用人六維度：廣覓、慎用、勤教、嚴(yán)繩、標(biāo)塑、厚待。
20%的人永遠(yuǎn)帶領(lǐng)著80%的人！
20%的人永遠(yuǎn)投資--脖子以上！
80%的人永遠(yuǎn)投資--脖子以下！
一個(gè)領(lǐng)袖如果整天忙著做事，就失去了領(lǐng)袖的價(jià)值和意義。
免費(fèi)就是一種商業(yè)模式！操作手法其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，威力卻大的驚人。
上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，銷售產(chǎn)品的方法就是補(bǔ)貼，優(yōu)惠，免費(fèi)。如果都是免費(fèi)和補(bǔ)貼出來(lái)的產(chǎn)品，如何產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)又如何盈利？怎么持續(xù)走下去？
介紹幾種“免費(fèi)”的商業(yè)模式，就算思路分享吧！
1. 體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑ㄗ岊櫩腕w驗(yàn)，但不滿足他）
讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)激發(fā)其購(gòu)買欲望，讓顧客覺(jué)得你能滿足他的需求等待希望比等待痛苦更讓人痛苦，在合適的時(shí)機(jī)讓希望破滅=成交
學(xué)員分享：麗福健女子健康美容瘦身管理中心，沒(méi)有一個(gè)招商人員，市場(chǎng)快速拓展到全國(guó)，開(kāi)店600多家，其精髓就是：
免費(fèi)體驗(yàn)37分鐘，人在一定場(chǎng)景下太過(guò)舒服就會(huì)昏昏入睡，時(shí)間太短，她還沒(méi)睡著；時(shí)間太長(zhǎng)，她睡爽了。
只有37分鐘，她剛剛?cè)胨乐?，你每次都這樣折騰她，她為了不讓你折騰她，肯定花1200去VIP區(qū)！美體：十分鐘體驗(yàn)后收費(fèi)理療：兩個(gè)穴位免費(fèi)其他穴位收費(fèi)
2.閑時(shí)免費(fèi)模式
很多行業(yè)存在很多時(shí)段是閑置時(shí)間，上座接待率很低，這個(gè)時(shí)候可以拿出進(jìn)行免費(fèi)活動(dòng)的宣傳。
比如KTV:在周一到周五的下午場(chǎng)，也就是中午12：00到下午18:00點(diǎn)這時(shí)間段，拿出來(lái)免費(fèi)，例如可以選取每周三，選取20個(gè)包廂名額進(jìn)行免費(fèi)，提高上座率。
促進(jìn)酒水零食消費(fèi)，以及對(duì)整體店面的宣傳，同樣客戶感覺(jué)良好，未來(lái)在非免費(fèi)時(shí)段消費(fèi)的幾率會(huì)大大提升。
這樣的模式重點(diǎn)在于，充分利用限時(shí)空擋，提高店面的曝光率和帶動(dòng)附加產(chǎn)品消費(fèi)。
3.免費(fèi)產(chǎn)品功能分級(jí)收費(fèi)模式
此類在軟件和服務(wù)行業(yè)類居多，提供免費(fèi)的服務(wù)，但是屬于基礎(chǔ)版，功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，則需要付費(fèi)升級(jí)高級(jí)版。
比如現(xiàn)在大部分的軟件都是免費(fèi)的，在使用上基本可以滿足客戶的需求，當(dāng)然在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也會(huì)加入很多高級(jí)功能，這個(gè)時(shí)候當(dāng)我們想去使用的時(shí)候，則會(huì)提示你需要付費(fèi)。
這樣的模式重點(diǎn)在于，可以用免費(fèi)覆蓋較多人群，然后提煉出部分優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行付費(fèi)服務(wù)。
4.客戶分組免費(fèi)模式
我們首先需要把客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)的定義和分組，來(lái)找出客戶的關(guān)系鏈，從而制定免費(fèi)群組的范圍。
從免費(fèi)群組帶入到收費(fèi)群組，完成精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣。
比如，很多酒吧在主題活動(dòng)中提出女士免費(fèi)，男士收費(fèi)，一些兒童劇場(chǎng)提出兒童免費(fèi)，家長(zhǎng)收費(fèi)，一些餐飲提出生日者當(dāng)日免費(fèi)，隨客半價(jià)等；
通過(guò)這些免費(fèi)的人群進(jìn)而收取背后隨行人群的費(fèi)用。這樣的模式重點(diǎn)在于，通過(guò)免費(fèi)準(zhǔn)入的概念，收取陪客的費(fèi)用，因?yàn)榇祟惾巳憾际欠仟?dú)立消費(fèi)人群。
5.第三方免費(fèi)贊助模式
我們首先需要搭建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)聚合需要推廣的商家，以及大量關(guān)注平臺(tái)的粉絲客戶，客戶可以通過(guò)平臺(tái)享受到免費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)，為此買單的則是需要推廣的商家。
比如，新開(kāi)的一家牛排店，需要做一次廣告宣傳，我們幫助設(shè)計(jì)的方案是牛排免單大抽獎(jiǎng)，客戶可以通過(guò)觀看牛排店的廣告，進(jìn)行答題，抽取免單名額。
由牛排店提供免費(fèi)套餐，客戶如果抽中，即可免費(fèi)享受。這樣的模式重點(diǎn)在于，資源對(duì)接的平臺(tái)足夠優(yōu)質(zhì)，商家愿意推廣，客戶愿意關(guān)注?；セ莼ダ?，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷推廣。
布局高手的十大基本準(zhǔn)則
1，學(xué)會(huì)分錢思維(一個(gè)人死磕，搞不大，搞不好！獨(dú)木怎么可能成森林？）
2，學(xué)會(huì)終極思維（找到支點(diǎn)，找到杠桿，為我所用）
3，學(xué)會(huì)結(jié)果導(dǎo)向思維（倒推，推演，演繹，測(cè)試，升華）
4，學(xué)會(huì)焦點(diǎn)思維，學(xué)會(huì)深度思考，不要假明白。（一件事情，搞不明白，就不要睡覺(jué)）
5，學(xué)會(huì)節(jié)省更多時(shí)間（做飯，養(yǎng)寵物的時(shí)間與結(jié)果無(wú)關(guān)，直接放棄，留出更多時(shí)間，從中創(chuàng)造更大價(jià)值）
6，學(xué)會(huì)全局思維（點(diǎn)——線——面——體——形——物：站的高，才能看的更遠(yuǎn)）
7，學(xué)會(huì)把獲取信息差永遠(yuǎn)放到第一位（抽出更多時(shí)間，用來(lái)讀書(shū)，學(xué)習(xí)，混更高端圈子，培訓(xùn)。
而不是用來(lái)打牌，聊天，游戲人生，發(fā)呆或閑扯淡，操蛋心...所有頂級(jí)高手都喜歡讀書(shū)，學(xué)習(xí)，從中獲取別人無(wú)法知道的更多信息差，知識(shí)差，思維差..）
8，學(xué)會(huì)萬(wàn)物不為所有，只被所用?。ǜ呤侄际巧朴谕尜Y源配置的，而不是說(shuō)自己什么都懂。）
9，學(xué)會(huì)風(fēng)控思維（沒(méi)有2層以上的防火墻的事情，投資，盡量不要去做??！富貴險(xiǎn)中求，敢于冒險(xiǎn)，但前提必須做好風(fēng)控。）
10，學(xué)會(huì)以變應(yīng)萬(wàn)變的智慧體系?。ǜ鶕?jù)趨勢(shì)，時(shí)勢(shì)，快速迎合當(dāng)下00后，90后為消費(fèi)主流的消費(fèi)群體。）
企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：
傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)用的是經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇加市場(chǎng)，現(xiàn)在的的核心是在于您是在用什么模式來(lái)經(jīng)營(yíng)！
是否除了產(chǎn)品差價(jià)以外沒(méi)有其他的利潤(rùn)來(lái)源渠道了？是否還有閑置的資源可以價(jià)值最大化？
系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，核心在于老板的思維，企業(yè)的資源如何重組配置，來(lái)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打造生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)，完成自己的三模四環(huán)圖！
老板要清楚自己到底是一個(gè)“謀事”的人，還是一個(gè)“謀局”的人。做事的人只能賺小錢，謀局的人方能成大事，賺大錢……
謀局就必須要有思維駕馭得了你現(xiàn)有的資源支配，改思維就是改命，學(xué)習(xí)是最快的途徑，付費(fèi)是最好的學(xué)習(xí)，付費(fèi)是一種恭養(yǎng)，恭養(yǎng)智慧的人你將得到更多智慧與能量！
愿意為別人的智慧付錢，樂(lè)于為別人的時(shí)間買單。買別人的智慧可以縮短自己摸索的時(shí)間，因?yàn)閯e人的智慧是他花了時(shí)間與金錢得來(lái)的。學(xué)習(xí)不交費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)！
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