1、戰(zhàn)略管理：13套方案分解戰(zhàn)略制定流程
?發(fā)展戰(zhàn)略：3大目標(biāo)體系，分解11項(xiàng)指標(biāo)。
?經(jīng)營戰(zhàn)略：圍繞1個(gè)目標(biāo)，提升2大能力，運(yùn)用3項(xiàng)措施，實(shí)現(xiàn)4個(gè)成果。
?競爭戰(zhàn)略：明確思想、建立規(guī)劃、制定策略。
?年度戰(zhàn)略：通過4大維度，梳理年度戰(zhàn)略。
?營銷戰(zhàn)略：3步10項(xiàng)，系統(tǒng)預(yù)測營銷指標(biāo)。
?戰(zhàn)略規(guī)劃：1個(gè)目標(biāo)，2套規(guī)劃，3項(xiàng)措施。
?戰(zhàn)略分解：1個(gè)目標(biāo)延伸4項(xiàng)指標(biāo)，自下而下分解。
?戰(zhàn)略體系：財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)兩大指標(biāo)提取思路。
?戰(zhàn)略推導(dǎo)：短、中、長期目標(biāo)制定與發(fā)展規(guī)劃。
?戰(zhàn)略研討：通過內(nèi)外分析5大維度，實(shí)施戰(zhàn)略研討。
?戰(zhàn)略地圖：圍繞核心競爭力，定目標(biāo)、定策略、定措施。
?營銷地圖：頂層目標(biāo)、中層定位、底層布局，全面構(gòu)想。
?規(guī)劃地圖：使命、愿景、目標(biāo)、舉措，一圖呈現(xiàn)。
2、目標(biāo)管理：6套方案詳解年度目標(biāo)的制定與分解。
?年度目標(biāo)：銷售、市場、成本，3條基線設(shè)定方法
?目標(biāo)分解：經(jīng)營、管理2大目標(biāo)，6項(xiàng)指標(biāo)分解。
?營銷目標(biāo)：運(yùn)用4大分析維度，預(yù)估6組經(jīng)營指標(biāo)。
?營銷預(yù)測：市場分析定決策，銷售分析定目標(biāo)。
?銷售預(yù)測：歷史數(shù)據(jù)做依據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)做參照，科學(xué)推測銷售目標(biāo)。
?銷售分解：定目標(biāo)、定措施、定步驟，3步詳解。
3、計(jì)劃管理：10套方案詳解計(jì)劃總結(jié)的書面報(bào)告
?年度計(jì)劃：年度計(jì)劃大綱及內(nèi)容詳解。
?年度總結(jié)：業(yè)績、推廣、渠道，營銷，4個(gè)方面評估。
?銷售計(jì)劃：定目標(biāo)、測目標(biāo)、評目標(biāo)，制定方法詳解。
?銷售總結(jié)：市場、價(jià)格、渠道、促銷，4個(gè)方面評估。
?業(yè)務(wù)計(jì)劃：業(yè)務(wù)方針、業(yè)務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)計(jì)劃，3步定案。
?運(yùn)營計(jì)劃：5大組成板塊，圍繞內(nèi)部運(yùn)營定方案。
?營銷計(jì)劃：5大組成板塊，圍繞外部推廣定方案。
?商業(yè)計(jì)劃：年度計(jì)劃、融資計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃通用模板。
?市場計(jì)劃：8大組成模塊，以提升市占為目標(biāo)展開。
?推廣計(jì)劃：圍繞營銷目標(biāo)，確定戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃與資源支持。
4、品牌管理：3套方案組成品牌體系
?品牌定位：3大價(jià)值定位模型、6項(xiàng)形象定位梳理。
?品牌策略：圍繞品牌建設(shè)7大關(guān)鍵要素分項(xiàng)梳理。
?品牌推廣：品牌形象、品牌驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容逐條釋義。
5、市場管理：14套目標(biāo)執(zhí)行落地的管理方案
?行業(yè)分析：行業(yè)背景、環(huán)境因素、發(fā)展趨勢的剖析方法。
?市場分析：4大維度，12項(xiàng)要點(diǎn)，組合1套模板。
?競爭力分析：從宏觀到微觀，從產(chǎn)品到渠道，7大維度分析。
?調(diào)研分析：產(chǎn)品定性，市場定量，策略定案。
?競品分析：9大常規(guī)維度，23個(gè)調(diào)研方向，逐項(xiàng)展開。
?市場調(diào)研：4大維度綜評，系統(tǒng)推導(dǎo)營銷策略。
?產(chǎn)品策略：4個(gè)發(fā)展階段，差異化市場策略解析。
?定價(jià)策略：2個(gè)分析維度，5種定價(jià)方法。
?產(chǎn)品規(guī)劃：用戶、場景、優(yōu)勢，引導(dǎo)年度規(guī)劃。
?人群定位：5類人群細(xì)分，6大維度分析，定位目標(biāo)消費(fèi)群體。
?市場定位：3大定位策略，配合案例詳解。
?市場策略：3種形式，確定2大攻堅(jiān)目標(biāo)，案例詳解。
?拓展方案：聚焦樣板市場，拓展復(fù)制策略詳解。
?促銷策略：戰(zhàn)略定目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)定標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行定考核。
6、渠道管理：4套方案確立渠道體系
?渠道戰(zhàn)略：2類指標(biāo)，4項(xiàng)分析，制定渠道戰(zhàn)略。
?渠道策略：指標(biāo)定方向，分析定路徑，政策定銷量。
?區(qū)域策略：客戶、分銷、促銷、預(yù)算，4項(xiàng)策略組合。
?競爭分析：4大渠道維度，系統(tǒng)分析競爭現(xiàn)狀。
7、預(yù)算管理：5套方案提煉預(yù)算要點(diǎn)
?全面預(yù)算：2大目標(biāo)系統(tǒng)，9類具體指標(biāo)，通用版整理成案。
?財(cái)務(wù)預(yù)測：1張表8科目，系統(tǒng)量化年度指標(biāo)。
?預(yù)算計(jì)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、年度預(yù)算，自上而下分解。
?營銷預(yù)算：定目標(biāo)，定預(yù)算，做分解。
?預(yù)算編制：2條體系，3個(gè)步驟，1套模板。
8、績效管理：7套方案組成績效體系
?經(jīng)營指標(biāo)：財(cái)務(wù)、市場、客戶、管理，4類指標(biāo)模板。
?營銷指標(biāo)：業(yè)務(wù)、管理、預(yù)算，3類指標(biāo)模板。
?年終績效：產(chǎn)、供、銷績效達(dá)成分析。
?年終考核：營銷、市場、管理，3類指標(biāo)模板。
?年終總結(jié)：指標(biāo)、市場、策略，3大維度詳解。
?年度激勵(lì)：基數(shù)設(shè)計(jì)，增量評估，核算公式案例詳解。
?績效面談：面談前、中、后，關(guān)鍵事項(xiàng)方法全解。
9、會(huì)議管理：4大會(huì)議推動(dòng)年度戰(zhàn)略實(shí)施
?經(jīng)營分析會(huì)：圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理評估。
?營銷分析會(huì)：市場、渠道、管理總結(jié)分析。
?年度總結(jié)會(huì)：主旨、分工、預(yù)算，策劃標(biāo)準(zhǔn)方案。
?營銷策略會(huì)：銷售、促銷、推廣，3大執(zhí)行策略。
10、經(jīng)營管理：3套管理體系完善業(yè)務(wù)系統(tǒng)
?經(jīng)營體系：5大板塊，作用構(gòu)成案例詳解。
?業(yè)務(wù)體系：階段規(guī)劃、產(chǎn)品組合、指標(biāo)體系。
?客戶體系：5大關(guān)鍵步驟，建立大客戶管理體系。
