不論是淘寶還是天貓，最難的是思路，最貴的是流量，那么在2016年做淘寶要關(guān)注哪些點？下面就給各位講講思路，那么接下來的路就不會那么難走了......
一、關(guān)于開店
賣家在重開老店時，我們要注意這些：
1）店鋪是否違規(guī)了；
2）如果在近半年內(nèi)沒經(jīng)營過，那么就要確保DSR全紅；
3）最好是不要換類目經(jīng)營，而主營類目最好的占比在80%以上實物交易；
4）店鋪最好沒有A類、B類違規(guī)；
二、關(guān)于品牌
塑造品牌方式會隨著時代的發(fā)展而變化，我們要在意不是品牌定位選擇，而是塑造方式以最低成本最快傳播最好的粘性。
三、關(guān)于流量
流量--->UV--->訪客--->買家，所以流量的本質(zhì)是買家，與其想費力抓取流量，還不如做好買家服務(wù)來的實在。
四、關(guān)于搜索
淘寶未來還是千人千面，個性化，現(xiàn)在大多數(shù)的問題在于場景太多，標(biāo)簽太雜，因此，這方面賣家還需要改進(jìn)。
五、模特與店鋪關(guān)系
模特決定風(fēng)格，風(fēng)格決定店鋪，因此，這就印證了現(xiàn)在淘寶店鋪人格比品牌更易讓用戶下單，尤其是女裝，莫輕易更換模特。
六、關(guān)于網(wǎng)紅本質(zhì)
網(wǎng)紅本質(zhì)是先有人--->粉絲--->產(chǎn)品--->品牌，網(wǎng)紅邏輯是這樣的。而傳統(tǒng)公司是先有品牌，后請代言人。
七、關(guān)于銷量和寶貝排名
一方面，沒銷量的寶貝就越?jīng)]排名，沒排名就越?jīng)]流量，沒流量就越?jīng)]有銷量。這幾個元素可以說的上是生死相連。但是最基本的元素還是流量，如何獲取流量？第一你要知道流量的來源渠道有哪些？影響排名權(quán)重的因素有哪些。針對性的、力所能及的去優(yōu)化。就比如流量來源渠道如圖。
八、關(guān)于產(chǎn)品
產(chǎn)品是有情懷的，商品是沒有情懷的。消費者會因為褚老的勵志感動下單，但消費者畢竟是消費者，收到橙子的那一刻，別扯情懷，關(guān)心的是不是好吃，值不值得，體驗好不好的問題。
九、關(guān)于運營
一名好的運營，一定要學(xué)會通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時機做正確的事，憑經(jīng)驗感覺事件的是否合理性，會用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團(tuán)隊少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯成本！能看到競爭對手改了價格，動了標(biāo)題，換了詳情，但看不到改動背后的本質(zhì)！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！
影響權(quán)重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復(fù)雜。這一切是不是可以化繁為簡？一開始就做好定位、選品、定價、測款、老客…然后再去大力推廣。換個思維角度，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)去做寶貝做客戶，而不要跟著淘寶變化去單純玩術(shù)的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會把自己搞得很疲憊。跳出淘寶做淘寶。
十、關(guān)于店鋪會員
什么是店鋪會員？其實，我們現(xiàn)在的都不叫會員，只能說是會員檔案。什么叫會員？我認(rèn)為不在乎活動贈送力度有多大，能主動上門找你買產(chǎn)品的顧客才能叫會員！
十一、關(guān)于網(wǎng)紅
網(wǎng)紅變現(xiàn)的火山式爆發(fā)，實質(zhì)是移動時代內(nèi)容與社群的紅利。以前PC時代，內(nèi)容、社區(qū)與電商的連接，始終都難以產(chǎn)生規(guī)模化的化學(xué)反應(yīng)。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容的隨機性，社群的隨時性，渠道的多樣性，會讓其與消費的發(fā)生變得渾然天成，刻意經(jīng)營的仿自然場景，在聊天的過程在發(fā)微博的同時就把生意給做了！
十二、關(guān)于內(nèi)容運營
淘寶現(xiàn)在也很重視粉絲經(jīng)濟(jì)，今年的電商大會上更是把商家發(fā)展重點從以前的搜索運營轉(zhuǎn)到了內(nèi)容運營上去。所以這個就更加考驗到我們商家的綜合能力，同時也給很多的商家重拾一次機會，內(nèi)容玩的溜的潛在商家照樣會有很多機會。而現(xiàn)在淘寶基本上把內(nèi)容運營都集中在微淘上，所以今年在微淘上有很大的發(fā)展機會。
十三、關(guān)于淘客
開通淘客設(shè)置傭金只是第一步，精準(zhǔn)營銷主動出擊利用淘寶達(dá)人也是一個推廣的好方法，有好貨中的同行達(dá)人的推薦有助于增加產(chǎn)品的權(quán)重，還有“愛逛街”“淘寶頭條”，隨意點開都是來自XXX的推薦。在PC端中打開U站，找到其旺旺號，然后就可以通過旺旺號進(jìn)行溝通和招募?，F(xiàn)在淘寶達(dá)人還是官方定向邀約階段。
十四、如何喚醒客戶？
降價了之后，收藏加購的買家很多自然就知道了。
1、在客戶關(guān)系管理里創(chuàng)建定向活動推送，針對90天內(nèi)的有收藏加購咨詢過等軌跡的買家；
2、然后在赤兔里把流失買家導(dǎo)出來，讓客服給她旺旺上留言；
3、針對性的發(fā)放優(yōu)惠券
十五、關(guān)于上新
上新不要隨機上，定期上新，定好時間后要堅持，上新是維護(hù)老客最好的辦法；上線前做好預(yù)熱，在微博微淘微信短信都要展開；上新是為了從眾發(fā)掘爆款潛質(zhì)寶貝，所以要做好上新后的測款計劃；結(jié)合柔性供應(yīng)鏈，沒有得到市場認(rèn)可的款不要批量生產(chǎn)，以免庫存壓力過大。
我是江湖中人，今天給大家分享相關(guān)的知識，希望對大家有幫助。個人QQ937578163 ，在經(jīng)營店鋪的過程中有什么問題可以直接找我。
