編著按：在傳統(tǒng)的4P影響理論之下，除了開篇的Place，最重要的就是Product，沒(méi)有產(chǎn)品，談得過(guò)多都是廢話，沒(méi)有產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品展開的一切活動(dòng)都是空談。那么，在手機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品這個(gè)P意味著什么呢？財(cái)經(jīng)無(wú)忌通過(guò)對(duì)專賣店的持續(xù)跟蹤與溝通，試圖繼續(xù)進(jìn)行分析。
01
小范手機(jī)連鎖店，算是可以最先拿到新品貨源的終端線下店鋪之一了，作為在一個(gè)核心商圈區(qū)域內(nèi)有自己的5家專賣店的連鎖店（不包括計(jì)劃開業(yè)和其他商圈內(nèi)），在走量上面，應(yīng)該是不錯(cuò)的了，加上小范前后倒騰手機(jī)已經(jīng)十幾年了，而且還有前輩老哥子們提攜，對(duì)于現(xiàn)在的小范來(lái)說(shuō)，發(fā)展出了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的壓力之外，就是備貨了。
按照小范的介紹，基本上他基本上每天都要看一遍當(dāng)天的銷售情況，每個(gè)星期要查一遍這5家專賣店的庫(kù)存情況，因?yàn)檫@5家專賣店是共用一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的，雖然現(xiàn)在手機(jī)精品化了，但是還是分系列、分類別、分內(nèi)存等等，加上贈(zèng)送的禮品、活動(dòng)的物料、以及禮盒的包裝等等庫(kù)存貨，小范為這幾個(gè)核心商圈的專賣店，租用了一套三居室來(lái)存放這些產(chǎn)品。
但是已經(jīng)小了，小范正在計(jì)劃等大學(xué)城的店鋪開業(yè)了，重新選擇一個(gè)地方來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，他說(shuō)：“我們接下來(lái)會(huì)選擇一個(gè)中間點(diǎn)的地方來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，然后不租用高層的居室了，最好就是一二樓這樣子的倉(cāng)儲(chǔ)房，那樣也方便卸貨裝貨，交通最好是方便一點(diǎn)，在貴陽(yáng)這個(gè)城市，最好是車流量較少的地段，否則一堵就是一段時(shí)間了。”
當(dāng)問(wèn)到小范為什么要重新準(zhǔn)備一個(gè)大一點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，他說(shuō)：“我可以簡(jiǎn)單的給你們算一下，華為P30系列，就分了兩個(gè)子系列，一個(gè)P30，一個(gè)P30Pro，而且一個(gè)子系列又分了三個(gè)內(nèi)存系列，三個(gè)內(nèi)存系列又分了5個(gè)顏色，如果每個(gè)顏色備貨10臺(tái)（實(shí)際上小范的備貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10臺(tái)），那么單單就P30系列就要備貨2x3x5x10=300臺(tái)，加上禮盒包裝的、贈(zèng)送的禮物、宣傳的物料等等，單單就P30就要一個(gè)房間，所以你還覺(jué)得我租用的三居室夠用么？”
隨后小范又說(shuō)道，前段時(shí)間（應(yīng)該是過(guò)完年后），OPPO的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)找過(guò)他，說(shuō)OPPO官方愿意協(xié)助一下小范，把倉(cāng)庫(kù)升級(jí)一下，他說(shuō)：“對(duì)于我們這種級(jí)別的經(jīng)銷商，廠家還是很支持我們工作的，從店長(zhǎng)到督導(dǎo)到導(dǎo)購(gòu)，到倉(cāng)庫(kù)他們都愿意來(lái)做一定的培訓(xùn)和升級(jí)，OPPO線下是很壓貨的，他們也愿意在倉(cāng)庫(kù)上提供一些補(bǔ)貼。”
隨后，在小范的帶領(lǐng)下，去看了一下他們的倉(cāng)庫(kù)，確實(shí)如他所說(shuō)，華為占據(jù)了整個(gè)客廳的部分，OPPO占據(jù)了主臥，VIVO占據(jù)了次臥，小米和三星共用了剩下的一個(gè)房間，但是房間也基本上是三星的，小米只有為數(shù)不多的一些型號(hào)有。
而物料、禮物等，只能放到陽(yáng)臺(tái)上，好在陽(yáng)臺(tái)他有做了封閉，也算是個(gè)小房間，除了進(jìn)門的一張辦公桌，里面幾乎沒(méi)有多余的東西。而貨架上，的確明顯標(biāo)注有OPPO的品牌商標(biāo)。
在廚房的角落，還散了一地的各種山寨機(jī)和已經(jīng)過(guò)時(shí)的配件，他說(shuō)，這些山寨機(jī)和配件，都是這些年做了不要的了，有一些連廠家都找不到了。
隨后他又補(bǔ)充到：“以前倒騰山寨機(jī)，每一批貨感覺(jué)如果不行，就要趕快出手，要么低價(jià)處理掉，要么以最快的速度退給上家，上家有辦法把這些處理了，如果還壓在手里，遲早變成自己的貨，連找上家都沒(méi)辦法找。
比如這些（小范指了指廚房），就是處理不及時(shí)的，可能虧了一兩萬(wàn)吧。”我們隨便翻看了一下，有小辣椒，IVVI等品牌，還有一些擦邊球的山寨機(jī)牌子。
以小范現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)品牌的產(chǎn)品出來(lái)，他都會(huì)和廠家負(fù)責(zé)人（或者區(qū)域代理商）溝通好，大致的銷售計(jì)劃和要貨數(shù)量，然后付款，等到貨，等開賣。
02
OPPO和vivo
貨源充足的，永遠(yuǎn)是OPPO和VIVO，在小范開始從諾基亞摩托羅拉三星轉(zhuǎn)到智能機(jī)轉(zhuǎn)到山寨機(jī)再到國(guó)產(chǎn)的品牌手機(jī)，他感覺(jué)到的就是OPPO和VIVO永遠(yuǎn)不會(huì)缺貨，無(wú)論是最熱銷的R系列和X系列還是低端一點(diǎn)的A系列和Y系列，都是如此。
這可能和李杰采用的“產(chǎn)銷聯(lián)合體”的模式有極大的關(guān)系，據(jù)說(shuō)在2012年的時(shí)候，OPPO因?yàn)楫a(chǎn)能，積壓了過(guò)多的庫(kù)存，后來(lái)就挨著給代理商打電話，最后由二十幾個(gè)代理商，硬是把OPPO的庫(kù)存給消化掉了，最多的江浙滬皖的代理商，總計(jì)提貨超過(guò)2億元，這如果給小米之家來(lái)積壓庫(kù)存的話，完全是不可想象的。
甚至有OPPO的代理商對(duì)媒體直接表示：“我們公司除了給OPPO打錢（貨款）不需要我簽字，其他的（品牌）都需要?！庇纱丝梢?jiàn)娃哈哈這一套“產(chǎn)銷聯(lián)合體”的體量和利益分配有多大。
對(duì)的，步步高系的OPPO/VIVO永遠(yuǎn)是小范手機(jī)連鎖店里面從來(lái)不會(huì)缺貨的品牌，甚至find X和VIVO NEX這樣的高端機(jī)型，只要有客戶需要，30分鐘內(nèi)現(xiàn)貨就在客戶手上，而不僅僅是把玩的“樣機(jī)”。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)圖庫(kù)
在R15，R17，R19大賣的時(shí)候，幾乎小范手機(jī)連鎖店里面，都從來(lái)不曾有過(guò)缺貨。一方面是代理商的貨源穩(wěn)定，基本上打款就有貨，另一方面，步步高系是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)自有工廠的手機(jī)廠商的代表，這里并不是說(shuō)他們的手機(jī)都是自研自產(chǎn)自銷，當(dāng)然還是有委托研發(fā)的公版（ODM），以及委托生產(chǎn)的代加工（OEM）。
小范還告訴我們，即便是最新機(jī)型，只要OPPO/VIVO一經(jīng)推出，確定了發(fā)售日期，基本上在發(fā)售前后一兩天，新機(jī)型的大貨就會(huì)到達(dá)倉(cāng)庫(kù)。
最近的RENO系列就是這樣，除了高配版（855）版本，其他的RENO系列均已經(jīng)大規(guī)模供貨，且從來(lái)沒(méi)有斷貨過(guò)。
加上本身產(chǎn)品有一定的賣點(diǎn)，從上市到現(xiàn)在，銷量反而不錯(cuò)。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，基本上平均每天會(huì)賣出RENO2-3臺(tái)，他說(shuō)：“這個(gè)量算是滿意了，畢竟3、4月份實(shí)際上是手機(jī)淡季，加上新機(jī)型都會(huì)集中上市，而且基本上所有品牌都會(huì)不遺余力的進(jìn)行鋪貨，像OPPO這種禮品豐富、活動(dòng)眾多的品牌產(chǎn)品，其實(shí)銷量還可以了?！?/span>
而在我們溝通的時(shí)間里，他們又賣出去了一臺(tái)RENO，客戶是一個(gè)中年男子，一同過(guò)來(lái)的有5人，其中買主在用的手機(jī)是小米，因?yàn)楦舻幂^遠(yuǎn)，沒(méi)能分清型號(hào)。
來(lái)了之后還是先去的小米柜臺(tái)，問(wèn)了小米9，結(jié)果沒(méi)貨，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“可以過(guò)來(lái)先體驗(yàn)一下OPPO的這款新機(jī)，價(jià)格差不多的?！?/span>
于是一行人來(lái)到休閑區(qū)，導(dǎo)購(gòu)去取了一臺(tái)樣機(jī)過(guò)來(lái)，先把機(jī)子的基本信息調(diào)出來(lái)給客戶，并且解釋了一下，然后就把樣機(jī)交給了客戶，客戶拿過(guò)來(lái)之后，打開了“斗地主”的應(yīng)用，玩了應(yīng)該一把，然后又讓另外一個(gè)隨行過(guò)來(lái)，將手機(jī)遞給了隨行，隨行點(diǎn)開了愛(ài)奇藝APP，看了則視頻，之后隨行說(shuō)：“就這款吧。”
差不多10分鐘后，新機(jī)就拿到了客戶面前?？蛻粼跊](méi)確定要之前，導(dǎo)購(gòu)員只是將包裝盒放置在桌上，直到客戶確認(rèn)后，導(dǎo)購(gòu)還是又重復(fù)了一遍：“那我拆箱了。”筆者認(rèn)為這無(wú)論是出于禮貌或者其他原因，都是及其負(fù)責(zé)任的。
之后，導(dǎo)購(gòu)員安排把贈(zèng)品拿到桌子上，細(xì)細(xì)的數(shù)了一下：798元的不粘鍋一口，498電磁爐，保溫飯盒一個(gè)，保溫杯一個(gè)，雨傘一把，抱枕一個(gè)，藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)。
客戶說(shuō)：“我們能不能不要飯盒和杯子，你把藍(lán)牙耳機(jī)換一個(gè)好一點(diǎn)的給我？”
導(dǎo)購(gòu)員：“我們禮品都是公司統(tǒng)一安排好了的，可以不要禮物，但是置換的話，我要先申請(qǐng)一下?！?然后就走到店長(zhǎng)那邊，溝通了差不多2分鐘，之后轉(zhuǎn)回到休閑區(qū)，給客戶說(shuō)道：“剛申請(qǐng)了一下，不行的，這些禮品是公司為了回饋客戶，按照整套配置好了的，每一份都有一定的出入庫(kù)流程，我們店里面不能隨意調(diào)換，如果進(jìn)行調(diào)換，那我們需要自行承擔(dān)損失價(jià)格的。”
客戶：“那行，拆箱看下新機(jī)吧?！?/span>
之后筆者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，導(dǎo)購(gòu)員將客戶用的小米手機(jī)拿過(guò)去，用RENO的軟件，將客戶手機(jī)里面的數(shù)據(jù)，備份到了新機(jī)子上。
也許這就是現(xiàn)貨的實(shí)力，現(xiàn)貨，就是要現(xiàn)貨來(lái)賣。
03
小米
小米一直是被現(xiàn)貨折騰的玩家。當(dāng)延后差不多一個(gè)月開賣的RENO在同價(jià)位機(jī)型中攻城略地的時(shí)候，小米9依舊是缺貨。
和小范隨便聊了一下，他說(shuō)：小米的機(jī)子還行，問(wèn)的人也挺多的，問(wèn)題是，除了樣機(jī)是小米直接提供的，他們很少能拿到現(xiàn)貨，即便是拿到現(xiàn)貨，也只有其中部分配置和部分顏色，好賣的配置和顏色，基本上從發(fā)售到最后都難得拿到，并不是說(shuō)拿貨有多難，而是從網(wǎng)上的電子商務(wù)渠道，流出來(lái)的太少了。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)圖庫(kù)
他說(shuō)：從拿貨的過(guò)程看，其實(shí)小米對(duì)線下是不怎么待見(jiàn)的，除了他自家的“小米之家”以外的授權(quán)店、專賣店，在拿貨上其實(shí)一直都處于劣勢(shì)。
這一點(diǎn)，我們從雷軍以及小米技術(shù)總監(jiān)林斌的微博中可見(jiàn)端倪：其主要的供貨實(shí)際上可能就是電商渠道和小米之家，至于其他的授權(quán)店或者專賣店，有（部分）貨就不錯(cuò)了。
其實(shí)小米作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，走線下店鋪本身的確就有一定的風(fēng)險(xiǎn)，何況現(xiàn)階段的小米，已經(jīng)將小米之家發(fā)展成為了小米圍繞手機(jī)搭建的“家電雜貨鋪”，甚至還有箱包帽子之類的其他消費(fèi)品。
而授權(quán)店或者專賣店，也許他們只想銷售小米的手機(jī)，畢竟還是不錯(cuò)的產(chǎn)品，可惜的是小米公司在小米9和紅米NOTE 7的銷售上，再次讓終端失望，現(xiàn)貨在小米這里看來(lái)可能真的就是指“現(xiàn)在沒(méi)貨”。
我們梳理了一下小米的幾款經(jīng)典產(chǎn)品，基本上都是在缺貨中度過(guò)了生命周期，包括被稱為一代神機(jī)的小米6。
小米1～小米2時(shí)代缺貨，可以解釋為體量還小，無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售；
小米3階段缺貨，可以理解為正在成長(zhǎng)壯大，需要加緊備貨；
小米4前后，借助紅米的發(fā)威，小米做到了國(guó)內(nèi)第一，并且由雷軍主要抓的就是供應(yīng)鏈，但是依舊得等，之后就算小米MIX的永遠(yuǎn)缺貨，第一次狠狠的打擊了小米沖擊高端的愿望；
小米5～小米6，小米被友商反超再也沒(méi)回到第一，一代神機(jī)米6原本可以沖擊10個(gè)月重回第一的flag，可惜被供貨嚴(yán)重制約，從此小米離榜首越來(lái)越遠(yuǎn)。
小米8~小米9，小米八周年九周年旗艦手機(jī)，依舊躺尸在現(xiàn)貨面前。
雷軍給人的印象就是：總以為可以現(xiàn)貨，但供應(yīng)鏈總是不給力，在生命周期的導(dǎo)入期，永遠(yuǎn)缺貨。
比如小米9，這款年度旗艦手機(jī)，按照雷軍放出來(lái)的愿望，第一個(gè)月供貨超百萬(wàn)，之后完成產(chǎn)能爬坡后，整體銷量要過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的手機(jī)，可惜兩個(gè)月過(guò)去了，實(shí)現(xiàn)出貨……150萬(wàn)……
認(rèn)證為“國(guó)際銷售經(jīng)理”的青蛇先生直接表述到：是的，并沒(méi)有什么用，從輕資產(chǎn)，輕庫(kù)存的互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷模式看，小米如果想大規(guī)模按照銷售預(yù)測(cè)來(lái)備貨而不是按照已有訂單來(lái)備貨，估計(jì)小米現(xiàn)在的體量是不行的，何況小米在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的掌控能力、議價(jià)能力和供應(yīng)商貨期管理能力，實(shí)質(zhì)上是不行的。
同為IMX586，為什么華為可以拿到大貨，VIVO可以拿到大貨，而小米高管微博直接表示，小米9攝像頭模組供應(yīng)出問(wèn)題了？
問(wèn)題出在哪里，就不言而喻了。
沒(méi)貨，你那什么來(lái)賣？
小范說(shuō)，現(xiàn)在手機(jī)店里如果不是要那小米的授權(quán)，專柜是不可能給他那么大的，海報(bào)也不會(huì)那么大那么明顯。言下之意就是，小米的授權(quán)是拿了，可是沒(méi)貨可賣！
他說(shuō)，小米的展柜現(xiàn)在和三星的差不多，都冷清，近店買小米的基本上都會(huì)在網(wǎng)上買，小米反而不如三星，至少三星機(jī)型多，貨源也足。
04
華為
華為系的產(chǎn)品是個(gè)另類，從P6開始，華為的機(jī)型，逐步受到手機(jī)店的青睞。
P6的一炮而紅給了余承東極大的底氣，隨后發(fā)布的P7，mate 7成為了華為沖擊高端的最強(qiáng)力組合，在P6的生命周期內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)總共銷售超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，而且還是在處理器深受詬病的情況下完成的，更讓人覺(jué)得不可思議的是，P6的銷售計(jì)劃，只有200萬(wàn)臺(tái)。
2015年4月22日的P8上海發(fā)布會(huì)上，余承東放出了P7及mate 7的銷售情況。
是的，這是國(guó)產(chǎn)過(guò)3000的旗艦機(jī)中最高銷售量，而且還不是在生命周期內(nèi)完成的。而mate 7更是創(chuàng)造了6個(gè)月400萬(wàn)臺(tái)的銷量。
小范回憶起mate 7發(fā)售當(dāng)天的情況，都還覺(jué)得不可思議：“賣手機(jī)這么多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的情況，發(fā)售當(dāng)天幾個(gè)連鎖店的備貨就被一掃而空，并且還是默認(rèn)在官方價(jià)上加價(jià)400-500元賣出去的?！?/span>
實(shí)際上按照當(dāng)時(shí)鋪貨的情況，估計(jì)所有人包括華為的市場(chǎng)部門，都沒(méi)有想到mate 7會(huì)有這樣的市場(chǎng)反應(yīng)，甚至所有人都沒(méi)有想到，mate 7的金色版，甚至賣到了4999的高價(jià)。根據(jù)賽諾調(diào)查的數(shù)據(jù)，Mate7在中國(guó)市場(chǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率8天-12天，低于業(yè)界手機(jī)正常周轉(zhuǎn)率30天-40天，意味著幾乎是從生產(chǎn)線一下來(lái)，Mate7就快速通過(guò)運(yùn)輸、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，周轉(zhuǎn)到店后很快被一搶而光。
圖片來(lái)源：華為官網(wǎng)
Mate 7的成功，一舉打破了智能手機(jī)高端市場(chǎng)鐵板一塊的說(shuō)法，也奠定了華為雙系列高端旗艦的基礎(chǔ)。
華為是少有的高端市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊飛的廠家，做電信設(shè)備起家的華為，2B的市場(chǎng)策略，一樣被運(yùn)用到了2C方面，作為電信設(shè)備商，華為和移動(dòng)聯(lián)通電信三家運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系很密切，在移動(dòng)聯(lián)通電信的聯(lián)營(yíng)店里面，4X、5X、6X三代大屏千元機(jī)的系列合作銷量都非常高，6X成為了第一款榮耀系列破千萬(wàn)的千元機(jī)。
而8X更是將這個(gè)數(shù)據(jù)持續(xù)往上推進(jìn)，現(xiàn)在8X的平臺(tái)銷量統(tǒng)計(jì)一直霸榜，早就進(jìn)入到千萬(wàn)級(jí)別，沖擊2000萬(wàn)的量了。
青年及學(xué)生板塊，NOVA系列從成立到4000萬(wàn)銷量，用了不到2年的時(shí)間，而2018年NOVA系列的銷量已經(jīng)突破6500萬(wàn)臺(tái)。
功能機(jī)上，麥芒和暢享一直是線下的主力，便宜，貨源充足，方便購(gòu)買，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
P10/mate 10，P20/mate 20的脫銷，刺激著市場(chǎng)和代理商，也刺激著專賣店。
小范對(duì)剛上市的P30滿懷信心，他說(shuō)：“P30在巴黎的發(fā)布會(huì)之后，就覺(jué)得國(guó)內(nèi)一定會(huì)大賣，哪怕價(jià)格和歐版差不多，所以在備貨上也是下足了功夫，合計(jì)準(zhǔn)備了差不多300萬(wàn)的貨款來(lái)備貨。”
我繼續(xù)問(wèn)道：300萬(wàn)的貨款能備多少貨呢？
小范說(shuō)：“差不多也就是1000臺(tái)上下吧，加上信譽(yù)貨款，可能拿得到1500臺(tái)左右?！蓖Ａ艘粫?huì)兒，小范繼續(xù)道：“不過(guò)1500臺(tái)其實(shí)也沒(méi)多少，我這幾個(gè)店一個(gè)店也就能分四五百臺(tái)，開售后也就是10來(lái)天就沒(méi)了。好在代理商有實(shí)力，華為廠家的發(fā)貨周期也短，10來(lái)天也夠逐步加貨了?！?/span>
在我們和小范溝通的時(shí)候，P30已經(jīng)賣出去4臺(tái)了，他說(shuō)：“剛發(fā)售的那幾天，每天銷售出去的就40臺(tái)上下，之后由于茶色（赤茶橘）和天空色（天空之境）缺貨，銷量降下來(lái)也就20臺(tái)左右，但是預(yù)定的也有5-6臺(tái)不等?！?/span>
看了下現(xiàn)在在填寫預(yù)訂單的客戶，是一對(duì)中年夫妻，給妻子買的，進(jìn)來(lái)后都沒(méi)去其他柜臺(tái)，就走到華為的展臺(tái)，導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)了下，想買哪款機(jī)子。
女客戶說(shuō)：“給我們那臺(tái)這個(gè)顏色的機(jī)子吧?！?/span>
導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：“這個(gè)顏色只有展示樣機(jī)，預(yù)定要7天左右才能到。”
女客戶說(shuō)：“沒(méi)事，我們?cè)俚鹊??！?/span>
之后就算填寫預(yù)定表，交100元的預(yù)定金，之后和小范聊起這個(gè)事情，他說(shuō)：“這只能說(shuō)P30太火了，很多過(guò)來(lái)買P30的，都不需要導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)什么，價(jià)格是官方統(tǒng)一了的，我們就按照官方指導(dǎo)價(jià)銷售，如果買套裝（也就是附帶運(yùn)動(dòng)手環(huán)、耳機(jī)、充電寶）的，也就上浮個(gè)500元這個(gè)樣子，基本上也不會(huì)說(shuō)什么?！?/span>
P30的客戶群體，應(yīng)該是有極高的購(gòu)買力，對(duì)品牌有一定認(rèn)知，需要的是系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)。
從我們看來(lái)，不管網(wǎng)上怎么說(shuō)P30的問(wèn)題（從屏幕、到P月亮到現(xiàn)在的防水問(wèn)題），甚至在熱搜、熱榜上待著，其實(shí)也不會(huì)真正的對(duì)P30的用戶造成多大的沖擊。
我也把玩了一下P30 Pro，也許是看1080P的屏幕習(xí)慣了（用的也是華為的手機(jī)），并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么字體模糊或者大果粒什么的情況，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有多嚴(yán)重的偏色失真的感覺(jué)，至于防水防塵，誰(shuí)有事沒(méi)事會(huì)拿個(gè)手機(jī)去水里。
最重要的是，P30系列全系，P30 Pro除了茶色和天空色還需要預(yù)訂，從開售到現(xiàn)在，幾乎都是現(xiàn)貨供應(yīng)的。雖然不知道華為的備貨量有多大，也不知道華為的市場(chǎng)部做的預(yù)測(cè)是多少，只是這樣的銷售情況，繼續(xù)持續(xù)下去，銷量絕對(duì)會(huì)超過(guò)前輩P20。
也許這就是現(xiàn)貨的實(shí)力，有得賣，才有得買。
05
三星
三星展臺(tái)上，S10系列及其驚艷，可惜已經(jīng)沒(méi)多少人會(huì)問(wèn)了。
小范說(shuō)：“由于品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，蘋果在一年半前門店裝修就撤出去了。”原因是小方的手機(jī)店，門頭換成華為的了，蘋果授權(quán)也就取消了，店里面的國(guó)外品牌，也就剩下三星一個(gè)了?！暗侨且膊缓觅u，S10開售也兩個(gè)多月了，也就走了幾臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版，S10 就沒(méi)動(dòng)過(guò)，不知道什么原因，也許是現(xiàn)在的客戶都覺(jué)得買華為實(shí)在點(diǎn)吧?！?/span>
三星即便是有現(xiàn)貨，也已經(jīng)沒(méi)有什么市場(chǎng)了，單單是S7的爆炸門的影響，到現(xiàn)在都還沒(méi)消退。
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