隨著網(wǎng)購(gòu)的流行，線上賣(mài)貨也成為主流，你可能不經(jīng)意看到一篇文章就忍不住就想買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品，一則不經(jīng)意的廣告深深地打動(dòng)你的芳心，互聯(lián)網(wǎng)讓賣(mài)貨變得簡(jiǎn)單，所以好的商品文案加上好的產(chǎn)品，就是印鈔機(jī)，給你帶來(lái)意想不到的財(cái)富，今天教大家如何寫(xiě)出爆款文案，一款爆款文案都會(huì)經(jīng)過(guò)那些步驟。
一.標(biāo)題奪人眼球
標(biāo)題的目標(biāo)是幾秒鐘抓住觀看者的眼光，讓觀眾有點(diǎn)擊進(jìn)入的沖動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)好的標(biāo)題的點(diǎn)擊量，是一般標(biāo)題的閱讀量的1.3倍，這多出來(lái)的3成閱讀量都是錢(qián)啊，改一下標(biāo)題可以能提升幾十萬(wàn)閱讀量。
就是用最樸實(shí)的詞，去引起讀者的共鳴，斥資100萬(wàn)、耗時(shí)一萬(wàn)小時(shí)等這樣的詞匯其實(shí)對(duì)大家不感興趣，畢竟這與讀者的生活離得太遠(yuǎn)了，用讀者生活中經(jīng)常會(huì)碰到的一些詞匯。
這樣改后是不是瞬間提高的幾個(gè)檔次，改過(guò)后更能吸引讀者的注意，誰(shuí)不想月入3萬(wàn)呀，誰(shuí)不想點(diǎn)進(jìn)去看看究竟，月薪3千和月薪3萬(wàn)是一個(gè)很好的前后對(duì)比，起到了一個(gè)沖突的作用。差別究竟是什么？既引起讀者的好奇心，有提示讀者文章有干貨，可以借鑒。再加上文章內(nèi)容的確不錯(cuò)，閱讀量超過(guò)20萬(wàn)，也是司空見(jiàn)慣。
二.激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望
你的目標(biāo)：充分刺激讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他欲火中燒，欲罷不能。
讀者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)讀文案，他想到的問(wèn)題:“是這產(chǎn)品，是我想要嗎？”假如不是，他會(huì)立刻關(guān)閉，不管產(chǎn)品多么便宜，質(zhì)量有多好。單單講賣(mài)點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不管“好看”“舒適”“耐臟”還是“健康”，這些平淡無(wú)奇都缺乏號(hào)召力，我們要用活生生的例子來(lái)表現(xiàn)商品的特點(diǎn)。給大家分享一個(gè)思路清晰，一看就懂的方法，讓你輕松俘獲讀者的芳心。假如客戶現(xiàn)在正在使用你的產(chǎn)品，描述下客戶五官感受和心里感受。
例如你賣(mài)牛奶餅干，只說(shuō)“口感細(xì)膩，酥脆好吃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你非得把它寫(xiě)得讓人口水流下來(lái)不可；比如你賣(mài)抽油煙機(jī)，光說(shuō)“干凈，健康”也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你非得讓他覺(jué)得“這是自己的人生大事”！
我們看看聰明的美國(guó)人是怎么寫(xiě)文案
鼻子感受、眼睛感受、身體感受
三.獲得讀者的信賴
我們生活中常常會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)場(chǎng)景，廣告上說(shuō)的挺不錯(cuò)的，但是買(mǎi)回來(lái)發(fā)現(xiàn)跟廣告上說(shuō)的相差甚遠(yuǎn)，這就是大多數(shù)人失敗購(gòu)物的經(jīng)歷，我們的讀者也是經(jīng)歷過(guò)，我們自己說(shuō)得再好也是沒(méi)有用的，我們可以用購(gòu)買(mǎi)過(guò)后的客戶評(píng)價(jià)來(lái)證明品質(zhì)是沒(méi)有問(wèn)題的。
四.促使讀者立刻下單
最終使命，讓讀者立刻下單購(gòu)買(mǎi)！
我們最后一定要讓讀者認(rèn)識(shí)到，這是非常劃算的購(gòu)物，而且錯(cuò)過(guò)的這次優(yōu)惠估計(jì)要等很久，他必須現(xiàn)在下單購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于大多數(shù)商品的文案，都會(huì)經(jīng)歷這四個(gè)步驟，缺一不可！也希望各位讀者們能理性消費(fèi)！
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