昨天遇到一個(gè)很有意思的主播，是一個(gè)男生，長得既不帥也不討喜，卻是一個(gè)賣母嬰產(chǎn)品的高手。
昨天聽說他的“戰(zhàn)績”，做11場直播，除了頭2場沒賺錢（為了吸引客戶所以贈(zèng)品送太多，基本利潤為0），后面的9場都把產(chǎn)品賣爆了。
我問他，直播里面都賣什么，他說賣奶粉。
兩個(gè)多小時(shí)就只賣奶粉么？
對(duì)的，從一段到三段
就這一個(gè)產(chǎn)品怎么賣，有什么好不是三兩句就說完了嗎。
我心里想，奶粉都長得差不多，用法也差不多，就算李佳琦薇婭，一個(gè)產(chǎn)品也就介紹個(gè)十幾分鐘就完了，怎么可能一個(gè)產(chǎn)品做十次直播，每次都能看得人家忍不住下單呢？
他說，我在直播里教媽媽們怎么沖奶粉、奶粉喝剩了怎么辦、奶粉可以做什么美食……每次都有說不完的話題。
我突然悟出了直播賣貨與軟文，與電商詳情頁等內(nèi)容賣貨不太一樣，但很重要的一個(gè)點(diǎn)。
無論是軟文還是詳情頁，目的都是讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)，全面了解這個(gè)產(chǎn)品，并建立信任和購買欲望。
是將幾十頁ppt里面說的話，濃縮成2-3千字或十幾張圖。
直播賣貨卻是反道而行，將一個(gè)產(chǎn)品，在顧客面前不斷拉長、放大。
以前我看李佳琦薇婭辛巴，覺得他們賣得那么輕松，是因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，產(chǎn)品商給的折扣大，所以用戶下單不需要太多考慮。
看過許多總結(jié)頭部主播賣貨的文章也大都提到，要學(xué)他們，善于使用贈(zèng)品營銷，稀缺營銷，但其實(shí)大部分的產(chǎn)品，不可能總是在促銷，一個(gè)普通小商家，談不到最低的價(jià)格，拿不到最大的折扣，如果只說產(chǎn)品，在你家買和在他家買都一樣，哪里有那么多非買不可的理由可講？
直播賣貨與傳統(tǒng)媒體營銷很大不同的是，它是生活的展現(xiàn)，將普通人的吃喝玩樂，將綜藝?yán)锏母阈Ω愎?，搬到直播間里現(xiàn)做給你看。
如果說直播PK賣的是熱鬧，那么電商直播賣的，是生活。
如果要我從李佳琦和薇婭那里，總結(jié)出產(chǎn)品的直播流程，無非是這些點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品引入（關(guān)于產(chǎn)品的背景、背書、品牌等）
2. 產(chǎn)品介紹（賣點(diǎn)、調(diào)性、差異性）
3. 產(chǎn)品稀缺感（限量、如何得之不易）
4. 產(chǎn)品價(jià)格（優(yōu)惠力度、促銷方式）
5. 直播活動(dòng)（開賣）
這個(gè)流程，五分鐘就能講完，那么剩下的55分鐘要干嘛？
直播生活。
展示如果你來用，你將怎樣用這個(gè)產(chǎn)品。
你可以發(fā)揮無限的想象力，將它滲入到你生活里的方方面面。
如果你自己的用法都想完了，怎么辦，介紹別人怎么用，一個(gè)產(chǎn)品到了千千萬萬的人手里，會(huì)有千千萬萬種場景。
比如你買了一套眼影，只會(huì)一種涂法，那么就會(huì)去看網(wǎng)紅達(dá)人涂眼影，尋找別的涂法。
產(chǎn)品最終到顧客手中，是要融入他們的生活。
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早安！看到這里，你就打1 ，我會(huì)看到，明天不見不散。
#直播影響力2020# ——————————
