最近在一個賣家群里面交流時，一個賣家朋友說他上淘搶購低價沖量，活動結(jié)束后轉(zhuǎn)化一天比一天差，在生意參謀后臺看人群已經(jīng)完全亂了，不知道怎么辦。這種情況相信很多上過活動的朋友都有遇見過。
為什么會這樣呢？我來給大家分析下活動打亂人群的原因。
活動一般都是促銷價格，價格的便宜導(dǎo)致人群的不精準，在淘寶搜索某一個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞它會有一個受眾價格區(qū)間，比如我的產(chǎn)品“男鞋”價格是108，開始的受眾人群價格是在102—255元的人群。
當(dāng)我通過參加活動把價格改成了89元，那我的人群就直接從102—255的人群掉進了100元以下的人群，活動結(jié)束后，活動價格恢復(fù)到108元，但是你的消費人群被系統(tǒng)已經(jīng)判斷為100元以下的了。
當(dāng)100元以下的消費群體通過關(guān)鍵詞搜索到你這款產(chǎn)品時，他們所關(guān)心的就是這款寶貝的價格是否能夠達到心里所預(yù)期的質(zhì)量，因為這種人群長期處于100元以下的消費，所以對于100元以上的產(chǎn)品不在接受的價格范圍內(nèi)。
知道了主要影響人群的原因后，那該這樣解決呢？我一貫使用的方法是直通車高溢價，低出價的方法來拉回人群。
首先在做這種玩法前，最好是用自己的賬戶權(quán)重比較高的推廣計劃。
日限額
日限額不用太多，就100個點擊就完全足夠，（PPC*100）
投放平臺
PC端不投，移動端只投站內(nèi)，移動折扣100%。
投放時間
上午8點到晚上11點時間折扣比100%
投放地域
港澳臺和國外不投，便宜地區(qū)可投可不投，其它地域全投。
投放人群
資深淘寶/天貓的訪客、高消費訪客、高購買頻次訪客以及你店鋪所對應(yīng)寶貝的類目筆單價、年齡、性別、消費額度，溢價300%。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的質(zhì)量分最好都是554（不是所有10分的詞都是好詞，但是滿格的詞必然是最適合你的詞），出價到20名以上。
以上就是直通車高溢價低出價的方法，主要是通過高的人群溢價來拉回打亂產(chǎn)品的人群標簽從而提高轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)：當(dāng)遇見店鋪的人群標簽被打亂的時候，首先得明確你店鋪的精準受眾人群是那些，當(dāng)知道你的受眾人群后，再用直通車投放精準受眾人群，帶動你產(chǎn)品的人群標簽。
