今晚在酒店跟馬老師聊天，碰撞出來(lái)不少東西馬老師做企劃兼內(nèi)訓(xùn)多年。對(duì)人性和潛規(guī)則了解頗深。我啊，就是一張白紙。馬老師打開(kāi)3瓶啤酒，端起酒杯，他說(shuō)什么，我記什么。由于他語(yǔ)速快，知識(shí)密度大。我啊，腦袋反應(yīng)慢，只記了只言片語(yǔ)，對(duì)此，深感慚愧。
1、一件事兒，送禮不送禮，答案肯定不一樣。很多事兒，咱體驗(yàn)過(guò)，或看有結(jié)果的人，是怎么弄的。咱就曉得答案了。
2、說(shuō)話(huà)，不是為了自己說(shuō)舒服，不是為了自己爽，而是為了讓身邊的人爽。我們?cè)诟鷦e人聊天的時(shí)候呢，一定不要表現(xiàn)自己的優(yōu)越感，表現(xiàn)出自己的優(yōu)越感的話(huà)，朋友是非常反感的，以前呢，我跟別人打交道也非常隨心所欲，現(xiàn)在我吃過(guò)的虧多了，我跟任何人打交道我都盡量讓他爽，如果做不到讓他爽，我也能做到能不得罪他，盡量不得罪他。
3、別人主動(dòng)幫咱們，咱們的一定要及時(shí)的給人家回報(bào)，人家看見(jiàn)了投資我們有回報(bào)率，對(duì)吧，他才會(huì)更積極的幫咱，如果說(shuō)呢，一個(gè)人幫咱啊，咱們沒(méi)有給回報(bào)。下回他就不幫我們了，我們永遠(yuǎn)都不要去挑戰(zhàn)人性。而且呢，咱們這個(gè)回報(bào)啊，千萬(wàn)不要用言語(yǔ)去感謝，我們呢要及時(shí)的用物質(zhì)去進(jìn)行感謝。
4、會(huì)拍馬屁，可以少奮斗30年。沒(méi)事多學(xué)學(xué)何坤，一開(kāi)口就是乾隆爺我的主子，學(xué)學(xué)李連英一開(kāi)口就是我的老佛爺，我的老祖宗，我的親爸爸，什么叫會(huì)說(shuō)話(huà)，這就是會(huì)說(shuō)話(huà)。
5、很多人請(qǐng)客吃飯，不是點(diǎn)自己愛(ài)吃的菜，而不是點(diǎn)別人喜歡吃的菜，如果是這樣的話(huà)，請(qǐng)客就失去了請(qǐng)客的意義，記住我們喜歡的東西，客人未必喜歡，如果我們自作主張，而不是以對(duì)方為中心，那么這個(gè)錢(qián)就白花了，錢(qián)白花了，客人還不滿(mǎn)意，這不是有病嗎。
6、跟人合作，我們要要先說(shuō)自己有什么價(jià)值，能為對(duì)方帶來(lái)什么。不要一開(kāi)口就說(shuō)你多牛B多厲害，沒(méi)人關(guān)心這個(gè)。大家只關(guān)心你能給我?guī)?lái)什么利益，當(dāng)我們給給別人帶不來(lái)利益的時(shí)候，是沒(méi)有人愿意跟咱鏈接的
7、網(wǎng)絡(luò)上跟人打交道最好的方式就是在對(duì)方那買(mǎi)單。我們關(guān)注了一個(gè)人10年，或許人家呢都不認(rèn)識(shí)我們或者不想甩我們，但是只要我們買(mǎi)單了，也許我們只跟他認(rèn)識(shí)一天，就能跟對(duì)方成為無(wú)話(huà)不談的好朋友，當(dāng)然了關(guān)系的深淺就看你買(mǎi)單的大小。
8、怎么交朋友??？送他5條子試試送他10箱酒試試，給他個(gè)1萬(wàn)元的紅包試試。怎么追女孩子??？送她幾套SK2試試？送她最新版的蘋(píng)果手機(jī)試試？給她發(fā)個(gè)5200試試？
9、什么是麻煩人的正確方式？不要問(wèn)對(duì)方在嗎？直接給對(duì)方發(fā)個(gè)100、1000、或者1W具體能發(fā)多少，根據(jù)事情的大小而定，然后呢，禮貌的問(wèn)一下對(duì)方，麻煩您指點(diǎn)一下這件事該怎么做。
10、怎么跟領(lǐng)導(dǎo)打交道??？記住這幾句話(huà)1.有成績(jī)要習(xí)慣性的將成績(jī)送給領(lǐng)導(dǎo)2.出了問(wèn)題要習(xí)慣性的把責(zé)任攬給自己。3.領(lǐng)導(dǎo)不方便說(shuō)的話(huà)，咱們幫領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)4.領(lǐng)導(dǎo)不方便做的事，咱們替領(lǐng)導(dǎo)去做5.被領(lǐng)導(dǎo)罵了要習(xí)慣性的說(shuō)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，我知道這是領(lǐng)導(dǎo)為我好。領(lǐng)導(dǎo)為我操心了，一定要注意身體！也就是，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對(duì)的，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)就沒(méi)有咱。習(xí)慣性的支持領(lǐng)導(dǎo)，那么領(lǐng)導(dǎo)呢也會(huì)習(xí)慣性支持咱。
11、不管什么情況，咱們都先考慮對(duì)方的利益。別人尊重我們，是因?yàn)槲覀儙退隽撕芏嗍拢皇且驗(yàn)槲覀冏约憾嗯６嗯?。我們出?lái)混一定要習(xí)慣性多為別人想想，多思考思考我能夠?yàn)閹椭鷦e人做些什么，幫別人想多了，別人都習(xí)慣性尊重我們。
12、求人辦事咱一定要吃虧，如果不吃虧的話(huà)咱們就能讓人幫忙把這個(gè)事辦了。這個(gè)不叫求人辦事，這個(gè)叫做敲詐勒索，那么喜歡敲詐勒索的人呢，他基本是沒(méi)有什么好下場(chǎng)的。求人辦事一定要帶東西去，東西人家可以不收，但是咱們不能不送。
13、任何事情花錢(qián)跟不花錢(qián)得到的結(jié)果永遠(yuǎn)不一樣，一個(gè)事情我們花錢(qián)也許一天都解決了，如果我們不花錢(qián)或許一百年都解決不了。遇到搞不定的事情花錢(qián)試試（這句話(huà)無(wú)價(jià)）
14、一個(gè)人舍得花錢(qián)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界到處都是好人，一個(gè)人不舍得花錢(qián)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界做什么都很難，到處都是坑，到處都是小人。
15、機(jī)會(huì)這個(gè)東西是爭(zhēng)取來(lái)的，怎么爭(zhēng)取??？送禮。只要送禮就有機(jī)會(huì)，就怕某些傻吊連禮都送不出去...暢通無(wú)助的禮物只有三種，那就是名利色。
15、不要跟熟人一起做生意，不要跟熟人住在一個(gè)小區(qū)，更不要把秘密告訴熟人。
16、當(dāng)面捧人，不值錢(qián)。背后捧人，非常非常值錢(qián)。
17、跟一個(gè)人升級(jí)關(guān)系的最快方法就是跟他一起做一件壞事。
18、幫人辦事，不要一下幫他把事搞定，如果我們一下幫他搞定了啊，他覺(jué)得我們幫他辦的這個(gè)事情很輕松啊，他給咱們的回報(bào)率就少了，而且呢說(shuō)不定還不會(huì)感激咱。說(shuō)不定還還會(huì)認(rèn)為自己吃虧了，如果咱們幫他一點(diǎn)一點(diǎn)地搞定，讓他覺(jué)得這個(gè)事情很難，他就會(huì)給咱更大的一個(gè)回報(bào)率，而且呢會(huì)非常非常感謝咱。世間萬(wàn)物皆是人性。
19、送禮，要學(xué)會(huì)曲線(xiàn)救國(guó)，比如說(shuō)呢，老大說(shuō)我不收紅包，那么你還給他發(fā)紅包，那么老大肯定還是不收，正常的邏輯是什么呀？老大了這個(gè)課程牛逼我報(bào)個(gè)名，老大了這個(gè)群我買(mǎi)一個(gè)。老大這本書(shū)牛逼，我買(mǎi)一本，或者老大的老婆開(kāi)了個(gè)茶葉店，咱們就經(jīng)常的去茶葉店買(mǎi)茶葉，什么茶葉好買(mǎi)什么，什么貴買(mǎi)什么。哪怕咱們就不是一個(gè)愛(ài)喝茶的人。送禮的門(mén)檻，比大家想象中的要高得多。還是那句話(huà)，大家如果連花錢(qián)都花不出去，還想賺錢(qián)，天真。
20、怎么跟商人做朋友啊？人家賣(mài)什么買(mǎi)什么。
21、不懂送什么怎么辦??？送能變現(xiàn)的東西
22、怎么跟朋友升級(jí)關(guān)系?。拷?00圓還110圓；借1000圓還1100圓。
23、高手都是怎么請(qǐng)客吃飯的??？請(qǐng)吃好料，喝好酒，抽好煙。對(duì)方酩酊大醉后，往他車(chē)內(nèi)搬兩箱酒扔幾條煙。
24、怎么搞定領(lǐng)導(dǎo)??？習(xí)慣性給嶺導(dǎo)的小秘書(shū)送禮。
25、怎么巴結(jié)老大啊？有成績(jī)了送給老大，出問(wèn)題了自己承擔(dān)。
26、怎么升職加薪??？學(xué)會(huì)陪嶺導(dǎo)玩（嶺導(dǎo)喜歡什么，陪他玩什么）。嶺導(dǎo)喜歡喝酒，就陪他喝酒。嶺導(dǎo)喜歡唱歌，就陪他唱歌。嶺導(dǎo)喜歡風(fēng)花雪月，就陪他風(fēng)花雪月。
27、什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)喜歡啊？跟嶺導(dǎo)玩，沒(méi)有情緒，只有理性，克制。還有忍辱負(fù)重，守口如瓶。被嶺導(dǎo)懟了，要習(xí)慣性說(shuō)謝謝嶺導(dǎo)栽培，我知道這是嶺導(dǎo)為我好，嶺導(dǎo)注意身體，我一定不給您丟臉。
28、怎么收禮??？別人送我們100圓的小禮物，我們習(xí)慣性回個(gè)200圓的小禮物。別人送禮了，比如3箱奶。過(guò)幾天，回5箱奶即可。占小便宜這事兒，不碰。
29、人和人在一起，就是分名分利，名利的問(wèn)題解決了，一切問(wèn)題煙消云散。
30、咱能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，咱就能承擔(dān)多大的財(cái)富，所有的蛻變，都是從承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始的。
31、這個(gè)事兒，只要在會(huì)上提了，就是小事，要是老大單獨(dú)找某個(gè)人聊了，這就是大事。
32、我手里有個(gè)資源，有人拿100萬(wàn)換，有人想拿嘴換，你說(shuō)我會(huì)給誰(shuí)呀？
33、賺錢(qián)永遠(yuǎn)是老大負(fù)責(zé)關(guān)系，拿80%的利潤(rùn)，小弟負(fù)責(zé)干活，得20%的利潤(rùn)，老大有關(guān)系人脈，而手里有關(guān)系人脈的人寥寥無(wú)幾，會(huì)干活的小弟比比皆是。干活的不賺錢(qián)，賺錢(qián)的不干活，全球皆如此。
34、性格決定命運(yùn)。有人追求100%的成功，有人就是遇到機(jī)會(huì)就想賭一把。有的人，一生只賭一次，有的人一天都賭十幾把。你說(shuō)誰(shuí)改變命運(yùn)的概率更大呀。
35、當(dāng)老大，為自己想多了，所有的兄弟都跑了。當(dāng)老大了，要習(xí)慣性難得糊涂，睜一只眼閉一只眼，明察秋毫的老大都是傻屌。兄弟們跟著你吃不上飯，還混個(gè)蛋呀。兄弟們掙外快了，假裝沒(méi)看到就行了。啥都看到了，意味著啥資源都鏈接不上。
36、一個(gè)人啊，只要不要臉啊。機(jī)會(huì)就非常多。人啊，最大的敵人就是自己，只要不要臉，什么都會(huì)有的。人啊，一要臉，原本屬于自己的也消失了。
37、賺錢(qián)了就感恩，這是改變命運(yùn)最快的方式之一。賺錢(qián)了，你說(shuō)這錢(qián)全是你自己的，臥槽，你腦子有毛病?。?/span>
38、人啊，都是自私的。先考慮老大的利益。再考慮自己的利益。老大永遠(yuǎn)是這樣想的：這事兒有利于我就是對(duì)的，對(duì)我不利的就是錯(cuò)的。人的本能是啥呀？對(duì)我有利的事兒，我高興呀；對(duì)我不利的事兒，習(xí)慣性排斥。尊重人性的人，啥都有了。不尊重人性的人，連自己現(xiàn)有的資源都丟了。
39、為什么領(lǐng)導(dǎo)要針對(duì)他，把他調(diào)到外地去？因?yàn)樗粫?huì)感恩，不會(huì)好好說(shuō)話(huà)，也就是為了保持隊(duì)伍的純潔性，把不懂人際交往的過(guò)濾掉。
40、懂人際交往和不懂人際交往有什么區(qū)別？懂人際交往，每天刷刷手機(jī)打打牌就有收入，不懂人際交往，天天都在一線(xiàn)跑，收入還極其不穩(wěn)定。
41、很多人年輕的時(shí)候以為不搞關(guān)系，什么都可以搞定，等他們年紀(jì)大了才知道，有些事，有關(guān)系都搞不定，更何況沒(méi)關(guān)系...
42、人人都有劣根性，考慮問(wèn)題時(shí)忽略了人的劣根性，所有的答案都是錯(cuò)的。
43、一個(gè)人窮，是因?yàn)樗彦X(qián)當(dāng)命，一個(gè)人富，是因?yàn)樗彦X(qián)當(dāng)工具。
44、看書(shū)看多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，牛人成功的秘密除了實(shí)力還有運(yùn)氣，運(yùn)氣怎么來(lái)的？巴結(jié)人巴結(jié)出來(lái)的。
45、什么都是關(guān)系的產(chǎn)物，經(jīng)營(yíng)什么都不如經(jīng)營(yíng)關(guān)系，有關(guān)系什么都能化解，什么都能鏈接。關(guān)系怎么來(lái)的??？巴結(jié)人巴結(jié)來(lái)的。
46、跟誰(shuí)混，就聽(tīng)誰(shuí)的話(huà)，就巴結(jié)誰(shuí)，良心和道義不重要，很多人連這點(diǎn)兒基本常識(shí)都搞不懂，所以一生碌碌無(wú)為。
47、新人到了單位，不是用99%的時(shí)間去搞業(yè)務(wù)，而是用60%的時(shí)間去搞業(yè)務(wù)，40%的時(shí)間去搞關(guān)系，所有離開(kāi)職場(chǎng)的人，都是不會(huì)搞關(guān)系的……
48、早請(qǐng)示晚匯報(bào)，看似套路，不過(guò)老大聽(tīng)了非常過(guò)癮，、老大上癮的事兒，咱要長(zhǎng)期持有……
49、出不出成績(jī)，老大并不看重，老大只看咱到底有沒(méi)有遵守他的潛規(guī)則……
50、破財(cái)消災(zāi)的意思就是只要愿意花錢(qián)，很多災(zāi)難都沒(méi)了。
51、新茶下來(lái)了，他給老板拿了過(guò)去，立冬了，他又幫老大把取暖費(fèi)交了。他下班了，就陪老板喝酒。就這樣糊弄著，不久，他轉(zhuǎn)正了。
52、賺小錢(qián)，靠的是能力，賺大錢(qián)，靠的是關(guān)系，靠的是背景。
53、所有的保險(xiǎn)公司，都是關(guān)系的結(jié)果，跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，賺錢(qián)，就是找個(gè)老大，當(dāng)他的尿壺，這沒(méi)有什么好丟人的，找不到尿壺才丟人...
54、什么是牛人？老大開(kāi)完會(huì)后抱怨說(shuō)，手機(jī)太卡了，經(jīng)常閃退。小李第二天早上就給老大送了一部新款蘋(píng)果過(guò)來(lái)。說(shuō)道“本來(lái)買(mǎi)給我爸的，可是太先進(jìn)了，我爸不會(huì)用，退回去也麻煩，您看看能不能用，能用的話(huà)幫幫忙，不然就浪費(fèi)了”。
55、魏忠賢辦事流程：1找到關(guān)鍵人。2搞定關(guān)鍵人，送禮。3成功了，再拿分紅。4把解決問(wèn)題的人，當(dāng)成貴人！當(dāng)成這個(gè)問(wèn)題的大股東。
56、誰(shuí)能幫我解決問(wèn)題，我就把誰(shuí)當(dāng)老大，誰(shuí)能幫我解決問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的收益大頭我就給他。
57、什么叫飲水思源？OK，你幫我賺了100萬(wàn)，我分你10萬(wàn)。這個(gè)簡(jiǎn)單嗎？不簡(jiǎn)單。到手的蛋糕，沒(méi)人愿繼續(xù)分。所以有人賺點(diǎn)兒錢(qián)，就在江湖上消失了。
58、送禮不要越級(jí)，越級(jí)送禮被雷劈。你想想，越級(jí)送禮得罪的是誰(shuí)??？
59、職場(chǎng)里，別跟任何人走的太近，跟小領(lǐng)導(dǎo)走太近，大領(lǐng)導(dǎo)不高興，跟其他員工走太近，小領(lǐng)導(dǎo)不高興，有個(gè)人因?yàn)楦☆I(lǐng)導(dǎo)走的太近，大領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)個(gè)圈套，小領(lǐng)導(dǎo)也秒懂，立馬跟自己走的近的員工當(dāng)場(chǎng)發(fā)火，大領(lǐng)導(dǎo)高興了。
60、...
馬老師還有很多精彩的分享，由于字?jǐn)?shù)原因我就不一一打出來(lái)的。
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