01
2000 億消費(fèi)規(guī)模的背后消費(fèi)趨勢
據(jù)悉，2019 年中國寵物（犬貓）消費(fèi)市場突破 2000 億的關(guān)卡，整體消費(fèi)規(guī)模達(dá)到 2024 億元，比 2018 年增長 18.5%。而在「萌寵經(jīng)濟(jì)」快速增長的背后，消費(fèi)渠道、用戶購買力都呈現(xiàn)以下趨勢：
No.1
線上電商成主要購買渠道
從購買渠道來看，寵物主生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，也更喜歡在線上電商渠道購買實物商品——報告顯示， 53.2% 的用戶會選擇通過線上電商購買寵物用品。除了綜合電商平臺，波奇、E寵等垂直電商也深受消費(fèi)者歡迎。
No.2
有贊寵物類目爆發(fā)式增長
筆單價超大盤6倍
基于有贊商家數(shù)據(jù)，自 2018 年下半年起，寵物類目 GMV 呈爆發(fā)式增長。可見，注重流量平臺的商家們，也開始借助社交傳播的能力，提升交易值。值得關(guān)注的是，從數(shù)據(jù)來看，寵物類目的筆單價是有贊大盤均價的 6 倍，可見寵物主大多有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
而隨著 2019 年下半年短視頻的迅速崛起，諸如快手在內(nèi)的直播平臺也成為萌寵主人消費(fèi)的新渠道。從單價來看，此類人群更傾向在直播平臺購買寵物玩具、零食等低單價商品。
02
9951 萬新一代「鏟屎官」的用戶畫像
2018 至 2019 年，中國養(yǎng)寵用戶從 7355 萬上升至 9915 萬，其中，養(yǎng)狗人數(shù)和養(yǎng)貓人數(shù)占比最高，養(yǎng)狗占比 54.4%；養(yǎng)貓占比 43.1%，預(yù)計未來寵物市場還是有較大的成長空間。
值得注意的是，這 9951 萬養(yǎng)寵用戶平均每年為單只寵物的花費(fèi)在 5561 元，其中 24% 的寵物用戶月收入超過 10000 元；當(dāng)下，一線城市養(yǎng)寵人群較多，而二/三線城市的養(yǎng)寵人 群也在逐步增加；未來，下沉市場會有更大的成長空間，區(qū)域化市場拓展則是一個很好的突破點(diǎn)。
有贊數(shù)據(jù)顯示，寵物類目用戶購買時段主要集中在中午 11 點(diǎn)之后，12 點(diǎn)到達(dá)峰值，該時段是訂單量最多的時刻；「新生代寵物主們」更喜歡在下午14 點(diǎn)- 16 點(diǎn)期間通過刷寵物知識及內(nèi)容來緩解工作疲憊，打發(fā)閑暇時間，晚上 9 點(diǎn)之后開始下滑。因此， 商家推送消息及活動，可以選擇在 12 點(diǎn)-16 點(diǎn)的時間段內(nèi)，提升轉(zhuǎn)化率。
03
寵物商家的兩大經(jīng)營策略
當(dāng)下，寵物服務(wù)類商家主要分為兩類：一類是以銷售寵物飼料、食品加工以及寵物用品為主的食物品類商家，另一類是以醫(yī)療、美容、培訓(xùn)及寵物保險服務(wù)為主的服務(wù)類商家。
對實物品類商家而言，核心痛點(diǎn)主要為：一、線下渠道格局基本形成，新產(chǎn)品難以通過超市、寵物門店等傳統(tǒng)渠道快速打開市場；二，國內(nèi)寵物行業(yè)入行門檻低，貨品同質(zhì)化，導(dǎo)致消費(fèi)者缺乏品牌忠誠度。簡言之，新客難以獲取，老客難以留存。
至此，綜合利用線上線下多渠道推廣，以及基于社交營銷的「知識科普+商品推薦」，配合營銷裂變玩法，成為寵物實物類商家拓展市場的主要解決方案。
以「魔力貓盒」品牌為例，其通過有贊微商城進(jìn)行訂閱式銷售，顧客可自選貓糧，以及需要購買的周期長度，由商家進(jìn)行多款驚喜搭配，分期配送，受到很多顧客歡迎。在獲客方面，其一直通過插畫師合作、IP 合作的方式，每月推出高顏值訂閱「盒子」，刺激用戶自發(fā)在社交媒體上傳播，而傳播就意味著降低獲客成本。此外，更是與萌寵紅人、 KOL 達(dá)成合作，增加品牌在抖音、小紅書等社交平臺的曝光。
而諸如萌爪醫(yī)生、小白養(yǎng)寵等品牌則通過開展知識科普，普及養(yǎng)寵知識，吸引養(yǎng)寵新手，并與之建立信任感，在此基礎(chǔ)上，開通有贊微商城，為用戶提供豐富的寵物用品，既豐富了用戶體驗，又增加了業(yè)務(wù)收入。
而對于寵物服務(wù)類商家而言，業(yè)務(wù)主要以線下寵物疫苗、體檢、美容為主，其最大痛點(diǎn)在于，服務(wù)項目耗時長，人力成本高，導(dǎo)致用戶離店后，無法有效持續(xù)觸達(dá)用戶產(chǎn)生營收。
對此，從寵物服務(wù)類商家在有贊的布局策略來看，服務(wù)行業(yè)適合將社交電商作為降低經(jīng)營成本+用戶沉淀的主力渠道之一。
其解決方案主要有三：一、線上拓品：通過擴(kuò)大銷售品類增加營收 二、通過個人號、公眾號等持續(xù)輸出信息觸達(dá)用戶， 建立以門店為核心的社交群；三、搭建用戶成長體系：設(shè)置會員卡+會員權(quán)益，培養(yǎng)用戶長期消費(fèi)習(xí)慣。
最后，需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然寵物行業(yè)的爆發(fā)式增長顯而易見，但面對日益增長的用戶和寵物服務(wù)需求，寵物行業(yè)還存在處方糧購買不便、寵物醫(yī)院資源不足，線上滲透率低等較大滯后和供需失衡。對此，作為 SaaS 服務(wù)商，有贊也在持續(xù)為寵物商家提供包括營銷、同城配送、直播電商、在線問診等多種行業(yè)解決方案，助力產(chǎn)業(yè)服務(wù)逐步完善。
