淘寶直通車，就是讓你的產(chǎn)品暴露在『搜索關(guān)鍵詞』的人群眼前。淘寶對于直通車的計(jì)費(fèi)，是按照『點(diǎn)擊』進(jìn)行計(jì)費(fèi)。也就是說客戶只是看到，但并沒有點(diǎn)擊，這個是不收費(fèi)的。
淘寶免費(fèi)排名只會顯示那些『標(biāo)題里有這些關(guān)鍵詞』的關(guān)鍵詞，比如你的標(biāo)題里有『修身 短袖 連衣裙』你會在這些詞上有排名，但是你也很難一直排名在首頁或前幾頁（大多數(shù)情況下競爭大?。?。投放直通車，就是讓自己的產(chǎn)品始終曝光在這些詞語的搜索人群下。
所以投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。
一、選詞
我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。
我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
比如，對于這件衣服，『粉色蕾絲連衣裙』就是它的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
但是難道只投放這一個詞語嗎？那么流量也沒有多少。也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名，比如這個產(chǎn)品，可能是這些詞：『蕾絲連衣裙』，或者是『連衣裙』，或者是『短袖連衣裙』，或者是『修身連衣裙』。
當(dāng)然，考慮到每個詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語，能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語，可能就賺不回來了。
所以直通車的投放過程，就是一個不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。
直通車?yán)镉薪o你推薦各種可以讓你投放的關(guān)鍵詞：
直通車后臺對每個數(shù)據(jù)都有詳細(xì)的記錄，哪些關(guān)鍵詞賺錢，哪些不賺錢。
慢慢選唄。
以下是我們負(fù)責(zé)的一家的店鋪直通車的數(shù)據(jù)：
每一行代表一個關(guān)鍵詞，無論是點(diǎn)擊率，還是轉(zhuǎn)化率，還是投入產(chǎn)出比，都是比較高的。這是通過大量的淘汰所得到的結(jié)果：
二、排名
我們知道投放什么詞了，但是投放一個詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也沒有什么流量。
要知道淘寶是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價格*點(diǎn)擊次數(shù)
如果你是淘寶，讓誰排名在前面？
我們來看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點(diǎn)擊：
當(dāng)兩者其它條件一致時，淘寶會讓誰排名在前面。
顯然淘寶會讓產(chǎn)品A排名到前面。因?yàn)檫@樣淘寶可以多賺錢。
我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價格*曝光量*產(chǎn)品點(diǎn)擊率
其實(shí)點(diǎn)擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。
當(dāng)然點(diǎn)擊率只是一個維度。
其次是出價。
如果是點(diǎn)擊率低一些，如果對每個點(diǎn)擊的出價足夠高。那么也能夠排名較好。當(dāng)然，你實(shí)際的花費(fèi)要更高。
有些不會投放直通車的人，只會通過出價高，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。出價只是一個方面，如果你的點(diǎn)擊率極低，出價再高其實(shí)也沒什么用。因?yàn)槟銓?shí)際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。
良好的情況是：產(chǎn)品極高的點(diǎn)擊率，導(dǎo)致最終的扣費(fèi)極低。
除了點(diǎn)擊率，除了出價，第三個有關(guān)的事情是什么呢？
答案是用戶體驗(yàn)。
還是從淘寶的角度去思考：
如果你的點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊進(jìn)去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務(wù)差呢？
這些都是不利于買家體驗(yàn)的。
所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率；DSR評分等等。
做好這些：
1、點(diǎn)擊率優(yōu)化，就是前面我講過的做好主圖；
2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；
3、較好的用戶體驗(yàn)；
4、合理的出價；
5、不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。
就可以投放直通車?yán)病?/p>
等等。有沒有發(fā)現(xiàn)：無論是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個指標(biāo)有很大的關(guān)系？
這個指標(biāo)就是『點(diǎn)擊率』。
淘寶是很復(fù)雜，但是真正懂的人，不是把每個細(xì)節(jié)去做好，而是抓住核心。
這個核心在我看來就是點(diǎn)擊率。
我們后面還會詳細(xì)講。
