針對(duì)職場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃領(lǐng)域的總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)工具！
中小企業(yè)十宗最
一、團(tuán)隊(duì)講關(guān)系
二、目標(biāo)靠強(qiáng)壓
三、計(jì)劃不跟蹤
四、產(chǎn)品隨大流
五、業(yè)績(jī)靠運(yùn)氣
六、策略憑感覺(jué)
七、管理情緒化
八、考核不兌現(xiàn)
九、沒(méi)錢(qián)到處借
十、開(kāi)會(huì)走形式
十宗最具體57個(gè)表現(xiàn)
一、團(tuán)隊(duì)講關(guān)系
因人設(shè)崗
組織架構(gòu)模糊
責(zé)權(quán)利不清晰
關(guān)系好的員工特別照顧
看不慣某些員工
公司有派系
喜歡講好話的員工
真正有能力的員工才華得不到施展
二、目標(biāo)靠強(qiáng)壓
目標(biāo)強(qiáng)壓給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有科學(xué)的制定完成機(jī)制
目標(biāo)分解平均分
目標(biāo)壓下去，也沒(méi)有相應(yīng)的支持體系
有員工反饋目標(biāo)太高，完不成，來(lái)一句只為成功找方法
這個(gè)月完成不了就將目標(biāo)壓到下一個(gè)月，直至崩盤(pán)
目標(biāo)沒(méi)有分解到每個(gè)人，每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)渠道，每一天
三、計(jì)劃不跟蹤
不一定有詳細(xì)的可執(zhí)行計(jì)劃
有詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃做完結(jié)束，沒(méi)有很好的跟蹤體系
計(jì)劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不明確
計(jì)劃的目的性不清晰
計(jì)劃分解不詳細(xì)，不具體，走形式
月度計(jì)劃，周計(jì)劃，季度計(jì)劃，年度計(jì)劃沒(méi)有關(guān)聯(lián)性
四、產(chǎn)品隨大流
別人出什么新品我也出什么新品
公司有什么資源就出什么產(chǎn)品
不做用戶分析和市場(chǎng)分析，企業(yè)為導(dǎo)向
產(chǎn)品架構(gòu)體系不清晰
產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，不突出
賣(mài)不到就搞特價(jià)
五、業(yè)績(jī)靠運(yùn)氣
業(yè)績(jī)跟蹤體系不健全
業(yè)績(jī)完成了，萬(wàn)事大吉，沒(méi)有進(jìn)一步分析，為什么能夠完成
業(yè)績(jī)不好也不去分析原因
業(yè)績(jī)不好，就怪罪人不行
沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，對(duì)于渠道，經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有換位思考
六、策略憑感覺(jué)
今天想要一個(gè)主意，明天想到一個(gè)主意
聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)方法好，就去用，結(jié)果失敗了
策略沒(méi)有持續(xù)性，目的也不清晰
策略評(píng)估體系也沒(méi)有，想到啥就是啥
策略不考慮執(zhí)行性，想到什么策略就讓團(tuán)隊(duì)去做，結(jié)果推不下去
七、管理情緒化
沒(méi)有成體系的管理制度
網(wǎng)上搜了拿來(lái)就用，不考慮企業(yè)的匹配度
管理，喜歡管，不知道怎么理，梳理，理順
今天心情好，管理就松一點(diǎn)，心情不好，就管的很?chē)?yán)
管理負(fù)責(zé)人，隨意分配，今天說(shuō)小張這個(gè)事情你管一下，明天說(shuō)小李這個(gè)事情歸你管
八、考核不兌現(xiàn)
說(shuō)好的獎(jiǎng)勵(lì)，不兌現(xiàn)
說(shuō)好的考核，不了了之
考核因人而異
考核體系不符合實(shí)際的企業(yè)發(fā)展階段
為了考核而考核，沒(méi)有對(duì)業(yè)績(jī)帶來(lái)幫助
九、沒(méi)錢(qián)到處借
沒(méi)錢(qián)了就去借錢(qián)，沒(méi)有現(xiàn)金流規(guī)劃方案
有錢(qián)了就大手大腳，沒(méi)錢(qián)了該要花的都不花
錢(qián)沒(méi)有花到市場(chǎng)上，沒(méi)有花到業(yè)績(jī)提升上
講排場(chǎng)，要門(mén)面，比如辦公室，形象，花了很多錢(qián)
渠道，市場(chǎng)，銷(xiāo)售，品牌不愿意花錢(qián)
十、開(kāi)會(huì)走形式
開(kāi)會(huì)就喊口號(hào)，“我們一定行”等
開(kāi)會(huì)想到哪就說(shuō)哪，沒(méi)有規(guī)范的流程
開(kāi)會(huì)就老板講話，說(shuō)完拉倒，沒(méi)有反饋實(shí)際的問(wèn)題
開(kāi)會(huì)只愿意聽(tīng)好話
走流水賬，沒(méi)有會(huì)議紀(jì)要
下周繼續(xù)開(kāi)，還是同樣的內(nèi)容
具體表格：
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