今天，我們來談?wù)劇罢T餌效應(yīng)”。什么是“誘餌效應(yīng)”呢？
我們先來看一則小故事……
麻省理工學院的斯隆管理學院曾經(jīng)讓100個學生對訂閱《經(jīng)濟學人》雜志的閱讀方式進行選擇。有3種訂閱方式可供選擇：
第1種是花59美元在網(wǎng)上訂閱電子版；第2種是花125美元的印刷版；第3種是印刷版加電子版的套餐，價格和第2種一樣，也是125美元。
如果是你，你會怎么選呢？
在這3種訂閱方式中，很多人不能確定自己更加需要59美元的單訂電子版還是125美元的單訂印刷版，會在兩者之間猶豫。
但當看到第3個選擇時，很多人就會想，光是印刷版就要125美元了，同價的印刷加電子版套餐組合顯然比印刷版實惠太多，可以說電子版就是免費送的，魚和熊掌兼得。
最后實驗結(jié)果是這樣的，選擇單訂電子版59美元的有16人；選擇單訂印刷版125美元的有0人；而選擇印刷版加電子版套餐125美元的則占了絕大多數(shù)，有84人。
看到這里，可能你會想，有125美元印刷版加電子版的套餐版，125美元印刷版根本就沒人會買，這個選項的設(shè)置就是多此一舉啊。
其實不然，125美元印刷版這個選項的意義可大著呢。
在這里，我們可以把59美元的網(wǎng)上訂閱稱作“競爭者”，把125美元的印刷版稱作“誘餌”； 而印刷版加電子版套餐同樣價格125美元，則稱之為“目標”。
這三種閱讀方式的設(shè)置，就是為了讓更多的人選擇“目標”，這就是雜志社的營銷策略。
這就是我們今天要說的誘餌效應(yīng)，被"誘餌"幫助的選項被稱為"目標"，而另一選項則被稱為"競爭者"。
誘餌效應(yīng)在購物的過程中經(jīng)常會出現(xiàn)，當人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，第三個新選項（誘餌）的加入，會使得某個舊選項在對比之下顯得更有吸引力。
在這種情況下，多數(shù)人就會一邊安慰自己：這么劃算，沖動一把肯定沒錯！但實際上，算來算去，買的又怎能精得過賣的呢？
如果你覺得不夠直觀，那就拿出日常生活中最常見的一種選擇：買飲料來解釋吧。
當你走進一家飲料店，發(fā)現(xiàn)小杯的要14塊錢，大杯的要20塊錢。
大杯和小杯之間差6塊錢，但分量可能多不到哪里去，這么一比，大杯就不是很劃算了，所以你通常會選擇小杯。
但如果再給你一個選項，中杯18塊錢！這時候，你可能會想，只要再加兩塊錢，就能中杯換大杯了，那就要大杯吧。這時候你很少會考慮自己需不需要大杯的分量。
在中杯這個誘餌的對比之下，大杯這個選項的誘惑性就相對變大了。而如果沒有中杯這個誘餌的話，你買小杯的可能性會比較大。
說到底，誘餌效應(yīng)就是商家誘導(dǎo)你多花錢的一套把戲而已。
那么，我們應(yīng)該怎么避免被誘餌效應(yīng)誘惑呢？
很簡單，認清自己的需求，不要因為商家五花八門的誘餌而沖動，就不會在不自覺中被剁手啦。
這一點，你認同嗎？
