創(chuàng)業(yè)需要“天時、地利、人和”，其中人是唯一可以把握的因素
對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的初始資金是非常重要的事情，很多時候，創(chuàng)業(yè)者本身并沒有足夠的自有資金，所以創(chuàng)業(yè)者一般要去募資，通俗一點說就是要去籌錢。
找風(fēng)險投資人投資，就是比較常見的一種籌錢方式。
在實戰(zhàn)過程中，投資人的錢也不是大風(fēng)刮來的，要想讓他們真金白銀把錢拿出來投資你的項目，也不是一件容易的事情，這其中既有實力的體現(xiàn)，也有偶然的因素，還有融資時候的技巧和經(jīng)驗。
但是要想融到資，打動投資人的第一要素還是創(chuàng)業(yè)者本人的素質(zhì)和能力。
事情都是人做出來的，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)項目過程中唯一的核心和主體，如果創(chuàng)業(yè)者靠譜，那么即使項目在過程中有很大的困難，也有機會克服，但是如果創(chuàng)業(yè)者能力素質(zhì)不達標，那么即使項目方向和初始條件很好，依然會因為經(jīng)營不利導(dǎo)致失敗。
這個道理，很多人都懂，但是創(chuàng)業(yè)者的哪些素質(zhì)和能力是最重要的呢？下面我們總結(jié)了三大素質(zhì)和四個能力，如果創(chuàng)業(yè)者能夠達到，那么融資成功率會大大增高。
三大素質(zhì)：務(wù)實、樂觀、獨立；
1.務(wù)實，這個是最基礎(chǔ)的素質(zhì)，務(wù)實包括兩個方面：坦誠的對待他人和直面自己真實的情況。
坦誠的對待他人：投資人不僅自己會接觸到很多的項目，而且投資圈子內(nèi)的消息也很靈通，所以投資人對于項目會知道很多情況，創(chuàng)業(yè)者的不誠實對投資人有所隱瞞，基本上對于融資來說將會被一票否決。
項目營業(yè)額只有80萬元，就是80萬元，就不是百萬。公司有兩個專利，就是兩個專利，而不是十余項專利。公司只有5個人員，其中2名兼職，就不要說公司有5個全職員工。
深度思考來看，創(chuàng)業(yè)者最不可以做的事情是撒謊，因為如果不夠誠信，那么在經(jīng)營過程中就可能會去欺騙客戶，在管理過程中欺騙員工，在決策過程中欺騙股東。
直面自己真實的情況，務(wù)實的人知道自己做生意，做生意首先就是要讓企業(yè)“活下去”。
如果企業(yè)尚處在虧損狀態(tài)，就不能朝三暮四，東想西想；
如果產(chǎn)品不好，就不要騙自己，一味包裝掩蓋問題；
如果自己偷懶或者伙伴做的不對，也要坦誠面對，加以改正。
君子慎獨，創(chuàng)業(yè)者第一就是務(wù)實，坦誠面對自己和他人。
2.樂觀，務(wù)實是面對現(xiàn)實，現(xiàn)實確實可能存在很多不盡如人意的地方令人沮喪，但是創(chuàng)業(yè)者依然要保持樂觀。
這里的樂觀不是盲目的自信（否則就是不“務(wù)實”），而是有理性分析作為支撐的樂觀。這就要求創(chuàng)業(yè)者對自己所做的事情有長遠的設(shè)想，同時對自己當(dāng)前的積累有充分的認識。
創(chuàng)業(yè)的長遠設(shè)想，一定是在大趨勢上符合大部分的利益，用戶的需求長期存在，供給能夠越做越好；對自己的積累，包括已經(jīng)做到的成績，已經(jīng)建立起來的團隊，已經(jīng)構(gòu)建起來的能力，已經(jīng)創(chuàng)造的財富和價值，要相信能夠踏踏實實做事情的人還是少數(shù)，只要能堅持，競爭對手會越來越少，要相信任何事情只要用心去分析和思考細節(jié)，就一定能夠積累出超群的實力。
3.獨立，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)保持獨立思考的習(xí)慣和自立更生的作風(fēng)。
創(chuàng)業(yè)本來就是一個決定自己其他伙伴人生命運的事情，任何一個錯誤的決策都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)滿盤皆輸，所以任何事情發(fā)生的時候，不能想當(dāng)然憑感覺去下結(jié)論，更不能人云亦云，看別人臉色行事，所以保持獨立思考是一個自始至終都需要貫徹的行為，每一個問題都應(yīng)當(dāng)獨立思考，沒有例外。
世界上沒有免費的午餐，沒有什么事情是不通過付出努力就可以得到回報的，沒有莫名其妙的恨也沒有莫名其妙的愛，所有的資源和關(guān)系都是出于利益，因此不要寄希望于強者的施舍和援助，更不要陷入到鉆營背景靠山的漩渦當(dāng)中，要知道強者能夠真正幫助的也一定是強者，背景能夠讓你去靠，也必然是你有被利用的價值，因此自立更生，腰桿才能挺起來，獨立思考的結(jié)果才能貫徹落實。
四個能力：調(diào)查研究能力，統(tǒng)籌能力，動態(tài)利益平衡能力，執(zhí)行貫徹能力
能力建立在素養(yǎng)之上。
1.調(diào)查研究能力：務(wù)實的態(tài)度加上獨立的思考，能夠通過細節(jié)發(fā)現(xiàn)很多事情的蛛絲馬跡，并且能夠進行邏輯推導(dǎo)和歸納分析，并加以利用。
例如：
調(diào)查市場，發(fā)現(xiàn)精準的用戶和需求的變化；
研究競品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)流程和優(yōu)勢特點；
分析過往的市場表現(xiàn)，能夠找到市場變化的趨勢；
總結(jié)團隊的表現(xiàn)和業(yè)績，提出改進的方法和意見。
沒有那件事情是孤立存在的，沒有哪件事情是一成不變的，縱觀全貌才不至于偏見。
2.統(tǒng)籌能力：看問題不偏激，不沖動，把任何一件事情當(dāng)作一個系統(tǒng)去看待，去調(diào)節(jié)。
做任何事情，考慮周全，從人、財、物、料、法、環(huán)，從時間維度去考察。搞分析要細致，做決定要果斷，推行的時候既要果斷，又要穩(wěn)?。喊褬I(yè)務(wù)當(dāng)作一個系統(tǒng)，推進的時候要堅定，但是要注意范圍和影響，亦步亦趨，逐步實施。
3.動態(tài)利益平衡能力：所有的圍繞一個創(chuàng)業(yè)項目運轉(zhuǎn)的人，本質(zhì)上都是圍繞著利益在運轉(zhuǎn)。從客戶到團隊到合作伙伴，利益將你我他維系在一起。
創(chuàng)業(yè)者對于利益的分配，要講原則，即。按貢獻按價值進行評估，按風(fēng)險按時機進行調(diào)節(jié)。要能夠明辨是非，同時又知書達理，內(nèi)心當(dāng)中要有共享的價值觀，維護大局才是根本。
先來的，冒著風(fēng)險，帶著信任；后到的，有經(jīng)驗，有資源；
開創(chuàng)團隊，雨露均沾，共同進退；核心團隊，建功立業(yè)，即時獎勵；對待客戶，物質(zhì)價值之外要帶上情感價值，對待合作伙伴，容人出錯，風(fēng)雨共濟。
切不可魚肉伙伴，愚弄客戶，漁利團隊，也不能唯利是圖，坐吃山空。
4.執(zhí)行貫徹能力，功不唐捐，玉汝于成，不吹牛皮，每日精進。冰凍三尺非一日之寒，所有的事情能夠有效的進行目標拆解，所有的目標能夠?qū)?yīng)到責(zé)任主體，所有責(zé)任主體都有切實可行的執(zhí)行計劃和檢驗結(jié)果，每一件事情都有梳對。
更重要的是，創(chuàng)業(yè)者自己不能高高在上，不能偷懶不聞不問一線的進度和狀態(tài)，業(yè)精于勤荒于嬉，做“空中飛人”，丟了手藝忘了初心，只有實實在在的參與到具體業(yè)務(wù)的執(zhí)行當(dāng)中，才能感受到項目和團隊的脈搏，才能真正按照自己的預(yù)期目標打造自己的項目。
三個能力：務(wù)實，樂觀，獨立，四個能力：調(diào)查研究能力，統(tǒng)籌能力，動態(tài)利益平衡能力，執(zhí)行貫徹能力。既是創(chuàng)業(yè)者不斷修煉自己的一面鏡子，也是投資人的試金石。
行家一出手，就知有沒有。窺一斑而知全豹，如果創(chuàng)業(yè)者確實具備優(yōu)于他人的素質(zhì)和能力，那么投資人通過對話，訪談，一些觀察和提問就能夠看出蛛絲馬跡，因此創(chuàng)業(yè)者必須認真對待自己，認真提升能力，而不要寄希望于旁門左道，因為，出來混總是要還的。
