雖說(shuō)現(xiàn)在靠直通車(chē)打造爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是在打造爆款的道路上沒(méi)有直通車(chē)還是不行的，現(xiàn)在自然搜索競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，店鋪必須要靠付費(fèi)手段爭(zhēng)取更多流量，流量碎片化，多渠道引流才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)假日就是休息的時(shí)光，但對(duì)我們做淘寶的人就沒(méi)個(gè)休息日，過(guò)節(jié)得想著如何搞個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)店鋪，一個(gè)字是真心累（哈哈貌似是三個(gè)字）！痛并快樂(lè)著吧，銷(xiāo)量蹭蹭提升起來(lái)再累也是值得的，堅(jiān)信勝利的曙光就在不遠(yuǎn)處，我們能做的就是前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，趁著大好的時(shí)光，鬼才又不顧疲憊的跟大家分享著。
看到別人家的店鋪銷(xiāo)量那么多是不是很眼紅，為什么別人每天有單自己卻沒(méi)有？店鋪提升還需運(yùn)營(yíng)有道，不追求全店寶貝四面開(kāi)花，至少有一個(gè)拿得出手的寶貝，把一個(gè)單品做起來(lái)整個(gè)店鋪就處于活躍狀態(tài)，這就是我們通常說(shuō)的所謂爆款。雖說(shuō)現(xiàn)在靠直通車(chē)打造爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是在打造爆款的道路上沒(méi)有直通車(chē)還是不行的，現(xiàn)在自然搜索競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，店鋪必須要靠付費(fèi)手段爭(zhēng)取更多流量，流量碎片化，多渠道引流才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
爆款可以持續(xù)為店鋪引流，給店鋪提升銷(xiāo)量，還能帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，給新品上檔搶占流量，所以爆款的好處是多多的。助力爆款，直通車(chē)是大多都會(huì)用到的推廣工具，直通車(chē)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，接下來(lái)鬼才分享如何用直通車(chē)助力爆款發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做好這些步驟打造爆款并不遠(yuǎn)。
一、爆款打造之選詞
多渠道挖詞，選詞方法有很多，常用的淘寶搜索下拉框、TOP排行榜、生意參謀、直通車(chē)后臺(tái)推薦、屬性組合詞等等，下邊給大家總結(jié)一張圖表，關(guān)鍵詞可以選詞幾百個(gè)，但并不是都適合，首先要了解自身產(chǎn)品屬性賣(mài)點(diǎn)，在選詞時(shí)要結(jié)合屬性選取相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。
選詞要點(diǎn)：選詞之前先對(duì)產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析，然后再開(kāi)始選詞步驟。尋找優(yōu)質(zhì)詞，計(jì)劃初期多添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和一些競(jìng)爭(zhēng)度較小的，比較飆升詞，找詞也可以用省油寶好詞推薦，成交相似詞、流量飆升詞、高性?xún)r(jià)比詞等都有，可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。
①前期高點(diǎn)擊，后期高轉(zhuǎn)化，計(jì)劃中的這類(lèi)關(guān)鍵詞找出來(lái)，然后把這些詞跟寶貝其他屬性詞或者相關(guān)詞進(jìn)行組合，通常優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合出來(lái)的其他詞也會(huì)有比較好的效果
②前期添詞不要太多，二三十個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞就好，如果能挖掘飆升詞最好，短時(shí)間內(nèi)獲取高點(diǎn)擊流量，快速提升質(zhì)量得分和計(jì)劃?rùn)?quán)重。
③剛開(kāi)始加入的都是長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量得分低于6分的先刪除，其他關(guān)鍵詞出高價(jià)，卡到較好的位置，提升點(diǎn)擊率，每小時(shí)排名情況，持續(xù)以0.1加價(jià)，直到有足夠參考價(jià)值的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。
④前期這部分詞質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)之后再添加二級(jí)熱詞，以小詞帶大詞，這時(shí)候計(jì)劃有一定歷史權(quán)重，加入的新詞也會(huì)有較好的起點(diǎn)。
對(duì)于篩選出的關(guān)鍵詞不知如何抉擇的時(shí)候，可以用流量解析分析對(duì)比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的反饋選擇更好關(guān)鍵詞。通過(guò)對(duì)展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度幾個(gè)維度對(duì)比，擇優(yōu)選取近期展現(xiàn)和點(diǎn)擊指數(shù)區(qū)域平穩(wěn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率成上升趨勢(shì)，市場(chǎng)均價(jià)低且競(jìng)爭(zhēng)度想對(duì)較小的關(guān)鍵詞。還可以從數(shù)據(jù)透視中看到具體市場(chǎng)數(shù)值，基于數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去選詞。
二、爆款打造之選款測(cè)款
能否打造成功爆款，正確的款式是成功的首要因素，運(yùn)營(yíng)都是圍繞產(chǎn)品，先有品再賣(mài)貨，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品任何推廣都是白搭。選款具備要素：
①有市場(chǎng)需求，需要款式比較大眾化，具有熱銷(xiāo)屬性才有較高的受眾率。小眾個(gè)性產(chǎn)品不適合做爆款，爆款必須有量的支撐才能爆，所以一定要符合大多數(shù)買(mǎi)家口味。
②較高性?xún)r(jià)比，需要分析同行產(chǎn)品的價(jià)位、屬性、賣(mài)點(diǎn)，清楚同行的優(yōu)劣勢(shì)，確定自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。價(jià)位有能與之抗衡的利潤(rùn)空間，畢竟直通車(chē)是付費(fèi)推廣工具，款式有一定利潤(rùn)空間才能承受投入的費(fèi)用。
③應(yīng)季性，這個(gè)不用多說(shuō)大家都應(yīng)該知道，應(yīng)季的款式才是銷(xiāo)售旺季，有更大市場(chǎng)需求。不過(guò)要清楚打造爆款需要提前預(yù)熱，最少一個(gè)月開(kāi)始提前開(kāi)車(chē)養(yǎng)詞，也可以春季的時(shí)候就開(kāi)始夏款的推廣了，這是應(yīng)季爆款該做的。
④基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)，零銷(xiāo)量的產(chǎn)品不適合直接上車(chē)推廣，網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量是大部分買(mǎi)家都會(huì)對(duì)比的，很少有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)能提升買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的信任。好評(píng)基礎(chǔ)能打消顧客的擔(dān)憂，對(duì)提升轉(zhuǎn)化很有幫助。
⑤穩(wěn)定供應(yīng)鏈，如果隨時(shí)可能斷貨的產(chǎn)品萬(wàn)萬(wàn)不能推廣，前期推廣起來(lái)到該大批走量的時(shí)候缺貨是最悲催的，產(chǎn)品在銷(xiāo)售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。
具備以上條件的產(chǎn)品，然后去店鋪綜合對(duì)比分析選款，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代選款必看數(shù)據(jù)，潛力爆款一般在沒(méi)有推廣的情況下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的，基本能達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)。要選擇的款式是自然流量點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、咨詢(xún)量排名前列的產(chǎn)品，款式太多分不清哪是重點(diǎn)產(chǎn)品，可以用流量眼來(lái)進(jìn)行幫助分析，有商品流量明細(xì)，自主對(duì)寶貝進(jìn)行識(shí)別與分類(lèi)，哪些產(chǎn)品受買(mǎi)家感興趣，哪些產(chǎn)品買(mǎi)家興趣低，都有很好的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反饋出問(wèn)題產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從中選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上車(chē)推廣事半功倍。
包括直通車(chē)效果、淘寶的活動(dòng)效果我們也都可以通過(guò)流量眼來(lái)查看分析。
從店鋪中選出一些優(yōu)質(zhì)款然后就需要上車(chē)測(cè)試了，很多爆款的認(rèn)知誤區(qū)，很大程度上是由于個(gè)人主觀判斷，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的數(shù)據(jù)分析就下結(jié)論，導(dǎo)致最終爆款走向誤區(qū)。測(cè)款期間盡量保持標(biāo)題和推廣圖的一致性，避免因創(chuàng)意差異對(duì)數(shù)據(jù)的影響，并且要保證在獲取一定流量的基礎(chǔ)下反饋的數(shù)據(jù)才有參考性，如果只有十幾個(gè)點(diǎn)擊，那么反饋的數(shù)據(jù)都是有偶然性的。測(cè)款可以使用省油寶，結(jié)合長(zhǎng)尾詞和熱詞自動(dòng)出價(jià)，還可以創(chuàng)建長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，測(cè)款準(zhǔn)確性更高，而且花費(fèi)少、測(cè)款的效果也比較明顯。在測(cè)款期間主要分析的數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間。
展現(xiàn)量：是市場(chǎng)需求的一種體現(xiàn)，展現(xiàn)量高是后期需要大量流量的基礎(chǔ)，有市場(chǎng)需求才使爆款成為可能。
點(diǎn)擊率：這是測(cè)款期間重要參考的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率直接反饋出買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，越高表明產(chǎn)品受大眾喜愛(ài)程度越好，產(chǎn)品背后的市場(chǎng)需求也越大，點(diǎn)擊率高對(duì)自然流量的提升也會(huì)有很大幫助。
收藏量：買(mǎi)家如果收藏寶貝說(shuō)明對(duì)寶貝款式、風(fēng)格是較為滿(mǎn)意的，沒(méi)有下單可能尤其價(jià)格、具體細(xì)節(jié)等存在疑慮，這些是后期可以通過(guò)分析改善的。對(duì)于收藏量高的產(chǎn)品買(mǎi)家認(rèn)可度高，后期對(duì)轉(zhuǎn)化提升也會(huì)有幫助。
轉(zhuǎn)化率：測(cè)款期間轉(zhuǎn)化率都可能偏低，但是如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化那么該款式也是不適合作為爆款打造的。轉(zhuǎn)化率對(duì)寶貝權(quán)重的提升占比較大，就算點(diǎn)擊率再高如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，后期寶貝權(quán)重也會(huì)掉下來(lái)，因?yàn)楹髣挪蛔汶y以維持。
停留時(shí)間：買(mǎi)家停留時(shí)間表明對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，瀏覽時(shí)間長(zhǎng)說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品興趣越大，下單的可能也會(huì)提高。這主要在于寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，好的詳情在于剛剛好，恰到好處的表達(dá)自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)又不會(huì)讓買(mǎi)家下單有過(guò)多猶豫，這還需要在后期推廣中不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
以上是測(cè)款需對(duì)比的數(shù)據(jù)，通過(guò)兩周左右的測(cè)試，對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，還有客戶(hù)對(duì)寶貝的咨詢(xún)反饋情況、訪客深度也可以作為參考。
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