作為融資道路上的第一個(gè)輪次，種子輪是一個(gè)項(xiàng)目最起始的階段，這個(gè)時(shí)候只有一個(gè)想法或者構(gòu)思，創(chuàng)始人單槍匹馬出發(fā)，甚至都不知道未來(lái)的團(tuán)隊(duì)在哪里。這個(gè)時(shí)候，項(xiàng)目就像一顆干燥的種子一樣，種下去能否發(fā)芽是有很大的不確定性的。所以這也是項(xiàng)目最容易夭折的階段。
我們一般把初創(chuàng)項(xiàng)目尋求風(fēng)險(xiǎn)投資階段，分為種子輪，天使輪，a輪，b輪和c輪等幾個(gè)階段，一般c輪以后的項(xiàng)目，就可以尋求上市IPO或者并購(gòu)?fù)顺隽恕?/p>
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資道路上的第一個(gè)輪次，種子輪融資是項(xiàng)目拿到的第一筆錢(qián)，沒(méi)有它就好像沒(méi)有水一樣，種子根本就不會(huì)發(fā)芽。這個(gè)時(shí)候只有一個(gè)想法或者構(gòu)思，看到了市場(chǎng)上某一方面存在的消費(fèi)者客觀需求，創(chuàng)始人就單槍匹馬出發(fā)了，甚至不知道未來(lái)的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)在哪里。種子輪的項(xiàng)目就像一顆干燥的種子一樣，種下去能否發(fā)芽是有很大的不確定性的。所以如果不能順利拿到融資，項(xiàng)目也最容易夭折。
項(xiàng)目在種子輪的時(shí)候，往往只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，雖然對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有一定的了解，但沒(méi)有核心團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有原型產(chǎn)品。而到了天使輪的時(shí)候呢，可能產(chǎn)品原型已經(jīng)出來(lái)了，也有核心團(tuán)隊(duì)了，也有比較明確的產(chǎn)品構(gòu)想和發(fā)展方向。等到了a輪的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)驗(yàn)證被用戶接受了，需要驗(yàn)證你的商業(yè)模式，核心就是盈利模式，用戶認(rèn)可功能的同時(shí)，是否愿意交錢(qián)，測(cè)試用戶的付費(fèi)意愿。b輪時(shí)候一般商業(yè)模式也已經(jīng)驗(yàn)證成功，證明用戶愿意持續(xù)交錢(qián)了，需要盡可能的獲取更多的用戶，做大用戶群規(guī)模及營(yíng)業(yè)收入規(guī)模，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)一個(gè)領(lǐng)先位置。到了這個(gè)時(shí)候呢，往往已經(jīng)開(kāi)始為上市和并購(gòu)作準(zhǔn)備了。
比較一下這幾個(gè)階段，種子輪可以說(shuō)是一無(wú)所有，所以種子輪的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很難寫(xiě)，核心構(gòu)想很粗糙，團(tuán)隊(duì)也不完善，同時(shí)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的DEMO測(cè)試版，能夠給投資人一個(gè)直觀的印象。更沒(méi)有產(chǎn)品的漂亮的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和大量的活躍用戶數(shù)，能給人以信心。
但種子輪次的融資又可以說(shuō)是最重要的，如果種子沒(méi)有發(fā)芽，也就沒(méi)有抽桿生葉，更不會(huì)有以后的參天大樹(shù)，種子輪次融資是項(xiàng)目融資道路上，第一扇必須推開(kāi)的大門(mén)。
那么，沒(méi)有大量的用戶數(shù)據(jù)，沒(méi)有漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也沒(méi)有已經(jīng)被證明的盈利模式，種子輪的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么樣去寫(xiě)，才能更大概率的獲得投資人的青睞呢？
我們首先要對(duì)項(xiàng)目所定位的行業(yè)領(lǐng)域的普遍性痛點(diǎn)，做出一個(gè)深入的調(diào)研和分析。去分析用戶在使用某一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，有哪些不滿足的地方？同時(shí)，現(xiàn)有的產(chǎn)品，在解決這些痛點(diǎn)的時(shí)候，有哪些解決方案？為什么沒(méi)有能夠做好？找出了這個(gè)點(diǎn)，我們就找到了產(chǎn)品得以立足的需求支點(diǎn)。我們所有產(chǎn)品，其合理性都是建立在：它所能服務(wù)的用戶范圍內(nèi)，它能夠解決市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品滿足不了的用戶需求，有其獨(dú)特而強(qiáng)大的用戶價(jià)值。
用戶的不滿和使用痛點(diǎn)，是行業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。而你要繼續(xù)研究，由此派生的用戶強(qiáng)烈希望改善現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)的期望值是什么？我們?cè)賹?duì)照一下自己的產(chǎn)品，如何能夠提出一個(gè)用戶針對(duì)痛點(diǎn)的解決方案，滿足用戶希望改善產(chǎn)品服務(wù)的期望值？比如無(wú)線充電，滿足了用戶迫切希望改造傳統(tǒng)的手機(jī)充電方式的期望，傳統(tǒng)充電方式需要帶一根線，沒(méi)帶線就沒(méi)法充電，而且要接口兼容，不同的線也沒(méi)法互充，充電的時(shí)候還不能玩手機(jī)。無(wú)線充電，只要這邊電源頭接上插座，那邊手機(jī)在任何地方，可以拿在手里一邊玩、一邊進(jìn)行充電。讓用戶隨時(shí)隨地，不用線也可能輕松充電，而且充電的時(shí)候不耽誤玩手機(jī)，熨平了用戶的痛點(diǎn)，給用戶以利益點(diǎn)。
由此，我們建立了一個(gè)種子期項(xiàng)目BP的三步式分析邏輯：1，先分析用戶的痛點(diǎn)，看一看為什么這些痛點(diǎn)沒(méi)有被行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)滿足？2，我們提出為解決用戶這個(gè)痛點(diǎn)，所設(shè)計(jì)的我們產(chǎn)品功能特性上的針對(duì)性解決方案。3，復(fù)盤(pán)我們的方案是否解決了用戶的痛點(diǎn)，是否達(dá)到了用戶的期望值，同時(shí)又沒(méi)有額外增加用戶的使用成本，或降低了用戶的使用體驗(yàn)。徹底搞清楚了這三點(diǎn)，就能設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求，超越其期望值的革命性創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)，也就回答了我們產(chǎn)品和競(jìng)品在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟是什么的問(wèn)題。
如果把以上問(wèn)題論證清楚，最終會(huì)形成的一個(gè)結(jié)論是：我們的產(chǎn)品是用戶所需求的，而且能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足用戶，所以將會(huì)有受到顧客的極大歡迎。
接下來(lái)，我們要分析下項(xiàng)目面向的市場(chǎng)空間有多大，一個(gè)大的市場(chǎng)空間，才能夠引起投資人的興趣，那么究竟市場(chǎng)總規(guī)模多大，才能算做是大呢?
就全國(guó)來(lái)說(shuō)，一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，算是一個(gè)小市場(chǎng)（比如軟包裝飲料吸管市場(chǎng)），一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，可以算是初具規(guī)模，一個(gè)達(dá)到數(shù)千億級(jí)，比如說(shuō)，三千億或四千億以上級(jí)別，才能算是一個(gè)大市場(chǎng)。那么，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，可以被我們稱(chēng)之為一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)。像餐飲行業(yè)，輕工行業(yè)，基礎(chǔ)建設(shè)工程，酒水飲料，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，保險(xiǎn)、汽車(chē)后服務(wù)等等都是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，體量極其龐大。你的項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)總規(guī)模要足夠大，大的水塘才能養(yǎng)的出大魚(yú)來(lái)，你的項(xiàng)目所面向的領(lǐng)域有多大，你要有相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度、增長(zhǎng)率、發(fā)展趨勢(shì)等產(chǎn)業(yè)分析的數(shù)據(jù)及圖表支撐，以說(shuō)服投資人，項(xiàng)目前景有著廣闊而龐大的市場(chǎng)需求規(guī)模。
最后就是關(guān)于項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)，和創(chuàng)始人描述。一般在項(xiàng)目處于種子輪融資的時(shí)候，往往還只有創(chuàng)始人一個(gè)人單槍匹馬走上征途，還沒(méi)有招攬你的關(guān)公和張飛。所以我們可以把重點(diǎn)放在，創(chuàng)始人的相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，能力，社會(huì)及產(chǎn)業(yè)資源等方面。要著重強(qiáng)調(diào)，你現(xiàn)有的人脈資源、協(xié)作資源以及，你過(guò)去曾經(jīng)取得的成功和運(yùn)營(yíng)管理的公司。
關(guān)于種子輪融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)，分享暫時(shí)到這里。哪怕你的種子期融資項(xiàng)目一無(wú)所有，只有一個(gè)你自己覺(jué)得很精彩想法，可以按照這套三步式寫(xiě)作邏輯來(lái)去組織你的項(xiàng)目核心資料，最終編制成一份種子輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)，用與和投資人進(jìn)行交流
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