù)沉醉于文學(xué)夢(mèng)中。
有人說(shuō)，上世紀(jì)八十年代，是文藝青年的「黃金時(shí)代」，那時(shí)候的年輕人，能夠三五成群，坐在一起，整夜整夜聊文學(xué)、聊詩(shī)歌。但是，等到閻志發(fā)表第一首詩(shī)的 1989 年，這個(gè)高曉松口中「白衣飄飄的年代」已經(jīng)接近尾聲。那一年，著名詩(shī)人海子在山海關(guān)的臥軌自殺，他的死被人們視作「帶走了一個(gè)屬于詩(shī)歌的時(shí)代」。
于此同時(shí)，下海經(jīng)商成為新的潮流，身在報(bào)社的閻志也感受到了這股浪潮的沖擊。做財(cái)經(jīng)記者的他當(dāng)時(shí)報(bào)道的都是關(guān)于嘉德拍賣(mài)、互聯(lián)網(wǎng)高速公路開(kāi)始了等類(lèi)型稿子，和他筆下動(dòng)輒上千萬(wàn)的交易形成反差是自我的身無(wú)分文，「詩(shī)無(wú)人問(wèn)津，詩(shī)人是買(mǎi)不起房子的。」
詩(shī)人閻志也沒(méi)有錢(qián)開(kāi)公司，機(jī)會(huì)出現(xiàn)在 1996 年。這一年，劉德華在內(nèi)陸爆紅，有書(shū)商找到閻志，讓其寫(xiě)了一本《天若有情——天王之王劉德華》的書(shū)，閻志因此得到了人生第一桶金—— 25000 元的稿費(fèi)。
有了啟動(dòng)資金的閻志開(kāi)了一家叫卓爾的廣告公司，剛開(kāi)始時(shí)，一切都是摸著石頭過(guò)河，對(duì)開(kāi)公司一點(diǎn)都不了解的閻志就找來(lái)一本名為《公司法解讀》的書(shū)來(lái)讀。但好在時(shí)機(jī)方向都選對(duì)了，閻志開(kāi)公司的這一年，愛(ài)多 VCD 的創(chuàng)始人胡志標(biāo)正好以 8200 萬(wàn)元拿下中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后 5 秒鐘的廣告標(biāo)版，成為那一年的標(biāo)王，這背后是整個(gè) VCD 市場(chǎng)的繁榮。
成龍當(dāng)年為愛(ài)多VCD代言
而閻志公司的主要業(yè)務(wù)就是為 VCD、空調(diào)等 3C 電器做廣告?zhèn)鞑ァ?/span>「我們遇到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好時(shí)期，不管是做什么業(yè)務(wù)，卓爾抓住的都是內(nèi)需急劇增長(zhǎng)的機(jī)遇。」閻志說(shuō)道。卓爾廣告公司只開(kāi)了兩年，就成了當(dāng)時(shí)湖北最大的廣告公司。
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但廣告行業(yè)終究有很多限制，是需要討好甲方甚至是乙方的業(yè)務(wù)。閻志還記得，當(dāng)他們好不容易把一個(gè)白酒品牌從幾千萬(wàn)做到幾個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模，但該老板轉(zhuǎn)眼就把單子給了美女。「如此毫無(wú)尊嚴(yán)」他評(píng)論道。
從 2001 年開(kāi)始，閻志開(kāi)始轉(zhuǎn)型做實(shí)業(yè)，在此期間他涉足過(guò)食品藥材、學(xué)校、紡織等產(chǎn)業(yè)，但轉(zhuǎn)型并不容易，到現(xiàn)在只有紡織做成了，從最初的 1 家變成了 5 家。
隨著產(chǎn)業(yè)越做越大，2004 年閻志準(zhǔn)備自建辦公大廈，于此同時(shí)他發(fā)現(xiàn)朋友們也有同樣的需求。恰好閻志此時(shí)了解到北上廣等一線城市正在興起的「總部基地」概念，后者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)能夠解決商戶(hù)需求的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)園區(qū)。在北京豐臺(tái)實(shí)地考察后，閻志準(zhǔn)備將這一模式引入武漢。
2005年，卓爾的「第一企業(yè)社區(qū)」正式落地，而他的第一棟樓就賣(mài)給了步步高集團(tuán)。第二年，該社區(qū)就形成了電子信息、廣告?zhèn)髅?、品牌代理等四大產(chǎn)業(yè)集群。截止到 2012 年 7 月，該項(xiàng)目一、二期成功引進(jìn)紅蜻蜓、捷瑞、華中電網(wǎng)、接力出版等 100 余家企業(yè)總部入駐。
第一企業(yè)社區(qū)的成功讓閻志堅(jiān)定了新的發(fā)展方向，那就是專(zhuān)注于發(fā)展商用物業(yè)。從那時(shí)開(kāi)始，卓爾集團(tuán)先后成功打造漢口北國(guó)際商品交易中心、武漢客廳等項(xiàng)目。
而早在 2002 年就計(jì)劃將卓爾打造上市的閻志，也終于在 2011 年實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。那年 7 月卓爾在香港聯(lián)交所掛牌上市，成為湖北首家登陸香港主板市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)卓爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)大型消費(fèi)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，閻志也因此被香港媒體稱(chēng)為「中國(guó)鋪王」，并以 76 億元的身價(jià)一躍成為湖北首富。
但對(duì)閻志來(lái)說(shuō)，上市并非終點(diǎn)，它恰恰是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)的主場(chǎng)時(shí)間，卓爾的地產(chǎn)物業(yè)并不被資本市場(chǎng)看好，導(dǎo)致其股價(jià)曾一路跌至每股 1 港元以下的水平。因此，進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型和嘗試刻不容緩。
2014 年，閻志正式提出「卓爾要以決絕心態(tài)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)全面融合」，向電商企業(yè)轉(zhuǎn)型被寫(xiě)入了卓爾發(fā)展 2015 年的年報(bào)中。
為了找來(lái)合適的人才，閻志以「讓股又讓權(quán)」的方式誠(chéng)意邀請(qǐng) 1 號(hào)店創(chuàng)始人于剛加入。后者曾在亞馬遜、戴爾等公司任職，其創(chuàng)立的 1 號(hào)店，只用 3 年的時(shí)間就成為當(dāng)時(shí)電子商務(wù)的第一梯隊(duì)。2015 年 8 月，于剛被任命為卓爾發(fā)展執(zhí)行董事，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)「卓爾云市場(chǎng)」計(jì)劃的構(gòu)架與推進(jìn)。
值得一提的是，閻志的轉(zhuǎn)型并不是盲目的，根據(jù)卓爾已有的市場(chǎng)資源，以及電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，他決定采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的打法。在他看來(lái)，「做 B2C 很難超過(guò)阿里、京東、蘇寧，做 C2C 很難超過(guò)淘寶，但在批發(fā)市場(chǎng)的 B2B 方面是有巨大機(jī)會(huì)的?！?/span>
但線下轉(zhuǎn)型電商并非易事，閻志為此開(kāi)始「換血」式對(duì)外收購(gòu)。2016 年，卓爾發(fā)展斥資 4.97 億元入股跨境外貿(mào)電商蘭亭集勢(shì)，同年 6 月，為組建自己的金融服務(wù)公司，卓爾再收嘉寶資本旗下三家公司。接下來(lái)的兩年，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)「中農(nóng)網(wǎng)」、化工及塑料原材料電商平臺(tái)「化塑匯」、黑色系金屬交易平臺(tái)「卓鋼鏈」等也被納入卓爾。2018 年，成功轉(zhuǎn)型升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易生態(tài)運(yùn)營(yíng)者的卓爾正式更名為卓爾智聯(lián)集團(tuán)。
03
在閻志看來(lái)，應(yīng)該做善意的并購(gòu)。「湖北有句老話，上半夜幫自己想，下半夜幫別人想，我們一定要站在對(duì)方的立場(chǎng)想一想，不要追求完勝，我們還是應(yīng)該有一個(gè)很和諧的局面。」
時(shí)光回到 2001 年，收購(gòu)雪龍紡織時(shí)，當(dāng)時(shí)不到 30 歲的閻志當(dāng)著 2000 多人的面承諾不裁一個(gè)人，他明白自己收購(gòu)是為了發(fā)展紡織廠，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)。而在另一則收購(gòu)中，尊重市場(chǎng)規(guī)則的閻志從二級(jí)市場(chǎng) 5 個(gè)點(diǎn)、5 個(gè)點(diǎn)地買(mǎi)，前后共花了 7 年的時(shí)間才完成那個(gè) A 股上市公司的收購(gòu)，方法雖然有些笨，但在他看來(lái)，規(guī)范才能絕后患。
閻志將集團(tuán)價(jià)值觀總結(jié)為「智聯(lián)天下生意，智造美好生活」，他說(shuō)「無(wú)論是當(dāng)時(shí)做廣告，還是現(xiàn)在做銀行、做飛機(jī)、做交易平臺(tái)、做文旅項(xiàng)目， 我們都想為、應(yīng)該為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值」。
除了寫(xiě)詩(shī)，閻志的另一愛(ài)好就是讀金庸小說(shuō)，后者「?jìng)b之大者，為國(guó)為民」的思想對(duì)閻志影響很深。在卓爾上市后不久，閻志曾在微博談企業(yè)責(zé)任，他說(shuō)，「我們所擬定的企業(yè)目標(biāo)不能只是賺多少錢(qián)，而是更要想想對(duì)一個(gè)地方、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一群人有沒(méi)有幫助！相信越是這樣的企業(yè)越受歡迎，越能賺錢(qián)?！棺繝柤瘓F(tuán)也先后啟動(dòng)「鄉(xiāng)親鄉(xiāng)愛(ài)」精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)、建設(shè)美好生活館等項(xiàng)目。
這些年，詩(shī)歌創(chuàng)作閻志也沒(méi)有停下，一路走來(lái)的創(chuàng)業(yè)感悟被他寫(xiě)進(jìn)了詩(shī)里，到目前為止，閻志出了七八本詩(shī)集，從前夢(mèng)想著開(kāi)書(shū)店的他真的開(kāi)了一家叫卓爾的書(shū)店，并且 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)。
在那首回首 40 年成長(zhǎng)經(jīng)歷的詩(shī)中，閻志寫(xiě)道，「佛經(jīng)是很難讀懂了，大多數(shù)的功課，只是為孩子們和所有善良的人祈福。閑時(shí)，看一株草隨風(fēng)搖曳或者倔強(qiáng)地生長(zhǎng)……」
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