不管是大學(xué)生，職場人士，創(chuàng)業(yè)者，老板，好像大家每天都在學(xué)習(xí)，美其名曰提升自己的能力和認(rèn)知。時間長了之后，我迷茫了，因?yàn)槲铱吹剿麄兛戳撕芏?，學(xué)了很多，懂了很多......我在進(jìn)行了一些深度的思考和剖析之后，還真發(fā)現(xiàn)了一些能夠幫助你走出思維誤區(qū)和做事誤區(qū)的東西。為此，我寫下這些文字，希望對各位朋友有用，能讓你理清自己的思路之后，多賺點(diǎn)錢，讓自己和家人過得更好。2021年過去了，我覺得最難受的莫過于以下三類人：第一類：中小企業(yè)老板和實(shí)體店店主第二類：互聯(lián)網(wǎng)個體創(chuàng)業(yè)者老板們也不容易，過去不管是憑運(yùn)氣賺錢也好，憑實(shí)力或者資源賺錢也好，反正這兩年被割韭菜的次數(shù)一定不會少。這邊給你打電話說能幫你做短視頻直播帶貨，那邊給你說能幫你打造裂變分銷體系。聽起來都是天花亂墜，老板們哪怕是久經(jīng)沙場，內(nèi)心依然是春波蕩漾，心一動，幾萬幾十萬的策劃費(fèi)、廣告費(fèi)砸進(jìn)去了，至于效果如何，老板們的一聲嘆息，足以讓你浮想聯(lián)翩——要么是壓根賣不出貨，好不容易賣出去了，一算賬，還是賠本賺吆喝。個體創(chuàng)業(yè)者，最突出的就是曾經(jīng)火到天際的所謂“自媒體人”，每天吭哧吭哧的寫文章，蹭熱點(diǎn)，沒熱點(diǎn)就去造熱點(diǎn)，沒困難就去制造困難（玩笑話）......總之，就是一天到晚想盡辦法搞內(nèi)容，搞流量。流量來了，大家就開心了，齜牙咧嘴的笑，然后把后臺數(shù)據(jù)截個圖，把閱讀量截個圖，然后發(fā)到金主爸爸那里：你看，我有這么多粉絲，閱讀量杠杠的，都是精準(zhǔn)粉絲。金主爸爸說：嗯，你小子不錯，5000塊錢，給我放一條廣告，哦對了，要頭條。看起來光鮮亮麗，職業(yè)收入雙自由，其實(shí)誰干誰知道。辛辛苦苦三十天，一夜回到公元前。賺錢如吃屎，花錢如流水，各種貸款，信用卡，各種消費(fèi)，走到哪里都能聽到一句話：小朋友，快來玩呀。什么叫入佛門六根不凈，進(jìn)商界狼性不足？說的就是這類人。那咱干脆斷了創(chuàng)業(yè)的想法，好好在公司干吧，爭取混個中層當(dāng)當(dāng)，結(jié)果，上了個廁所，同事喊你去開會，老板宣布：公司解散。說起來好像大家過得都不容易，但是前些年，可是另一番光景呢。個體創(chuàng)業(yè)者也是廣告不斷，甲方還得卑微的問一句“有檔期嗎？”。懷念以前的自己？不用懷念，也不必羨慕。紅利總會過去，紅利也總會到來。過去的紅利造就了過去的繁榮，360行，可以說全部是圍繞著房產(chǎn)的極速發(fā)展而百花齊放，同時，我們各行各業(yè)，人多力大，智慧勤奮，但凡愿意干，就能撈到錢。具體的說，整個環(huán)境和結(jié)構(gòu)，都發(fā)生了翻天覆地的變化——過去是生產(chǎn)消費(fèi)驅(qū)動，現(xiàn)在以及未來是數(shù)字科技驅(qū)動。元宇宙，大家都聽說過吧，還有人工智能，物聯(lián)網(wǎng)等等，對于大型的集團(tuán)企業(yè)來說，有能力利用，甚至創(chuàng)造。但是對于我們普通人、對于我們前面所說的三類人，面對這些新技術(shù)，新商業(yè)，新智能，嗯，一個能打的都沒有。做生意的常常用蛋糕來比喻市場，那上面說的這不就是一個超級巨大的蛋糕嗎？問題是你吃不到嘴里呀，你進(jìn)不到這整個系統(tǒng)里面的哪怕一個環(huán)節(jié)，原因很簡單，不便明說，懂的都懂。解決問題的辦法只有兩種：要么降低問題的維度，要么升級自己的維度。降低問題的維度，那基本上就是宣布投降，坐吃山空，混吃等死，一步一步的鉆到地底下。所以，建議大家不要選擇這種方式，不僅成就沒了，成就感也沒了。必須升級自己的維度，打破過去的規(guī)則，改變傳統(tǒng)的玩法，用更適合當(dāng)下和未來的模式來運(yùn)作。先明白自己過去成功的原因，犧牲利潤，靠量取勝，價格戰(zhàn)贏了，便贏了整個市場。以后還想靠這種方式去做生意，別說取勝，就連活著都是一件難事，過去的一年，你應(yīng)該也感受到了。所以，如果你的毛利太低，低于30%，而提高之后市場又不買賬，建議直接關(guān)門，真的。先別說干啥，我先問你一個問題，你把這個東西搞清楚了，接下來的事情就好解決。我問你，把10塊錢的東西賣給10萬人容易，還是把1000塊錢的東西賣給1000個人更容易？反正我問過很多做互聯(lián)網(wǎng)的老板，他們都和我的答案一樣，肯定是后一種方式更容易。你要是還不明白，就再進(jìn)一步講，直接說流量吧，咱們不是整天說互聯(lián)網(wǎng)生意就是流量生意嗎，是吸引1萬個精準(zhǔn)客戶難度大還是100個精準(zhǔn)客戶的難度大呢？第一：必須要打造或者選擇一個產(chǎn)品毛利較高的產(chǎn)品，最好是超過1000的，虛擬也好，實(shí)物也好。隨便說幾個吧，比如潮鞋，包包，電子產(chǎn)品，二手奢品，文玩，高端社群等。第二：找到愿意嘗試你產(chǎn)品或服務(wù)的第一批人，不多，20到30個吧。目的很簡單，就是做MVP（最小盈利測試和產(chǎn)品反饋模型）。我給你說的這個數(shù)字，你要真做好了，把他們的使用體驗(yàn)，反饋，改進(jìn)意見收集整理出來，絕對可以形成一幅清晰的市場營銷運(yùn)作地圖，你照著做就行了。第三：有了客戶案例，有了市場反饋，該優(yōu)化的該改進(jìn)的也都做了相應(yīng)的調(diào)整，接下來就是利用這第一批種子客戶去進(jìn)行推廣裂變，其實(shí)就是你提供所有的內(nèi)容和渠道，讓他們?nèi)?fù)制粘貼。以我的經(jīng)驗(yàn)，一個月做4到5個500人的微信群并不難，然后從中繼續(xù)過濾，篩選，最終只留下500個愿意為你付費(fèi)的人，錢也不多，單人利潤在2000塊錢即可，500乘以2000，也是100萬咯。沒做過生意或者沒自己操盤過任何商業(yè)活動和社群的，自然會覺得我在吹牛逼，沒關(guān)系，只要有一個朋友看懂，我這篇文章就沒白寫。如果覺得有用，還能在下面給鑫哥打賞個5塊錢，實(shí)在感激不盡。二、針對個體創(chuàng)業(yè)者的突破法門這群人都有共同的特點(diǎn)：學(xué)歷不高，眼光挺高，資源不多，毛病挺多，背景不厚，臉皮挺厚。不瞞你說，說的就是以前的我，找個稍微像樣點(diǎn)的工作都找不到，還嫌這嫌那。好在我運(yùn)氣不錯，遇到了幾位良師，帶我進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的圈子，我才有機(jī)會在這給你分享。愿意相信我的兄弟，好好的，聚焦一個點(diǎn)，聚焦一個人群，好好的，做內(nèi)容，好好的，持續(xù)循環(huán)寫發(fā)賣，人進(jìn)來了，就弄個社群賣一賣。定價，建議走小單系統(tǒng)，反正這玩意成本低，49,59,69,99等等，全是你的，你說什么是快樂星球？嘿嘿。當(dāng)然了，這只是初級玩法，先試試手，一天穩(wěn)定搞個300塊錢之后，再學(xué)個系統(tǒng)的理論體系（放心吧，我有，一直給你備著呢）。一定要給自己做好職業(yè)生涯規(guī)劃，好好地理清楚，你現(xiàn)在的工作能做多久，你自己有什么不可替代的核心競爭力，你做的工作是否能夠持續(xù)增長和積累。干的動的時候，一定要為干不動的時候做準(zhǔn)備，有人要你的時候，一定要為裁員的時候做準(zhǔn)備，執(zhí)行層的時候，一定要為做管理層的時候做準(zhǔn)備。大家現(xiàn)在都在說副業(yè)，我不喜歡用這個詞，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的副業(yè)，無非是讓你從一個坑里跳到了另一個坑里，交了幾百塊錢拿個代理或者找個副業(yè)，其實(shí)就是花錢給自己又找了個老板。我希望所有職場人士，還是那句話，有能夠隨時離開職場還能活的很好的能力，也就是你自己的那個“1”，比如你在公司當(dāng)司機(jī)，離開公司你還可以跑滴滴，還可以自己接活送貨等等，或者你會健身，會寫作，會開鎖，會理發(fā)等。這些都屬于輕資產(chǎn)的，而且是別人拿不走的能力，可以稱為副業(yè)，營銷模式，可以參照上面針對個體創(chuàng)業(yè)者的玩法。以上文字，基本表達(dá)出了我對于當(dāng)下和未來3到5年賺錢的一些觀點(diǎn)和想法。商業(yè)從傳統(tǒng)邏輯變成了內(nèi)容和社群的邏輯，不貪不裝，不做自以為是的高認(rèn)知窮比，心定下來，手動起來，專注聚焦，量化執(zhí)行，好好搞內(nèi)容，好好打磨自己的“1”。
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