他是一個天才，大三的時候白手起家成了百萬富翁，如今坐擁3家上市公司和一家市值接近3000億的科技公司，個人身價達到575億，他堪稱互聯(lián)網界的“珠穆朗瑪”，他就是雷軍，金山、歡聚時代、獵豹和小米的董事長,江湖人稱“雷布斯”。

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大三賺了100萬，大四創(chuàng)業(yè)破產剩半臺電腦

1969年12月，雷軍出生于湖北仙桃，父母都是普通的百姓。雷軍從小唯一的特點就是學習好！1987年，他的高二同桌考上了北大，高三同桌考上了清華。得到同桌的點化，18歲的雷軍也考上了武漢大學的計算機專業(yè)。在風景如畫的武大校園，“武大郎”雷軍對校園內的珞珈山、獅子山、側船山、半邊山、小龜山、火石山并沒有太多興趣，也沒有女孩子陪他在“情人坡”晨讀，大學4年去得最多的就是圖書館與機房。

大一，雷軍在圖書館無意中看到了《硅谷之火》，喬布斯的創(chuàng)業(yè)經歷讓他欲罷不能，370多頁的書愣是花了4個小時就看完了，結果錯失了下午的兩節(jié)高數課。高數老師很生氣，最后雷軍寫了30頁檢查才讓算過關。

當時，雷軍正好趕上武大第一年實行學分制，于是他花了兩年的時間把四年的課程全部修完了，并且在大二就提前完成了畢業(yè)設計。剩下時間干什么？雷軍主要就是琢磨計算機語言，他在大三就已經對于市面上流行的C++、JAVA、VB、Delphi等編程語言滾瓜爛熟。

于是，雷軍開始嘗試寫加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種實用小工具等，并和同學一起做電路板設計、焊電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟件。

會了編程，雷軍一度對機房很癡迷。上機時他總是第一個到，下課后賴著不走。當時，電腦很少，去機房有時候要排隊等一個小時才能進去，等雷軍電腦用得正歡的時候，時間就到了，重新上機還得重新排隊，搞得雷軍非常郁悶。

為此，雷軍眼光瞄上了電子一條街，那里的網吧，要上多久就上多久，5塊錢可以搞個通宵。1989年5月，雷軍在那條街上還認識了比自己高三屆的學長王全國，他當時在一家賣電腦的公司里負責技術支持，也總去泡吧，一來二去，兩個人就認識了。

兩個月之后的一天，王全國神秘兮兮的問雷軍“我現(xiàn)在在接一個私活，寫一款加密軟件，但是內核搞不定，你來幫我做，到時候給你分成。如何？”雷軍一聽有自己賺錢買電腦的機會，覺得靠譜，于是兩個人在暑假用了兩周時間，完成了所有編碼、測試、界面設計以及用戶手冊等工作，加密軟件取名叫“BITLOK”。事后，雷軍分到了六千多塊，他馬上就去買了一臺奔騰的一代電腦，從此在宿舍揚眉吐氣！

1989年底，武大機房全部染上了病毒，全部電腦癱瘓沒法工作，老師也束手無策。上大三的雷軍頓時對計算機病毒有了興趣，于是他與同學馮志宏準備合作開發(fā)一款殺毒軟件。

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三個月以后，他倆真搞定了！那款殺毒軟件起名《免疫90》。當時已經具備病毒免疫功能，計算機染毒可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除，還實現(xiàn)樣本庫升級和在英文環(huán)境下英文顯示，用戶甚至可以用文本方式手工增加病毒庫。

售價260元一套的《免疫90》剛開始并沒有引起多大反響，僅僅是在電子一條街賣出去了幾十套。不過后來，兩人憑借《免疫90》獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。此后，雷軍在《計算機世界》等刊物上發(fā)了六七篇關于病毒的文章，一下子成為了武漢小有名氣的“反病毒專家”，湖北省公安廳還專門請雷軍講反病毒技術。被這么一宣傳，《免疫90》一下子火了，三個月賣出去了上萬套，雷軍一下子賺到了人生的第一個100萬。時年，雷軍21歲！

1991年，嘗到了甜頭的雷軍就正式與王全國等三人創(chuàng)辦三色公司，主推的產品是一種仿制金山漢卡的漢字固化軟件，不過僅僅過了兩個月，就被另外一家公司破解了，推出價格更低的盜版，把三色公司逼到了墻角。半年后，三色公司解散，雷軍僅僅分到了一臺286電腦。

金山：一路飆升，二次回歸成掌門

1991年畢業(yè)后，雷軍沒有再著急找工作，而是自己拎著個包跑去了北京中關村，當時他主要目的是跑各種互聯(lián)網的場子，開開眼界。

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1991年11月4日，用雷軍自己的話說就是“俺永遠記得這一天”。在西直門北展的計算機展會上，雷軍見到了WPS之父——求伯君。求伯君給雷軍的名片上印著“香港金山副總裁”，雷軍說“外形俊朗，全身名牌，我當時真是有點被震撼了，覺得那就是成功的象征?！?/p>

幾句話一聊下來，兩個人惺惺相惜。一個月后，求伯君把雷軍約到了長征飯店：“我希望你能來金山，回去想好以后，明天到燕山酒店來找我?！崩总姰敃r心想“求伯君是寫軟件成功的，我也可以”，于是他就去金山，成為了金山第六號員工。

1992年8月15日，雷軍正式組建金山北京開發(fā)部，并于1994年7月成立北京金山軟件公司，出任總經理。

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1995年底，雷軍到連邦董事長蘇啟強家喝酒，蘇啟強對雷軍說，《譯林》賣得不錯，建議金山花60萬把《譯林》買下來。雷軍聽了很不服氣，就說“我花三十萬就能做得比《譯林》好。"三個月以后，雷軍真就搞出了《金山詞霸》，并且兩年之內《金山詞霸》成為詞典軟件的第一。

金山做WPS最火的時期在DOC系統(tǒng)時代，到了2000年以后，市面上流行MOS，金山WPS掉得很快，幾乎就被淘汰了。

下一步怎么辦？剛好公司一位副總裁被女朋友甩了找了個老頭，就在大家感慨“鮮花總插在牛糞上”的時候，那位副總裁馬上又找了一個比前女友更優(yōu)秀的現(xiàn)任。雷軍忽然腦洞大開“縫縫補補還不如搞一個新的”，他果斷放棄DOC，從2002年開始研發(fā)MSOffice。那段時間，雷軍直接24小時不停地碼代碼，前前后后花了三年時間，到了2005年，推出了第一版WPS，20M大小，內含WPS文字、WPS演示和WPS表格。

結果2年不到，金山WPS年收入就已經過億，個人版下載量超過5500萬。

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除了做WPS、金山詞霸和金山毒霸外，雷軍還做游戲、翻譯、上網助手和播放器等。不過即使雷軍使出渾身解數，面對微軟辦公軟件的捆綁銷售，金山一直活得很憋屈，所以在2007年10月9日金山軟件在香港聯(lián)交所掛牌上市后，在金山呆了9年的雷軍累了，他選擇了辭職。

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不過3年后的2010年，金山與360大戰(zhàn)后，股價就一直在走下坡路。2011年強烈渴望退休的求伯君終于說服雷軍接任他擔任金山董事長。為示誠意，求伯君賣了一部分股權，將另一部分股權永久性地委托給雷軍。雷軍用了八個字表達自己心情：義不容辭，勉為其難。

小米：4年打造出手機第一品牌

雷軍離開金山時，與金山有競業(yè)禁止協(xié)議，金山所有的業(yè)務他都不能干。“每天早上起來不知道干什么，半夜醒了覺得很茫然”，有時候他會和朋友傾訴，“提前感受到退休老干部的凄涼?！?/p>

過了3年混混噩噩的日子，等與金山競業(yè)限制期滿，40歲的雷軍感覺還是要出山做點什么。

他琢磨“站在臺風口，一頭豬都能飛起來?！眴栴}臺風口在哪里？

那段時間，雷軍強烈預感“未來十年是移動互聯(lián)網的黃金十年”，而移動互聯(lián)網的入口主要是手機與平板電腦，那是幾十億的用戶上萬億的市場。

不過，當時智能手機的格局已經是三足鼎立：蘋果手機雄踞高檔手機市場，蘋果1、蘋果2、蘋果3一年一款，分分鐘卷走大部分精英口袋里的四五千元銀子。接下來是三星和HTC 等安卓系統(tǒng)手機群雄并起，主打3000-4000元之間的中高端市場；最后是諾基亞仗著自己數字手機時代的積累，和微軟的結盟采用Windows Phone。

當時國產手機品牌主要用戶群集中在1000-1500元，但是配置太低，給人的感覺是太低端。

雷軍看不下去了！他決定進軍智能手機。

2010年4月，雷軍聯(lián)合來自谷歌、微軟、摩托羅拉等公司的黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒六人一起創(chuàng)辦了小米科技，可以說集中了當時做智能手機的六大高手，經過1年零4個月，小米于2011年8月推出小米1。

當時，小米建了一個米聊社區(qū)，是一個用戶參與度很高的論壇，論壇上活躍著很多雷軍在金山積累下來的粉絲，他們本身就是極客，對硬件配置關注度極高。雷軍及時再忙，也整天掛在米聊上，一到中午或者晚上就和用戶互動，了解用戶需求。

經過一段時間的了解，雷軍發(fā)現(xiàn)小米1的潛在用戶客戶群主要集中為20歲--30歲的理工男，只能接受2000元以下的智能手機，而當時小米1的成本價已經接近2000，所以，雷軍決定劍走偏鋒，“小米手機不進實體店，全部放到網絡上銷售”。小米當時的目標是要吃飯，要生存！至于雷軍后來大講特講的“專注、極致、口碑、快”等互聯(lián)網思想其實都是成功人士的總結而已。

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為配合網絡銷售，黎萬強等市場策劃高手早在小米1問世前的半年，就在米聊上就配備雙核處理器以及1999元的價格與手機發(fā)燒友廣泛討論，并迅速擴大到各大手機論壇，一直到小米1問世前，小米1成為各大技術論壇討論最熱烈的智能手機。

事實上，此后小米也深諳此道，包括后來向用戶贈送優(yōu)惠券，出售官方翻新手機，小米青春版手機缺貨，小米手機將高配置小米手機給用戶，都是絕妙的市場炒作。

2011 年9 月5 日13:00 小米官網接受購買訂單。結果，當日便創(chuàng)造了超過10 萬部的超高預訂。30小時過后，小米手機的總預訂量就已經飆升至整整30 萬部。

至于小米日后大家所詬病的“饑餓營銷”，其實是蘋果慣用的手法，只不過雷軍借鑒了一下而已。2012年以后，由于四五千萬強大的“米粉”，配備400多人的呼叫中心以及20多人微博營銷團隊，雷軍可以非常從容玩起“饑餓營銷”，從產品發(fā)布、消費等待、銷售搶購、全線缺貨環(huán)環(huán)相扣，將比較玄乎的互聯(lián)網營銷落到實處！

到了2014年，小米產品涵括MIUI手機操作系統(tǒng)、米聊、手機、電視、盒子等5大產品，2014年小米公司銷售手機6112萬臺，較2013年的1870萬臺增長227%，首年超過蘋果，成為全國第一品牌！含稅銷售額743億元，較2013年的316億元增長135%。此外，小米擁有6大倉儲中心、18家小米之家旗艦店、436家維修網點。

雷軍的人氣與知名度到那一刻達到了巔峰！ 小米估值也達到驚人的2950億元！

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雷軍總結小米成功之道主要是三點：

1、永遠要做出能讓用戶尖叫的產品。做不出來就是會變得平庸了。

2、口碑營銷。小米的米粉是一窩一窩的，有了一個米粉，很快就可以有10個米粉，星星之火可以燎原。也就是說，不僅賣給用戶的一瞬間讓用戶尖叫，更重要的是用戶用完了覺得好，愿意推薦。

3、堅持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，然后關注克制貪婪，雷軍4年就專注做小米手機一件事情！

后來，雷軍的身價已經達到575億，他也開始利用自己的互聯(lián)網大佬地位，影響和投資了一些列企業(yè)，包括卓越網和逍遙網、尚品網、樂訊社區(qū)、UC優(yōu)視、多玩游戲網、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會等27多家創(chuàng)新型企業(yè)。

有意思的是，雷軍的投資有三大古怪理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投項目，第三是幫忙不添亂。就因為十幾年前不認識馬云和馬化騰，所以雷軍錯失賺錢的大好時機。

雖然錯過了兩個大頭，但雷軍也是不少成功的案例。如當初投入100萬美元的歡聚時代如今為雷軍身家增加近10億美元，據說雷軍用了三年時間觀察李學凌的為人處事，最后才決定投的100萬美元!

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還記得在2013年12月份年度經濟人物頒獎現(xiàn)場，雷軍與董小姐那場10億豪賭嗎？如今董小姐風頭很勁，我們的“雷布斯”呢？