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華潤置地:地鐵上蓋商業(yè)項目業(yè)態(tài)組合策略

以中高檔休閑餐飲和TOGO輕食、零食為主導(dǎo),輔以部分主流青春流行服飾店、快時尚、3C數(shù)碼店、個人護理用品店、化妝品店、生活雜貨、家居用品店、美食廣場等。

  典型:上海來福士廣場地下室商場、上海美羅城地下室商場、深圳金光華廣場地下二樓商場。

  特點:此類是地鐵商業(yè)最常規(guī)最常見的業(yè)態(tài)組合與商品定位模式,符合地鐵商業(yè)消費習(xí)慣—快速型、隨機型、輕便型、大眾型的消費特性;這類商鋪通常面積較小,租金單價較高,商品體積小重量輕,客單價不高,重在求新求變,才能激發(fā)客人隨機購買欲;該模式需要站點周圍有相當(dāng)規(guī)模數(shù)量的辦公樓群或龐大的客流支撐。

  

以中低價位、非主流的個性時尚服飾與創(chuàng)新型的禮品、玩具、動漫店、DIY商業(yè)、外貿(mào)商品等各類潮流小店為主,輔以部分快餐店,偏向女性市場。

  典型:上海中山公園玫瑰坊、上海工口體育場站星城時尚商業(yè)中心、南京萊迪時尚、北京萬通新世界商。

  特點:該類地鐵商業(yè)項目通常位于交通便利的非核心商業(yè)區(qū)站點或核心商業(yè)區(qū)站點的邊緣地帶,以全地下商場為主;這類商鋪劃分面積較小,租金單價較高,主要客源為購買力有限而又追求時尚的年輕族。

以精品超市以及中高檔餐飲為主

  典型:上海久百城市廣場(久光百貨)、上海港匯廣場、深圳益田假日廣場、深圳萬象城、北京西環(huán)廣場嘉茂等。

  特點:該類地鐵商業(yè)項目通常位于核心商業(yè)區(qū)或成熟的高檔商住區(qū)站點,其中部分項目整體租賃給知名百貨經(jīng)營,如上海久光百貨和北京新光天地。

同時引進大賣場和家電賣場、運動城、電影院等多家主力店

  典型:上海龍之夢、深圳中心城、深圳COCOPARK、北京中關(guān)村廣場等。

  特點:該類地鐵商業(yè)項目通常規(guī)模較大,有足夠的商業(yè)面積吸引高租金單價的小面積商家進駐,從而平衡多家主力店的低租金,形成良性的投資回報;部分有待培養(yǎng)旺場的偏僻站點商業(yè)項目還會引進折扣店業(yè)態(tài),例如上海南站百利時尚中心和香港東薈城。

以國際二線服飾和高檔餐飲為主

  典型:北京國貿(mào)商城、上海國金IFC等。

  特點:該類地鐵商業(yè)項目都位于高檔核心商圈,且一樓商城布滿國際一線奢侈大牌的極少數(shù)知名超級購物中心,才能將國際奢侈品的二線品牌引入地下室商場,不然即使是有心引入高端品牌,也只能先從設(shè)計師品牌入手然后逐步調(diào)整,例如上海新天地3期的新天地時尚項目。

為了展開錯位競爭,部分商業(yè)項目采取了休閑娛樂城的業(yè)態(tài)組合,引進多廳影院、KTV、真冰溜冰場、電玩城等各種娛樂商家。

  典型:上海星游城、香港西九龍中心。

  韓國首爾的COEX MALL為了與周圍的現(xiàn)代百貨等商業(yè)體錯位,更是引進了水族館、泡菜博物館、書 城、超級影城、溜冰場等大量娛樂業(yè)種,被稱為韓國最大的娛樂購物中心。而樓層過多的項目高層區(qū)域也往往主打餐飲娛樂,例如香港的The ONE等。

  總結(jié):

  1、商業(yè)區(qū)的地鐵上蓋商業(yè)項目吸引的主要是青年和中年的學(xué)生客群和上班族;

  2、客流通常有一定的保證,故引進的業(yè)態(tài)業(yè)中以租金較高的各類主流或非主流時尚個性特色的服飾、飾品、護理品和禮品以及隨即消費沖動最高的各類餐飲商戶為主;

  3、規(guī)模較小且位于商務(wù)區(qū)的地鐵上蓋商務(wù)樓和賓館的商業(yè)裙房則集中聚焦于中高檔商務(wù)配套的銀行、咖啡廳、品牌快餐、中西餐廳、便利店等相關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài);

  4、住宅區(qū)的地鐵上蓋商業(yè)項目則重點考慮全家共同參與的家庭型業(yè)態(tài)品種組合,如超市大賣場、各類餐廳、娛樂項目等;

  5、家居建材城屬于消費頻率和消費沖動很低、目的性購買傾向最高的商業(yè)項目,這類低租金的等大型專業(yè)市場通常只有位于非常生僻商圈的大型地鐵上蓋商業(yè)項目才會引進,這類重型專業(yè)市場開設(shè)在人氣不足但租金低廉的商圈,利用地鐵的時間成本優(yōu)勢和廣告吸引客人專程前來?!?

原資料名稱:華潤置地——地鐵上蓋商業(yè)專題研究報告
可點擊“閱讀原文”查看更多詳細(xì)內(nèi)容。

來自:贏商網(wǎng)下載頻道綜合整理

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