關(guān)于“直播切片”討論中，一個(gè)頗具爭(zhēng)議的問(wèn)題為“到底掙不掙錢(qián)”。一方面，有些人指出只要IP夠大，夠熱，加上剪輯師足夠勤奮，就能賺到錢(qián)。另一方面，其他人認(rèn)為，IP切片在和短視頻做競(jìng)爭(zhēng)，如果某個(gè)視頻分發(fā)嚴(yán)重，播放量以及點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)也會(huì)被降權(quán)，新號(hào)根本沒(méi)有流量可言，帶貨效率很低。我自己看法是，IP切片只能作為直播帶貨補(bǔ)充手段之一，普通人做切片的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，盡管有些人可能會(huì)反對(duì)，但我依然堅(jiān)信，用“變現(xiàn)效率“衡量是商業(yè)化的基本尊則。簡(jiǎn)單講，將錄制的長(zhǎng)視頻，切割剪輯后產(chǎn)出各種短視頻，然后在淘寶、抖音、快手等平臺(tái)分發(fā)，平臺(tái)不同，直播切片所帶來(lái)的效果完全不同。淘寶上，切片大多展示店播的內(nèi)容，傾向服裝實(shí)物拍攝、穿搭、面料材質(zhì)等，幫助消費(fèi)者更好了解商品，這種手法是商家，進(jìn)入短視頻最低門(mén)檻，目的是幫助消費(fèi)者縮短交易鏈路。抖音上，切片商品屬性，就沒(méi)有那樣嚴(yán)重，更多展示UP主穿搭，或者UP主口播的內(nèi)容，吸引用戶(hù)注意力，以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；以頭部主播小楊哥為例，人們更愿意看直播時(shí)搞笑瞬間。可以看出，IP、直播切片玩法并不稀奇，本質(zhì)是對(duì)IP內(nèi)容矩陣化的復(fù)用，然后掛櫥窗賣(mài)貨，令我影響最深刻的切片是”樊登讀書(shū)“和”天道“這部電視劇。抖音剛火那會(huì)兒，每刷10個(gè)視頻，都能彈出一個(gè)樊登老師講書(shū)的視頻、王志文的表演片段，更是讓《遙遠(yuǎn)的救世主》這本書(shū)，成為抖音爆款書(shū)籍之一。
2.切片市場(chǎng)有多大？
我認(rèn)為，切片天花板有兩個(gè)，①平臺(tái)有多少網(wǎng)紅想做切片，②平臺(tái)對(duì)切片本身這件事的看法。一方面，是個(gè)中腰部網(wǎng)紅主播、明星都想做切片，或者說(shuō)通過(guò)自我直播、表演的各種片段被KOC分發(fā)，來(lái)帶來(lái)更多流量，因此切片短視頻本身經(jīng)久不衰。可是，如果沒(méi)有利益綁定，KOC又怎么可能免費(fèi)且長(zhǎng)期幫宣傳呢？所以，切片本質(zhì)還是利益綁定關(guān)系，取決于主播、明星帶貨商品的熱度，以及價(jià)格利益空間，有點(diǎn)和當(dāng)年社交分銷(xiāo)相似。另一方面，平臺(tái)對(duì)切片宣傳有周期性把控，拿巨星劉德華在抖音首秀來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)候直播后一星期內(nèi)，各大短視頻媒體、影音剪輯號(hào)、KOC都在轉(zhuǎn)發(fā)金曲高潮部分，來(lái)獲取關(guān)注度。但是，各種現(xiàn)象級(jí)事件人們始終會(huì)看膩，平臺(tái)也不可能長(zhǎng)期人工干預(yù)推流，中腰部明星主播，更不用說(shuō)了，所以，切片視頻熱度隨直播和用戶(hù)喜愛(ài)度而下降。
若用兩個(gè)字總結(jié)即”分銷(xiāo)“，早在秀場(chǎng)直播時(shí)代，就有不少切片視頻，被分發(fā)到其它信息平臺(tái)，幫助主播宣傳或者引流。后來(lái)快、抖兩家占據(jù)半壁江山后，切片得以升級(jí)，很多商家、主播開(kāi)始聚焦在平臺(tái)內(nèi)分發(fā)，關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到帶貨KOC和商家身上，據(jù)此，分銷(xiāo)方式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。主播提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對(duì)應(yīng)的商品鏈接，交給MCN公司管理，帶貨KOC通過(guò)主播官方賬號(hào)、或者授權(quán)拿到直播視頻，進(jìn)行二次剪輯。然后通過(guò)自己賬號(hào)，上傳視頻、上架商品，坐等出單，但因?yàn)閷?duì)接成本等問(wèn)題，部分帶貨主播選擇由第三方賬號(hào)統(tǒng)一授權(quán)管理；整個(gè)運(yùn)作，可謂“一舉三得”。在IP直播切片中，帶貨主播可以復(fù)用內(nèi)容、擴(kuò)大IP影響力，品牌商家可以得到更多站內(nèi)商品曝光和銷(xiāo)量，KOC也能多一個(gè)渠道賺錢(qián)，而且KOC只需要簡(jiǎn)單的剪輯能力就行，寶媽、學(xué)生都可以干。
當(dāng)然，并不是你想切就能切，想發(fā)就發(fā)，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)別人允許是違規(guī)，所以，想用IP切片玩法來(lái)操作帶貨，需滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)。①.你的抖音賬戶(hù)開(kāi)通櫥窗功能，并且達(dá)到1000個(gè)粉絲，繳納保證金，②.大V授權(quán)（授權(quán)后有專(zhuān)屬產(chǎn)品鏈接）③.精通視頻二剪，直接搬是肯定不行的（原創(chuàng)流量更大）。但是，一個(gè)普通人直接找授權(quán)，基本不可能，那有沒(méi)有其他解決辦法？當(dāng)然有，你去找機(jī)構(gòu)，大V基本和機(jī)構(gòu)已經(jīng)簽約，你只需要加入就可以。思路是對(duì)的，不過(guò)操作就有點(diǎn)難，畢竟做視頻，不是人人都會(huì)做，即便簡(jiǎn)單二剪也有一定難度，加上你剪輯后，如果播放效果不是特別好，信心很容易被打擊。
市場(chǎng)上行情一般是“傭金55分成”，如果涉及第三方機(jī)構(gòu)，你可能最多拿到每單的30%左右，算下來(lái)，這個(gè)金額并不多。拿面膜來(lái)說(shuō)，如果一盒傭金按照8元，你到手，也就是8元的30%，但是，你投入的成本可能并不低，這當(dāng)中有直播授權(quán)后剪輯的成本，一條市場(chǎng)價(jià)在30元-50元不等。而且，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括”專(zhuān)業(yè)玩家“和”灰產(chǎn)玩家“兩種。前者有大量賬號(hào)，人力，能通過(guò)技術(shù)手段，批量產(chǎn)出直播切片的視頻，還能通過(guò)添加音樂(lè)、畫(huà)中畫(huà)，特效，以及掐頭去尾等方法規(guī)避平臺(tái)審查。后者就更不講道理，不要授權(quán)，不受管理直接開(kāi)干，在平臺(tái)爆單后，人家就算被舉報(bào)通過(guò)，傭金也到手了，所以我才說(shuō)，這錢(qián)并不是那么好掙。
第一，不是你向IP合作的機(jī)構(gòu)申請(qǐng)通過(guò)，發(fā)視頻就能賺到錢(qián)，抖音的魔幻只有做過(guò)才知道。我身邊一位做演員的朋友，因?yàn)檫@兩年競(jìng)爭(zhēng)激烈，一直在家待業(yè)，靠?jī)H有的一絲光環(huán)在平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，都沒(méi)人看，何況普通人發(fā)切片視頻。第二，和其他短視頻平臺(tái)帶貨選片不一樣，直播切片還是靠”剪輯能力“，主播、明星本身對(duì)商品的介紹已經(jīng)定性，二次分發(fā)內(nèi)容只能靠創(chuàng)意吸引。所以，你看看小楊哥的切片視頻，為啥能夠吸引受眾，是因?yàn)榧幢銥槟硞€(gè)品牌方直播時(shí)播5分鐘，都會(huì)把各種梗、評(píng)測(cè)、以及美女表演充分混搭起來(lái)，這樣給后期制造更多機(jī)會(huì)。如果自己剪輯帶貨，一定要提煉出精華，抓住用戶(hù)看點(diǎn)，因?yàn)椋?/span>他們的直播不是你一個(gè)人在做，所以這種剪輯功底，并非技術(shù)嫻熟度，而是能否找到”用戶(hù)需求點(diǎn)”。一位做切片的朋友表示，現(xiàn)在不是剪輯那么簡(jiǎn)單，一些機(jī)構(gòu)還會(huì)給參考建議，比如，修改語(yǔ)音做簡(jiǎn)單講解，插入高效表情包，甚至自己先錄個(gè)片頭等，所以，內(nèi)卷程度并不低。第三，隨著直播切片帶貨路徑逐漸透明化，紅利期已過(guò)，一些做過(guò)莊家的人，就會(huì)抓住大家想通過(guò)直播切片賺錢(qián)的焦慮，開(kāi)始做培訓(xùn)。有的還發(fā)展成授權(quán)+培訓(xùn)打通的模式，市場(chǎng)價(jià)格一般在幾百到幾千不等，更惡心在于，頂級(jí)達(dá)人官方授權(quán)切片是免費(fèi)的，偏偏有些腰部主播要收取授權(quán)費(fèi)。一些人并沒(méi)有做過(guò)切片，會(huì)產(chǎn)生一種“我要不要報(bào)個(gè)培訓(xùn)班”先學(xué)習(xí)下的心態(tài)，講真的，直播切片號(hào)尋求突破的選項(xiàng)只有兩個(gè)，一是在剪輯上下功夫做差異，二是尋求直播切片號(hào)還未飽和的主播的授權(quán)。第四，直播切片熱度是隨著達(dá)人走勢(shì)而定，就像最近向太直播，肯定待幾天“切片”又要火一波，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，整體切片市場(chǎng)趨勢(shì)屬于下行。我認(rèn)為該模式會(huì)持續(xù)下去，溫度可能會(huì)降低，原因在于：①大平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容治理，并不會(huì)要求大量同質(zhì)化視頻出現(xiàn)，②沒(méi)有人能持續(xù)火，三分熱度過(guò)后，最終切片視頻帶貨還是拼回價(jià)格戰(zhàn)隊(duì)列，而價(jià)格戰(zhàn)背后，決定權(quán)由品牌方讓利多少?zèng)Q定。
會(huì)做和做好是兩碼事，對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，找到平臺(tái)下一個(gè)“爆款I(lǐng)P”就有機(jī)會(huì)賺到基礎(chǔ)紅利，目前很多主播都開(kāi)放授權(quán)，需要仔細(xì)甄別，哪些主播更具備長(zhǎng)期價(jià)值，哪些是短期爆款。針對(duì)短期爆款，流量是關(guān)鍵，得到授權(quán)后剪輯成片，通過(guò)矩陣分發(fā)，不僅能夠提高成功率，還能保證收益；針對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的主播，就相對(duì)考驗(yàn)短視頻整體運(yùn)營(yíng)能力。就像一些bilibili的UP主，會(huì)選擇將自己的切片，授權(quán)給第三方分發(fā)到快、抖兩家平臺(tái)來(lái)提高整體個(gè)人商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然做切片的玩家，也不可能只守著一個(gè)網(wǎng)紅，所以，未來(lái)內(nèi)容切片肯定會(huì)大規(guī)模交叉出現(xiàn)；最后能賺錢(qián)的基本符合三大特征，①矩陣運(yùn)營(yíng)，②擁抱平臺(tái)變化，③長(zhǎng)期合作許多網(wǎng)紅、明星。值得一提的是，我也在思考，“切片”這種方法，是不是可以被“品牌方“營(yíng)銷(xiāo)所利用呢？就像小米雷軍當(dāng)年的are you ok被瘋傳一樣，不僅成本低，傳播效率也高。看似無(wú)門(mén)檻的生意，實(shí)則要求更高，賺不賺錢(qián)就看怎么做，不過(guò)，的確是一門(mén)長(zhǎng)期關(guān)注的事情。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
