如果有人問你以下問題，你會這樣子回答嗎？問：銷售人員要提升業(yè)績怎么做？答：銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*成交率*客單價*（復(fù)購率+轉(zhuǎn)介紹率）
問：怎樣提高閱讀的收益？答：閱讀收益＝閱讀速度×提效率×復(fù)用頻次
問：把大象裝冰箱分成幾步？答：打開冰箱門*把大象裝進(jìn)去*關(guān)上冰箱門
發(fā)現(xiàn)一個特點沒有，當(dāng)我們抓到一個問題的核心變量時，問題便會變得清晰起來。過去我們常常認(rèn)為只要深夜思考，只要對著問題苦思冥想，只要功夫到位，問題一定能解決，但其實如果沒有找到核心問題、核心變量，相當(dāng)于找錯了方向，越使勁越?jīng)]結(jié)果。但是能立刻馬上去行動嗎？不能，好像不能，還缺點東西。輔導(dǎo)孩子時，有些話我們經(jīng)常脫口而出，比如：你就不能好好動動你的腦子想一想這道題嗎？看到一篇好文章，我們會忍不住拍大腿、會驚呼：我去，這腦子昨長的，能把文章這樣子寫？你看，是不是特別奇葩的一件事，面對我們擅長的事，我們總會認(rèn)為只要動動腦子就可以做到了?？墒敲鎸ξ覀儾皇煜ぁ⒛吧氖?，我們總會好奇，昨動腦子才能有解決問題的思路呢？面對擅長的事，我們可以隨機(jī)組合出我們認(rèn)為的最重要的變量是什么，因為我們已經(jīng)拿到了結(jié)果，知道了正確答題，所以給別人講解題目時，可以無限發(fā)揮。但是，面對陌生的難題時，我們一直在猜測核心的變量是什么，我找的到底是不是核心變量，如果不是，究竟什么才是最核心的變量。想要養(yǎng)成早上6點起床閱讀的習(xí)慣，你會關(guān)注什么？有人會回答：早睡、定鬧鈴、看事情重要性、看心情、看幾點睡……
早睡：早睡的核心是有條件早早把自己的事處理完，睡得早。——引領(lǐng)性目標(biāo)
定鬧鈴：至少定三個鬧鈴——滯后性目標(biāo)
看事情重要性——約了人約了事，一定能起，其它再睡會——引領(lǐng)性目標(biāo)
看心情——狀態(tài)好就起，狀態(tài)不好就再睡會——滯后性目標(biāo)
看幾點睡——睡得太晚，再補(bǔ)會覺，睡得早，再早起——滯后性目標(biāo)
早起的核心是什么？重要性程度+鬧鈴+睡眠節(jié)律
在這里，滯后性目標(biāo)指的是模糊的、沒有預(yù)見性，隨機(jī)的、不可控的目標(biāo)。過去我們常常制定模糊的滯后性目標(biāo)，以致于對于目標(biāo)的完成只有兩種結(jié)果：完成和未完成。其實都忽略清晰的引領(lǐng)性目標(biāo)，引領(lǐng)性目標(biāo)是可控的，也是可以預(yù)見結(jié)果的。目標(biāo)越重要鬧鈴越多
卡點睡眠節(jié)律那么，你的引領(lǐng)性指標(biāo)是什么呢？
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