來(lái)源：深藍(lán)財(cái)經(jīng)
2019年春節(jié)前后，各大名酒的銷(xiāo)售量迎來(lái)高峰時(shí)，五糧液也迎來(lái)了“涉嫌腐敗”的高峰。
貪腐事件“井噴”
2月25日，據(jù)宜賓市紀(jì)委監(jiān)委官微消息，宜賓五糧液股份有限公司華東營(yíng)銷(xiāo)中心上海省區(qū)副經(jīng)理陳成涉嫌嚴(yán)重違法，經(jīng)市監(jiān)委指定管轄，目前興文縣監(jiān)委正對(duì)其進(jìn)行監(jiān)察調(diào)查。
2月21日，廉潔四川網(wǎng)披露，五糧液原黨委委員、工會(huì)主席、監(jiān)事會(huì)主席余銘書(shū)被雙開(kāi)。
披露信息顯示，余銘書(shū)違規(guī)收受禮品、禮金，違規(guī)決定投資事項(xiàng)，利用職務(wù)上的便利為他人謀取利益并收受財(cái)物。被開(kāi)除黨籍及公職；收繳其違紀(jì)違法所得；將其涉嫌犯罪問(wèn)題移送檢察機(jī)關(guān)依法審查起訴，所涉財(cái)物隨案移送。
至此，距離余銘書(shū)接受調(diào)查，已經(jīng)過(guò)去半年時(shí)間，這半年中，五糧液不斷曝出“涉嫌腐敗”的案件。
2018年12月，據(jù)宜賓市紀(jì)委監(jiān)委消息，五糧液集團(tuán)有限公司投資技改部副部長(zhǎng)鄭彬涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。
2019年1月，據(jù)珙縣紀(jì)委監(jiān)委消息，四川省宜賓五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司董事、總經(jīng)理潘鐘涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。值得注意的是，潘鐘曾于2015年6月至2017年1月，擔(dān)任五糧液集團(tuán)有限公司投資技改部部長(zhǎng)，正是鄭彬上司。
2019年2月1日，廉潔四川網(wǎng)公開(kāi)曝光4起黨員干部利用名貴特產(chǎn)類(lèi)特殊資源及地方特產(chǎn)謀取私利問(wèn)題典型案例，其中3起涉及五糧液。
宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司原董事長(zhǎng)張輝，違規(guī)插手五糧液系列酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等問(wèn)題。
成都理工大資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司原代理董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李東等人，違規(guī)決策公款購(gòu)買(mǎi)五糧液酒等高檔白酒問(wèn)題。
樂(lè)山市公安局警務(wù)保障科時(shí)任科長(zhǎng)鄒浩，違規(guī)收受供應(yīng)商所送五糧液酒等問(wèn)題。
案件中提到的宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司，前后已有余銘書(shū)、張輝兩任董事長(zhǎng)被查。余銘書(shū)在2012年5月前，曾擔(dān)任宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)，離任后由張輝接班。
除了貪腐事件頻發(fā)，五糧液集團(tuán)還有其他隱患。
多品牌、大規(guī)模銷(xiāo)售的“反噬”還未消退
五糧液旗下品牌混亂的問(wèn)題依然是一個(gè)問(wèn)題，亂象要從20年前說(shuō)起。
1998年1月，山西發(fā)生了震驚中外的假酒案，導(dǎo)致數(shù)十人死亡，數(shù)百人中毒，全國(guó)人民一時(shí)間談酒色變，名酒遭殃、市場(chǎng)淪陷。
也是在1998年，帶領(lǐng)五糧液走過(guò)黃金時(shí)代的王國(guó)春，開(kāi)始操持他的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式，推出大批OEM產(chǎn)品，也就是人們常說(shuō)的“貼牌模式”。
王國(guó)春認(rèn)為，五糧液在高檔酒市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯，借助五糧液的品牌力量發(fā)展品牌多元化，讓五糧液有更多支撐點(diǎn)。
1994年，五糧液推出中國(guó)白酒界第一個(gè)買(mǎi)斷品牌——五糧醇，一炮而紅，第二年銷(xiāo)量就達(dá)1670噸。
于是，1998年五糧液集團(tuán)在五糧醇買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，相繼孕育出五糧春、瀏陽(yáng)河、京酒、水井坊等品牌。據(jù)稱(chēng)，2000年至2003年，五糧液的對(duì)外授權(quán)品牌一度多達(dá)上千個(gè)，就連開(kāi)創(chuàng)貼牌模式的王國(guó)春本人，都搞不清楚究竟有多少個(gè)子品牌、孫品牌。
品牌效應(yīng)和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，讓五糧液系列品牌占領(lǐng)了全國(guó)的大小飯桌，也讓五糧液集團(tuán)成為了白酒行業(yè)“冠軍”。1998年，五糧液在深交所上市，股價(jià)一開(kāi)盤(pán)拉升至57元。同年，五糧液不僅產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)茅臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都是茅臺(tái)的4倍以上。
然而“多子多孫”很快就演變?yōu)椤棒~(yú)龍混雜”，很多勾兌、低端產(chǎn)品對(duì)五糧液的高端形象造成了沖擊，子品牌、孫品牌為五糧液創(chuàng)造的利益的同時(shí)，也稀釋了五糧液的品牌價(jià)值。
但五糧液卻仍在多元化道路上越走越遠(yuǎn)，甚至計(jì)劃將五糧液集團(tuán)建成涉及造車(chē)、制藥、塑膠、模具、印刷、玻璃、飲料、化工、電子、服裝、進(jìn)出口貿(mào)易等跨行業(yè)企業(yè)集團(tuán)。
最終結(jié)果如何，我們已經(jīng)知曉：2005年，五糧液的利潤(rùn)首次被茅臺(tái)超越。2008年，營(yíng)收差距也被抹平。
好在2016年以來(lái)，五糧液集團(tuán)開(kāi)始清理旗下品牌?，F(xiàn)任掌門(mén)人李曙光在五糧液集團(tuán)2017年股東大會(huì)上表示，五糧液目前已經(jīng)將系列酒品牌從130個(gè)梳理到49個(gè)。但多品牌的“反噬”卻難以消除，直到今天，五糧液官網(wǎng)上展示的品牌仍然多達(dá)120余個(gè)。
另?yè)?jù)四川日?qǐng)?bào)2017年的報(bào)道，五糧液每年10幾萬(wàn)噸的產(chǎn)量中選出1.5萬(wàn)噸左右的優(yōu)質(zhì)基酒做“五糧液”，凡是不夠“五糧液”標(biāo)準(zhǔn)的用于生產(chǎn)其它系列酒。
這也就意味著，目前五糧液旗下許多品牌的基酒，依舊來(lái)自質(zhì)量不夠拔尖的“大部分”。
而在消費(fèi)者眼中，五糧液系列品牌依然讓人眼花繚亂。
強(qiáng)者恒強(qiáng)的白酒行業(yè)
五糧液還能迎頭趕上嗎？
2009年，五糧液被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，涉嫌虛增營(yíng)收10億元。證監(jiān)會(huì)指出，2007年度，五糧液供銷(xiāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入72億元，但五糧液在其2007年年報(bào)中，披露該子公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為82億元。
2013年，五糧液再次被曝出虛增營(yíng)收，數(shù)額高達(dá)20億。據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)報(bào)道，2013年6月，五糧液高管組織數(shù)家銀行，由五糧液集團(tuán)作為擔(dān)保人，要求經(jīng)銷(xiāo)商從這些銀行貸款專(zhuān)項(xiàng)用于從五糧液打款訂貨，通過(guò)北京朝批、上海捷強(qiáng)及上海海煙一次性進(jìn)賬近20億元。
雖然三家經(jīng)銷(xiāo)商均拒絕提貨，但通過(guò)此次“突擊行動(dòng)”，五糧液年中財(cái)報(bào)成功逆轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.2億元，同比增長(zhǎng)3.12%，盈利57.91億元，同比增長(zhǎng)14.76%。而若刨除此次“虛假”營(yíng)收，公司上半年?duì)I收實(shí)際下滑10.16%，而酒類(lèi)業(yè)務(wù)更是下滑11.06%。
此外，鳳凰財(cái)經(jīng)還指出，宜賓市委書(shū)記、市長(zhǎng)6月在峨眉山召集五糧液高管召開(kāi)會(huì)議商討市場(chǎng)對(duì)策，確定的調(diào)子是“保價(jià)、控貨、打品牌”，這一結(jié)果招致經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的外逃，最大經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興更是直言“玩不下去了”。
也就是在2014年，五糧液營(yíng)收第一的位置輸給了茅臺(tái)。此后，五糧液與茅臺(tái)之間的差距越拉越大，如今貴州茅臺(tái)已一度超過(guò)萬(wàn)億市值，而五糧液的市值尚不足3000億。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《報(bào)告》”）指出，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，白酒行業(yè)分化趨勢(shì)非常明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱已是一個(gè)行業(yè)常態(tài)。
在這樣的大環(huán)境下，五糧液想要迎頭趕上，困難重重。
首先，高端市場(chǎng)被茅臺(tái)牢牢掌控。
《報(bào)告》稱(chēng)，高端白酒具有稀缺性，具有較高的品牌壁壘，導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更為穩(wěn)定。具體數(shù)據(jù)顯示，2017年茅臺(tái)在高端白酒市場(chǎng)占據(jù)一半以上份額，達(dá)到63.5%。五糧液市場(chǎng)占比為25.9%，國(guó)窖1573占5.6%，其余品牌瓜分剩下的5%市場(chǎng)。
查詢(xún)公司年報(bào)也可看出，五糧液在高端品牌上發(fā)力不足：2017年，五糧液的高價(jià)位酒營(yíng)業(yè)收入占比為70.87%，貴州茅臺(tái)高端品牌酒收入占比為90.07%。
而次高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者又相對(duì)較多，但基本以區(qū)域龍頭且全國(guó)名優(yōu)酒酒企為主，包括劍南春、郎酒、水井坊、汾酒、沱牌舍得、酒鬼酒、洋河等。還地方強(qiáng)勢(shì)品牌白酒，包括口子窖、老白干酒等。
[責(zé)任編輯：肖旭宏 PF079]
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