這些都是我親自整理的，純文本形式，都是單獨(dú)的知識(shí)點(diǎn)，如果你們覺(jué)得這個(gè)形式不錯(cuò)的話，我后期還會(huì)繼續(xù)整理

Q： 我是新手賣家，要開(kāi)直通車么？

A：這個(gè)不是要不要的問(wèn)題，而是必須的問(wèn)題，我們先來(lái)看流量性質(zhì)，流量精準(zhǔn)度最高的仍然是搜索，直通車實(shí)際上還是搜索流量的一種，搜索，代表著一種很直接的購(gòu)物意向，你開(kāi)通直通車相當(dāng)于增加了一個(gè)流量入口，增加了一個(gè)銷售渠道，

第二、我們都知道，一個(gè)店鋪任何時(shí)候都在和你的同層級(jí)賣家進(jìn)行賽馬，同層級(jí)的意思是，小學(xué)生跟小學(xué)生一組進(jìn)行比賽，中學(xué)生跟中學(xué)生一組進(jìn)行比賽，你比別人成長(zhǎng)的快，你就有更好的流量獲取能力，成長(zhǎng)速度最重要的指標(biāo)就是你的銷售額，直通車可以快速的增加你的銷售額，加快你的成長(zhǎng)速度，這樣促進(jìn)你獲得更多的搜索流量以及其他流量，

第三、今年很重要的一個(gè)趨勢(shì)是流量的個(gè)性化，直通車是最精準(zhǔn)的一個(gè)流量之一，通過(guò)直通車，可以快速的給你的寶貝跟的店鋪打上標(biāo)簽，讓系統(tǒng)很快的識(shí)別到你的寶貝，從而反過(guò)來(lái)給你推薦更多的買家獲得更多的個(gè)性化流量！

Q：開(kāi)車虧本 還要開(kāi)嗎？

A：虧本，大量數(shù)據(jù)不好并不代表，不能做，數(shù)據(jù)不好是可以優(yōu)化的；從ROI=銷售額/成本=（點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）/（點(diǎn)擊量*ppc），虧本主要的因素就下面幾個(gè)原因：

1、點(diǎn)擊成本太高，解決方法很簡(jiǎn)單，就用QQ飛車快速降低ppc；

2、轉(zhuǎn)化太差，這個(gè)就要從頁(yè)面（圖片、排版、文案）、評(píng)價(jià)（特別是差評(píng)，用好中差評(píng)營(yíng)銷）入手，提升轉(zhuǎn)化率；

3、客單價(jià)在可提升的幅度，不是很大，但是可以通過(guò)做營(yíng)銷的活動(dòng)，比如滿減，優(yōu)惠卷等形式來(lái)提升客單價(jià)

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的，在這要額外提一點(diǎn)，一個(gè)進(jìn)店的買家，本質(zhì)上，是對(duì)你的產(chǎn)品非常有意向的，否則他不會(huì)進(jìn)店，那如果說(shuō)出現(xiàn)轉(zhuǎn)換率低的情況很多人想到的就是降價(jià)確實(shí)降價(jià)能夠，提升轉(zhuǎn)換率但它不是解決根本的方法為什么？你想一下買家進(jìn)店之前他難道不知道你的賣價(jià)嗎？買家，今天之前他是知道你的款式，知道你的賣價(jià)，他為什么沒(méi)有購(gòu)買？就一個(gè)原因，買家進(jìn)店之后發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品不值得這個(gè)價(jià)格！你，那為什么降價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率提升有效果？你在想一個(gè)問(wèn)題，買399的鞋子的人，和買59塊錢鞋子的人，哪個(gè)人群多？肯定是59的多，這就是價(jià)格金字塔理論，降價(jià)有效果是因?yàn)榻祪r(jià)實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)點(diǎn)，第一，你的受眾買家增加了，也就是流量增加了，第二、買家覺(jué)得你的詳情頁(yè)比較接近你的價(jià)格了，轉(zhuǎn)化率提升了，但是降價(jià)不能治本想要治本，得把詳情做好，包括店鋪裝修、評(píng)價(jià)、圖片質(zhì)量、客服服務(wù)水平；

Q: 精準(zhǔn)人群覆蓋人數(shù)只有幾十個(gè)是怎么回事

A;: 精準(zhǔn)人群是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的，先在所有的人群里面圈定關(guān)鍵詞的人群，然后在關(guān)鍵詞的人群池里面去挑選符合你人群標(biāo)簽的這種人群標(biāo)簽的人群，關(guān)鍵詞覆蓋人群越多精準(zhǔn)人群覆蓋人群就越多，

Q: 為什么新加的詞會(huì)顯示“系統(tǒng)排查”

A: 出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，一般有兩種情況:

a、系統(tǒng)問(wèn)題，多刷新幾次就好了

b、你的問(wèn)題，你的創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、標(biāo)題、詳情涉及到違規(guī)，比如賣蘋果配件的，就會(huì)因?yàn)樘O果設(shè)計(jì)品牌問(wèn)題，系統(tǒng)需要審核你的直通車，如果說(shuō)你不知道具體問(wèn)題出在哪可以，在直通車左下方聯(lián)系直通車客服。

Q:直通車的詞，流量解析里面展現(xiàn)量很大，搜索指數(shù)很小，可以用么？

A：可以流量解析和生意參謀他們的統(tǒng)計(jì)渠道會(huì)有區(qū)別，這樣的情況是可以用的，但其實(shí)直通車的關(guān)鍵詞能不能夠用沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)，最好的方法就是實(shí)測(cè)

Q: 新加的詞是廣泛匹配好還是精準(zhǔn)匹配

A: 其實(shí)也沒(méi)有好不好的問(wèn)題，只有適不適合的問(wèn)題一般，新手建議先做精準(zhǔn)匹配，如果說(shuō)精準(zhǔn)之后排名前5都沒(méi)有展現(xiàn)，就改成廣泛，有時(shí)候還會(huì)遇到點(diǎn)擊率廣泛之后非常低，精準(zhǔn)之后就高，但是展現(xiàn)量影響不大，就用精準(zhǔn)，如果改成廣泛就展現(xiàn)，一改精準(zhǔn)，就沒(méi)展現(xiàn)，那就用廣泛；

Q: 直通車日限額有限是選擇智能均勻投放還是標(biāo)準(zhǔn)推廣

A:一般都選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣, 智能均勻投放系統(tǒng)平均分配日限額，舉個(gè)例子我店鋪，你的高轉(zhuǎn)化時(shí)段是下午3點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我應(yīng)當(dāng)投放更多的錢，如果用智能，可能會(huì)造成系統(tǒng)在此時(shí)段，投放少量金額，影響我的投放效果

Q；直通車?yán)锏乃阉髦囟ㄏ蚴鞘裁?/h1>

A: 搜索重定向，的意思是它搜索過(guò)搜索過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞的，人群進(jìn)行二次定向，

這里有個(gè)定向的技巧：定向計(jì)劃里面，添加部分長(zhǎng)尾詞，然后在搜索重定向在里面進(jìn)行溢價(jià)，這樣重定向的流量會(huì)很精準(zhǔn)。

Q：我有2個(gè)店鋪，賣的同樣產(chǎn)品，同一個(gè)詞，一個(gè)賬戶（權(quán)重高的）排名靠前但是展現(xiàn)少，新開(kāi)的店鋪的排名靠后但是展現(xiàn)更多，為什么？

A: 出現(xiàn)這樣的情況有兩個(gè)原因

1、車的權(quán)重問(wèn)題，權(quán)重太低、排名考前展現(xiàn)也不大

2、搜索跟直通車排名都靠前時(shí)，而且創(chuàng)意圖跟主圖一樣，車圖是會(huì)被屏蔽的；這樣可以避免瓶，出現(xiàn)同一個(gè)寶貝兩次；

Q：排名前10沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是不是可以刪掉，8分9九分的詞？

A: 請(qǐng)想一下造成這種現(xiàn)象的原因,排名前十沒(méi)有展現(xiàn)，一種可能是這個(gè)詞本身沒(méi)有人搜索，一種就是這種關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)精準(zhǔn)和廣泛會(huì)有很大差異，改善方案就是先廣泛匹配，還是沒(méi)展現(xiàn)就刪

Q: 我是新手，直通車應(yīng)該加多少個(gè)詞？

A: 首先要有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，一個(gè)直通車到底應(yīng)該加多少詞？一般，我們添加20到50個(gè)詞就，足夠了，但是這20到50個(gè)詞是不是，一下子就，添加進(jìn)去了并不是，這留下的詞語(yǔ)，絕對(duì)是最優(yōu)秀的詞，最有趣的詞是一步一步一層一層挑選出來(lái)的，這個(gè)過(guò)程猶如選妃，所以，關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)是先加的越多越好，然后根據(jù)數(shù)據(jù)不斷的刪減表現(xiàn)差的詞，再添加詞，在繼續(xù)刪減繼續(xù)添加這樣反復(fù)，最后留下最優(yōu)秀的詞，而且后期還會(huì)至少保證一個(gè)星期有一次優(yōu)化！

Q: 直通車測(cè)試數(shù)據(jù)要測(cè)多少天？

A: 測(cè)數(shù)據(jù)沒(méi)有多少天的概念，在于數(shù)據(jù)量的大小，比如一天一個(gè)點(diǎn)擊，我測(cè)試一個(gè)月，你才三十個(gè)點(diǎn)擊，根本不值得參考，但是我如果一天能夠獲得五百個(gè)點(diǎn)擊，我測(cè)試兩天就ok了,通常盡量避免只測(cè)試一天，因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)會(huì)有一定的偶然性

Q: 我直通車每天1000多展現(xiàn)，10個(gè)點(diǎn)擊，接下來(lái)怎么優(yōu)化？

A: 先來(lái)看一下這個(gè)賬戶有什么問(wèn)題？展現(xiàn)在并不高，點(diǎn)擊率很低

展現(xiàn)不高：增加關(guān)鍵詞，或者提升關(guān)鍵詞排名

點(diǎn)擊率：更換更精準(zhǔn)的詞，或者優(yōu)化創(chuàng)意圖

Q: 我是賣男士長(zhǎng)袖T恤的：長(zhǎng)袖 、 T恤 、 打底衫是一級(jí)詞嗎 ? 還是要用長(zhǎng)袖男 、 T恤男、 打底衫男？

A: 首先不要糾結(jié)很多的概念問(wèn)題，，一集級(jí)詞,二級(jí)詞，我們只需要知道，我的這個(gè)款有哪些詞根或者是哪些核心詞，可以做,另外到底該用長(zhǎng)袖還是長(zhǎng)袖男？最好的方法是直接去搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我搜索長(zhǎng)袖或者T恤或者打底衫，搜索結(jié)果頁(yè)里面會(huì)出現(xiàn)男T恤也會(huì)出現(xiàn)女體恤，所以這樣的詞有性別區(qū)分的，在直通車添加詞的時(shí)候是需要添加性別詞

Q: 新加的詞到怎么出價(jià)，排名多少才行？

A: 開(kāi)車開(kāi)得多東西就不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題？開(kāi)車主要還是看，我能獲得多少流量為依據(jù)，對(duì)于新手的話，一般建議出價(jià)在15到20名左右，然后在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)迅速的根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整；

Q: 我的質(zhì)量得分越來(lái)越低了，是怎么回事？

A: 質(zhì)量得分越來(lái)越低，基本就是點(diǎn)擊率的問(wèn)題

Q: 直通車投放時(shí)段折扣怎么設(shè)置，有什么依據(jù)么？

A: 新手建議使用 行業(yè)模版，如果你想把數(shù)據(jù)優(yōu)化的更好，參照QQ飛車二的核心計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置

Q: 同一個(gè)商品開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃，會(huì)互相影響么？

A: 同一個(gè)詞最多出現(xiàn)同店2個(gè)寶貝，我講的精細(xì)化的方法，20個(gè)計(jì)劃推同一個(gè)產(chǎn)品都推！

Q: 直通車平均花費(fèi)居高不下，質(zhì)量分都在8-10分 平均花費(fèi)在2.5-3.2元

A: 而首先要認(rèn)識(shí)到花費(fèi)到底貴不貴，是要參考你的行業(yè)的出價(jià)的，你的車花費(fèi)很高很可能是行業(yè)本身均價(jià)都很高，二個(gè)方向是，雖然你可能看起來(lái)是10分，但是10分并不是滿分，還有很高的一個(gè)提升空間，你去提升你的權(quán)重，花費(fèi)也可以降

Q 我之前點(diǎn)擊率還可以，我把出價(jià)提高之后，點(diǎn)擊率不但沒(méi)有增高反而降低了？

A 出現(xiàn)這樣的情況是因?yàn)?，你提高出價(jià)之后，你的排名會(huì)靠前,手機(jī)端的直通車前后，都是搜索（差不多是），排在前面的搜索一般它的銷量都是很高，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了幼兒組跟壯年組進(jìn)行PK的場(chǎng)景，也就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境完全發(fā)生了變化，比如別人銷量1萬(wàn)件，你的銷售就100件，這樣買家肯定不會(huì)點(diǎn)擊你的，所以點(diǎn)擊率就會(huì)低；

Q: 我選詞的時(shí)候就按照點(diǎn)擊率排序，這樣可以么？

A: 不行,系統(tǒng)的點(diǎn)擊率是取得行業(yè)知,但是每個(gè)產(chǎn)品的匹配度是不一樣的，比如，黑色連衣裙，行業(yè)可能只有1%的點(diǎn)擊率，但是你的產(chǎn)品非常匹配，那你點(diǎn)擊率可能會(huì)達(dá)到5%甚至更高,所以系統(tǒng)推薦詞的點(diǎn)擊率僅僅作為參考，我們選詞的時(shí)候，一般主要參考系統(tǒng)的兩個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)是展現(xiàn)指數(shù)，因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)是不可能超過(guò)展現(xiàn)指數(shù)的，第二個(gè)就是相關(guān)性，因?yàn)檫@個(gè)基本上決定了你后期的質(zhì)量得分的提升空間

Q: 我PC的分只有5、6分，無(wú)線9、10分比較多，有影響么

A: 影響非常小，現(xiàn)在PC跟無(wú)線是相互獨(dú)立的，但是PC的分太低，會(huì)影響你整個(gè)賬戶權(quán)重會(huì),反過(guò)來(lái)在影響你的移動(dòng)端，但是這個(gè)影響并不大

Q: 我做牛仔褲的，每年款式不怎么變，去年點(diǎn)擊率還很高，今年用同樣的圖，點(diǎn)擊率只有零點(diǎn)幾了，怎么回事？

A: 首先是款，它有一定的生命周期，這個(gè)款今年已經(jīng)不好賣咯，第二個(gè)是圖有生命周期，1張創(chuàng)意放久了會(huì)讓買家麻木！

我在QQ飛車?yán)锩嬷v過(guò)的十三種上分的方法里，有一個(gè)方法要求你每天換圖，就是這個(gè)原理；

Q :直通車收藏很高，但一直沒(méi)怎么轉(zhuǎn)化該怎么優(yōu)化？

A :永遠(yuǎn)穿著上面的1個(gè)問(wèn)題， 治標(biāo)就降價(jià)，治本就優(yōu)化詳情、評(píng)價(jià)、做營(yíng)銷活動(dòng)；

Q 之前轉(zhuǎn)化一直很不錯(cuò)，最近幾個(gè)星期流量跟ROI越來(lái)越低了，怎么辦？

出現(xiàn)這樣的原因，可能有下面幾種

1、同行同行對(duì)你進(jìn)行咯流量攔截

2、整個(gè)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越厲害

3、你的產(chǎn)品生命周期到了尾期

可以開(kāi)直通車的報(bào)表里面，找到關(guān)鍵詞報(bào)表，然后點(diǎn)以下分日詳情，想確認(rèn)傷情可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞最近九十天的每天的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，從這些數(shù)據(jù)上面可以分析出來(lái)，比如，1跟2導(dǎo)致的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率降低，3就會(huì)導(dǎo)致詞的搜索指數(shù)下滑，如果指數(shù)沒(méi)下滑，但是點(diǎn)擊量下滑那就是詞的排名下滑咯

Q、我的詞出價(jià)到10元了，都沒(méi)什么展現(xiàn)，行業(yè)均價(jià)3、4元，是什么問(wèn)題？

A、不看質(zhì)量的分的結(jié)果， 分太低出再高價(jià)格也沒(méi)意義！

Q、 我直通車的大詞，點(diǎn)擊率很低，我想降低出價(jià)，會(huì)不會(huì)對(duì)直通車有影響

A、因?yàn)槟惚旧睃c(diǎn)擊率很低所以并不影響，新手前期添加精準(zhǔn)詞，后期再考慮要不要加大詞

Q、 我想測(cè)圖，我上傳了寶貝測(cè)好了重新再發(fā)鏈接，可是這樣拿不到新品標(biāo)，怎么解？

A、 上款最好的形式是在上架之前，把主圖詳情，標(biāo)價(jià)，標(biāo)題等等，全部弄好在上架，一上架就能有很高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，但是主圖到底好不好需要測(cè)試，如果測(cè)試好之后，然后再發(fā)布寶貝可能會(huì)拿不到新品標(biāo)，最好的方式是這樣，我把圖片放在同類的寶貝里面，通過(guò)直通車去測(cè)圖，測(cè)好之后，然后再去發(fā)布寶貝，這樣子就可以避免上面的問(wèn)題

Q、我直通車一天200個(gè)點(diǎn)擊，我想增加更多點(diǎn)擊，但是預(yù)算有限，怎么辦

A、其實(shí)就是降低每個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)，然后在有限的花費(fèi)去獲得更多的點(diǎn)擊，這個(gè)就參照廣撒網(wǎng)的思路，增加更多的詞去增加引流入口，降低每個(gè)詞的花費(fèi)或者、新開(kāi)不同的計(jì)劃；

Q、· 我出價(jià)1塊錢，為什么扣費(fèi)了3塊錢

A、分時(shí)折扣跟人群溢價(jià)都會(huì)影響實(shí)際扣費(fèi)。

Q、 我之前搜索一天有1000多訪客，后面我開(kāi)了車，搜索快沒(méi)了

A、首先，直通車收有益于搜索的，出現(xiàn)這個(gè)情況主要原因是直通車帶來(lái)的訪客搜索的訪客標(biāo)簽不一致，這樣直通車會(huì)壓制搜索，比如搜索主推的核心詞是蕾絲，直通車主推的是黑色，就會(huì)造成標(biāo)簽不一致，解決方法就是統(tǒng)一一下推廣方向

Q、 我直通車每天幾百個(gè)流量，但是搜索流量一直幾十個(gè)，上不來(lái)

A、 首先要明確一點(diǎn),每個(gè)渠道的權(quán)重都是獨(dú)立的，每個(gè)渠道要獲得更多的流量，就要求這個(gè)渠道的權(quán)重很高, 如果要搜索有很高的流量，就要求搜索的權(quán)重高，所以就要獨(dú)立的去優(yōu)化搜索的權(quán)重，比如，昨天點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，等等

Q 我直通車開(kāi)了一個(gè)月了，自然搜索流量還是不行。

A、道理同上

Q、我每天只投放50塊錢，想要更多的流量該怎么設(shè)置？

A、 參照廣撒網(wǎng)的思路，上面有相類似的問(wèn)題

Q、 我搜索轉(zhuǎn)化率有1左右，但是直通車只有0.4，完全虧本

A、出現(xiàn)這種問(wèn)題，說(shuō)明首先你的寶貝轉(zhuǎn)化沒(méi)有太大問(wèn)題，只是直通車的轉(zhuǎn)化率低，可以排除寶貝本身轉(zhuǎn)化率低的因素，只檢查直通車轉(zhuǎn)化率低的因素：

a、跟搜索推廣方向不一致，參照搜索轉(zhuǎn)化率的詞，重新推廣

b、直通車推咯的大詞，改推精準(zhǔn)詞即可

c、車圖跟詳情不一致，比如推的圖片是紅色連衣裙，但是詳情頁(yè)里面根本就沒(méi)有，紅色這個(gè)SKU，那一定會(huì)造成轉(zhuǎn)化低，檢查，做成一致即可

Q、我客單價(jià)300多的女鞋，分是9分，出價(jià)1.3，人群溢價(jià)200%了，也是大詞，為什么點(diǎn)擊量一天不到100個(gè)？

A、參照價(jià)格金字塔模型價(jià)格越高速度越高，比如1萬(wàn)個(gè)人里面，能接受三百多女鞋的人群可能只有1000個(gè)

Q、我想開(kāi)定向，是用老計(jì)劃，還是新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃？

A、先用關(guān)鍵詞養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，然后開(kāi)定向

Q、定向的智能投放需要打開(kāi)么？

A、要，是人群和位置定向展現(xiàn)的基礎(chǔ)，一般采用低出價(jià)，高溢價(jià)的形式，但是低價(jià)位產(chǎn)品或者大眾產(chǎn)品可以直接用智能通透。

Q、之前是淘客推了3000件，但是開(kāi)車效果還是很差。

A、每個(gè)渠道權(quán)重獨(dú)，直通車還是要先測(cè)試數(shù)據(jù)，然后養(yǎng)，然后大量投放

熟悉我的人都知道，老Q的個(gè)性要么直接粗暴、要么就很干燥，今天的內(nèi)容就非常干燥，但是真正的有用的內(nèi)容都是很干燥的，就跟武林高手練就神功往往都是要閉關(guān)的，閉關(guān)特么比做淘寶還干燥

好了今天就先分享到這里，我是老Q，《QQ飛車》的老Q?。?！