二十多年了，總算拿到了點像樣的資質(zhì)，自己小驕傲下也為南陽全體艾制品同仁緬懷一下，一直在幕后生產(chǎn)加工維持這整個市場體量，卻一直不被大眾認知的現(xiàn)狀會慢慢改變的。
老規(guī)矩，先說資歷，可能很多人都沒聽說過灸龍，主要是因為受眾不同，你們聽得最多的應該是網(wǎng)上的一些品牌。
我們的產(chǎn)品主要是批發(fā)給：藥店，艾灸館，代賣商家，以及很少的個人用戶（基本都是老客戶）。
其實我們灸龍是南陽五大艾絨廠最老的一家，1997年建廠，最早叫南陽艾絨廠，之后又叫漢醫(yī)。
2011年，改名為南陽灸龍艾制品有限公司。
算了算，我們已經(jīng)做了21年艾制品了。
一直都是龍頭老大，市場份額很大，但是名聲不顯，算是幕后英雄吧！
最早的只有一張2003年漢醫(yī)，廠長：朱延武，后來分家了。
再早一些叫南陽艾絨廠，那時我們沒意識，沒有證件留下，尷尬！
現(xiàn)在灸龍廠長也是朱延武，說最老的廠，也是有根據(jù)的。
免得一些人質(zhì)疑，網(wǎng)絡造謠無成本，避免攻擊，自己把證據(jù)留下。
好了，接下來是正文：
一：原材料
先說原材料，原材料就是艾葉，這個不用過多的闡述，
還有一些用其他材料的，比如說艾蒿子什么的。。。
我們用的都是艾葉，沒做過其他的，
主要是做線下的，大家都懂行，有的老客戶做了十幾年了，比我們都門清。一點不對勁，各種投訴。。。而且量比較大，如果因為這些原因退貨，物流費快遞費很難受的。
（1）艾草種植—放棄了
第一張圖片是網(wǎng)上找的，后面是我們種的。前幾年，種植艾草很火，我們也試了試
可以看到，種植的艾草，能長到一人多高。后來不種了，因為不賺錢，
艾根，肥料，機器，人工，很費勁不賺錢
春季下苗，一年可以收割好幾次，
之后長老了還要換艾根，錢都讓賣艾苗的賺了
收割后還要曬干，枝葉分離打捆
最后算算還是收艾省事，至少可以挑一挑
我們不在意什么地方出產(chǎn)的艾草
南陽艾，蘄春艾，山東艾都可以。
我們只看品相，出絨率高不高才是標準
品相好，大車拉來就收
（2）艾葉的品相如何分辨
先說明：我們沒有陳年艾葉，最多屯成熟艾就用了
我們加工艾草，用的量很大，但是不會屯太多，用著屯著，主要是不想占用太多資金
偶爾有個大戶質(zhì)量太好，就多屯一點慢慢用（四五車），用不完怎么辦？（用不完？說明我們要倒閉了。。。）
三年五年十年，這個不要想了，不可能的，怕是上億的企業(yè)才能干出這樣的事情。
反正我們是囤不起，當然這種上億的企業(yè)我們也惹不起（這種企業(yè)應該還沒出現(xiàn)，至今我們還是艾業(yè)龍頭。。。）
圖三是我們?nèi)ツ甑陌~，已經(jīng)是熟艾了
艾葉基本上和樹葉一樣，幾個月就成黃的了
辟謠：沒有硫磺熏（這都是什么鬼話，才多大利潤，還有錢買硫磺熏）
為什么是去年的？
因為，現(xiàn)在新艾還沒下來，年前，我們就屯了兩車
再加上冬季，行業(yè)淡季，兩車基本上能扛到新艾下來
我們基本上收的都是干艾葉（按噸收的，肯定越干越輕，越輕收的越多）
不收濕艾葉，太占斤數(shù)了，而且，濕的放一起容易漚（變質(zhì)）
濕艾葉不方便加工，制絨的時候，機器很吃力（形容一下）
干艾葉很好，出絨率高
但是不要太干的，太干的脆，手一搓就出絨的，我們不太喜歡
出的絨，摸著油油的最好，這樣效果不流失，如果干澀的絨，灸著跟烤火一樣
而且太干的艾葉，機器加工幾遍就成高比例了，虧錢?。ㄓ行┤藭胛覀冞€能虧嗎？下一章講為什么虧，真的虧?。?/span>
不可能出現(xiàn)教科書的科普，我想到哪里寫到哪里，大家見諒，謝謝！
（3）粉絨流程—高比例是真的存在的
我們廠的三臺大機器，（現(xiàn)在不用擔心技術(shù)泄露，機器明碼標價太貴了，好很多廠都買不起）
我們廠還賣粉絨機器，很多廠的粉絨機器都是買我們的，
畢竟我們是淌水過河的，后面的跟上就行了。。。
大前年，賣機器賺的，都超過加工艾制品的利潤了（大前年，南陽多了二百多家大大小小的工廠）
據(jù)不完全統(tǒng)計，17年底南陽市有一千三百多家艾制品企業(yè)。
相對來說，制絨流程就比較簡單了，太容易模仿了，不可能壟斷的
所有的機器，原理基本一樣，就是粉碎艾葉，提取艾絨
制絨——艾葉制絨產(chǎn)出有：高比例艾絨（10:1,15:1,20:1,30:1），低比例艾絨（1:1,2:1,3:1,5:1,8:1,），金艾粉，粗粉
我們的目的就是提取艾絨（畢竟艾灸灸的是艾絨）
其中高比例艾絨是最終產(chǎn)物，低比例艾絨是大顆粒，艾粉是基本完全粉碎的粉末
因為機器先進，損耗?。ㄍ蝗幌氲?，剛開始幾個工人圍著一臺小磨機，一天也出不了多少絨，好心酸?。?/span>
在人和機器之間，我們更相信機器。
提取高比例艾絨只需要4遍就可以了（機器精度高，不要質(zhì)疑，早幾年還需要很多遍，現(xiàn)在換機器了，原來的機器賣了）
第一遍：粉碎艾葉，和一部分枝干，篩出粗粉（粗粉就是艾葉粉，艾絨有柔性，基本不會粉成粉末，粉成沫沫虧死了）
粗粉一用—以前是賣給正大做獸藥載體，因為是艾葉粉，所以禽類吃了，有效果的，藥性基本和人同等。（用于夏季保水，免得溫度太高，禽類拉稀，失重）
粗粉二用—可以做成泡腳包，加點鹽或者中藥一類的，艾葉泡腳，也算是附屬產(chǎn)品吧。
粗粉三用—現(xiàn)在是賣給小廠，艾葉的絨毛，有長有短，特別短小的就從篩子里漏出來了，有的小廠不進艾葉，專門進艾粉，把里面的短絨篩出來，加點金粉，看著比例很高。。。（好歹是純艾葉做的，這應該不算摻假吧。。。應該是算以次充好）
粗粉幾百塊一噸（注意是噸！?。。?/span>
小廠篩完后，剩下的粗粉，做成艾艾貼，就是那種一節(jié)一節(jié)的（我們老板禁止做無效產(chǎn)品）
第二遍：還能篩出粗粉（一噸能篩出很多的）
第二遍目的還是提純艾絨，但是有一些很細小的枝干和葉脈，粉又粉不碎，篩又篩不出去，
只能換目數(shù)大一點的篩網(wǎng)，把細小枝干和葉脈去掉，細小枝干和葉脈周圍往往卷的有絨（逼死強迫癥）
但這些已經(jīng)是實物了，扔掉可惜，但又不是高比例
把它們收集一下，卷制成低比例艾條，
影響這個步驟的是艾葉的品相，
艾葉濕，小枝干更有任性，艾葉干，小枝干少，比較脆
濕艾葉，葉脈和枝干越多，粗粉產(chǎn)出的越少，
干艾葉，葉脈和枝干多數(shù)都很干燥了，很多都粉成粗粉了
這就開始出低比例了，1:1和2:1都是打醬油的，我只是提一嘴，現(xiàn)在根本做不了，機器細度增加太多了，這兩個比例，除非刻意做，不然，機器直接打碎。。。
當然3:1,5:1,8:1，這三個比例才是主力軍
粗粉出的多，艾絨品相就好，比例就高，粗粉出的少，艾絨品相就差，比例就低
看低比例艾絨特性就能看出來，有粉塵，有細小枝干，含絨量少。
大家不要感覺低比例差，低比例可以用的
低比例火力不太均勻，比較燥熱，但是很多艾灸館，中醫(yī)院，用的就是低比例，
人家比較專業(yè)，溫度控制的好，效果很好的
保健效果很好。多灸一點時間，也能灸的透透的。
上面那一段，可能會有很多質(zhì)疑，但事實就是這樣，如果30斤艾葉，打碎只出一斤30:1，我們連成本都顧不住，我們的艾葉不可能只出高比例，也要出一些低比例和附屬產(chǎn)品，含絨量可能會低一些，但是用于養(yǎng)生保健足夠了。面粉工廠也要出麩子的！
這就是我看很多商家，幫我們算賬，幫買家算賬，說我們的成本不合理，很想笑（有句諺語——咸吃蘿卜淡操心）我們都做20年了，不好的產(chǎn)品肯定沒人要啊。。。
很多代賣，來工廠，都是看一眼拍幾張圖片就走了，很多細節(jié)都不深究。
不怎么喜歡代賣商家，要求太多了，代賣應該是賣服務，而不是去鉆研產(chǎn)品，哪個行業(yè)這個樣子？
代賣說：我要比30:1差一點的，我們就做出來了20:1，后來又變本加厲15:1,10:1。
其實我們工廠最早只有四種比例（3:1,5:1,8:1,30:1）正好夠一個流程。。?，F(xiàn)在變成七種了。
還有盒子上的陳艾，三年不夠就五年，之后就是十年。。。最早，我們都是純艾條（甲級，高級，特級，極品），后來發(fā)現(xiàn)，不印上多少年陳，竟然都賣不出去。。。
還是艾灸館客戶省心，各種比例要一份樣品，回去挑選挑選，當?shù)叵M層級什么樣，就批發(fā)什么樣的產(chǎn)品。（這個跟效率有關(guān)，單次艾灸很便宜，你就能來多次（抵觸很小，很舍得），如果單次很貴，馬上就沒人來了）——我們在南陽開過艾灸館，當時南陽消費層級很低，失敗了！
應該把選擇權(quán)利交給客戶，客戶灸了之后，感覺哪個好用，哪個性價比更高（更適合消費），就用哪個比例。。。
二：艾絨比例的真實性
說出來你們可能不信，艾絨比例真的有說法（不可能無中生有的）
艾絨比例的罪魁禍首可能是我們，雖然我們并不想背這個鍋。
比例雖然是有說法的，但是算法可能和你們想的不一樣。
我們加工艾草目的是為了提取艾絨，但是高比例艾絨的產(chǎn)出非常低
（1）早期制作步驟
幾個工人圍著一臺小磨機，一粉就是一天，之后再過篩
再粉再篩，最多的能粉篩十次以上（大多數(shù)廠，沒有這樣的記憶。。。開始就是機械化，真的方便）
一批艾葉，粉篩到足夠標準（就是各級別的比例）
可以產(chǎn)出，3:1，5:1，8:1，（看成色，一次只能出一種）最后為30:1
往往30公斤艾葉，還不一定能產(chǎn)出1公斤全絨（這是以前?。。。?/span>
為什么3:1,5:1,8:1，很相似？（有時候都一樣，真的不是我們的失誤）
一批絨一個樣，原因在于艾葉的品相（就是干濕程度）
如果艾葉過于干燥，粉篩幾次，基本就成絨了（這樣低比例產(chǎn)出就很少，甚至沒有）
這就是很多貼吧的灸友，自己制作艾絨，粉碎到10:1，就粉不上去了
原因就是，你們自己保存的艾葉，曬的都非常干燥，基本上粉碎幾遍就出絨了
而且，你們的基本都是葉子（小枝干都被你們摘去了）
我們收的艾葉，都是成垛的，是有一些大枝干的（不是整顆，農(nóng)戶的艾根還要留著繼續(xù)發(fā)葉的）
但是不要擔心，大一些的枝干，會被機器完全粉碎的
我們粉絨的時候，不可能太過于精細，（你們篩幾公斤就能篩一天，我們的師傅不可能這樣的）
粉幾遍，篩一遍，先篩粉末，再把大顆粒（就是小枝干）去掉
這些小枝干周圍都卷的有絨，絨里面還藏著粉，卷成低比例艾條，回收一下成本唄。
剩下的步驟，就和上面的一樣了，粉到足夠細膩，就是高比例。
之后就算一下，多少原材料能出多少絨，這就是最初的比例。
如果艾葉干燥，出的低比例就高級一些，粉末出的就多。
如果艾葉濕潤，出的低比例就低級一些，粉末出的就少，因為粉不掉啊。
這就是最初的比例算法，并不是你們算的，30公斤無限粉，粉出一公斤30:1
一公斤8塊錢，30公斤240元，出一公斤30:1絨，一分錢不賺240（誰買？）
生產(chǎn)過程中，是有低比例產(chǎn)出的，幫我們分擔一下成本
關(guān)于價格，我都是回避的，列舉一下，大家看看就好，不要當真。
關(guān)于價格上，我都是舉例子回避，畢竟說出價格，你們也買不到。。。萬一買到低價假貨，得不償失，科普貼，避免銅臭味。對不起大家了！
（2）比例的統(tǒng)一性——肯定不是大家串通好了一起欺騙大眾的。。。
為什么所有的廠家都一樣的比例？（所有廠的出貨單上比例都是一樣的，至于為什么有40:1,50:1，你們猜猜嘍?。?/span>
我們廠當時是南陽艾絨廠（可以說是第一家），漢醫(yī)還是我們代加工的
我說的漢醫(yī)是柏華卿，柏先生的漢醫(yī)，不是漢醫(yī)商貿(mào)（這應該是年輕人弄得）
如果說，艾灸，網(wǎng)上最出名的是單桂敏，那么柏華卿就是線下最出名的。
漢醫(yī)為什么和我們分家了，這就不說了（跑偏了，只是比較尊重這個人，挽尊一下）
南陽五大廠里面有兩家的領(lǐng)導以前是我們的員工。
所以他們的產(chǎn)品都是按我們的流程走的，比例也是按我們的。
剩下的廠家，制作出來艾絨，肯定要拿前輩的對比下，比例就成了行業(yè)標準了。。。
至于一些新廠家，他們貌似并不知道，30:1什么意思。。。反正就是跟著走就行了。
現(xiàn)在機器精細了，損耗少，比例基本上就是代名詞了（二十多斤就能出一斤極品絨）
我們?yōu)槭裁床桓恼兀?/span>
很多老客戶都批發(fā)十幾年了，貿(mào)然更改，解釋起來很蒼白，他們會擔心品質(zhì)是不是降低了什么的。
所以說比例不能改，因為大家都習慣了。
三：日本制艾流程
很多人對日本艾絨極其推崇，我也是研究了很長時間，因為原理都差不多，所以，我想我應該能解釋清楚。
（1）日本艾絨制作流程
原料：也是艾葉，只不過是日本艾。。。也有進口我們的，但是大批量進口不易，海關(guān)過不去。（其實這也變相的說明了，艾葉的產(chǎn)地要求不大）
日本對原料要求比較苛刻，就是要求很干燥，就像各位自己制作一樣。
曬到足夠干（沒有陳艾要求，只有水分要求）
在日本這個臨海國家，環(huán)境濕度比較高，很難嚴格卡死水分。
他們選擇在冬季制作艾絨（真的是小批量，還對季節(jié)有要求，這么苛刻，怪不得不能形成規(guī)模，事實上日本的新廠家，四季都有做的）
冬季的優(yōu)點，1：冬季，日本農(nóng)民沒有田間勞作，有大量的時間。2：冬季，濕度相對比較低，能避免艾制品返潮（返潮是因為沿海，我們內(nèi)陸，返潮幾率很?。?/span>
這點在國內(nèi)也是一樣的，我們冬季生產(chǎn)的艾絨就是比夏季的品相好（冬季是干艾葉，夏季的是新艾，所以品相有區(qū)別，就像我們囤積的艾葉，已經(jīng)變黃了）
再說一下，日本艾絨，不完全是金艾絨，
你們大多數(shù)看到的都是小林老鋪的四種，用于直灸的
其實也有比較低的，最低都是10:1以上的
和我們國內(nèi)不同，人家的艾絨都是刻意做的，不粉成高比例，是不停的
期間沒有低比例產(chǎn)出，國內(nèi)則是有低比例產(chǎn)出（回收一下成本）
日本艾灸方法多數(shù)用于直灸（點灸），所以需要全絨（換算到國內(nèi)大概是20:1以上的）
也有溫灸條（是10:1以上的），人家也有溫灸好吧。。。
看起來有少許葉狀物，但是沒有小枝桿的，主要是做法不同，他們是磨出來的，所以會有一些碎葉子包裹進去，但是小枝干被去掉了。
很多說我們機械制絨高溫的（過一遍很快的，溫度其實沒有你們想象的那么高）。。。人家第一步就開始烘焙了。
國內(nèi)的石磨制絨為什么綠，第一是，舍不得粉成高比例（成本太高），第二是，學的不全面（畫虎不成反類犬），直接拿當年艾肯定綠啊，烘干一下啊！
很多人說為什么日本絨是長毛絨，國內(nèi)的是短毛絨，
這是國產(chǎn)絨的細節(jié)，我們是短毛絨（機器把絨截斷了，但是艾絨比較細，有韌性，基本不會粉成沫沫）
石磨，是磨脫絨，卷成一團（我這樣形容，希望你們能理解到）
我們是粉碎的，畢竟能把艾桿粉成灰，所以有少量的艾絨被截斷，從篩孔中漏下（這就是為什么小廠，買粗粉，回去能篩出艾絨）
很多石磨工廠，宣傳他們的產(chǎn)品，比我們機制的效果好（先不說效果是怎么驗證的）
但從產(chǎn)品外觀上看，石磨絨是長毛絨，我們是短毛絨
但僅僅從外觀的區(qū)別來對比效果，是否太蒼白了？
畢竟我們還沒牛叉到，改變分子結(jié)構(gòu)??！如果分子結(jié)構(gòu)都是一樣的，那么效果是否差別不大？
三：石臼制作艾絨
這個我都不想寫的，國內(nèi)竟然有兩三家。。。好吧，服了，鳥大了什么林子都有！
也是半機械化的流程，搗杵的木頭后面連著機械
其他的流程都是一樣的，我們?nèi)⒂^的時候，人家演示了，
但是，我看比較新（周圍粉塵比較少），不知道是不是長期使用的（長期使用，應該粉塵比較多）
這幾家廠家也有機械制絨的機器，有點欲蓋彌彰的感覺
至于一些手搗的，沒有，找不到像鐵臂阿童木這樣的工人，沒法批量生產(chǎn)啊。。。
我原本是沒有這個石臼介紹的（我怕不系統(tǒng)，自己列了個表），這個是后來添上的，大家可以忽略這個，石臼不能批量生產(chǎn)，所以說，真實性建議大家購買的時候多一個心眼正規(guī)的艾絨廠，選材料是需要看出絨率的，水蒿子出絨率太低了（對比艾葉，唯一的優(yōu)勢就是便宜）
四：艾條卷制——手工艾條？
網(wǎng)上說的手工艾條，指的是手工卷制艾條，有腳蹬式，氣磅式的
但是人工卷制的大多不規(guī)整，誤差太大
有的重，有的輕（絨量不足）
有的粗，有的細（很多客戶投訴的都是這樣的問題）
現(xiàn)在，我們都是用全自動卷條機
艾條比較規(guī)整，誤差特別小，節(jié)省人工，
機械化果真是大趨勢，卷制的很快，幾個工人就能看護著很多臺機器
比起“人心”，我們更相信機械。
五：關(guān)于艾灸是否有效果？（這是個假命題，大家看看就好）
這個原本是不想發(fā)的，后來想一想，還是發(fā)出來吧，盡管現(xiàn)在的研究都不太權(quán)威！
大家可能不太理解，我們艾制品制造者的糾結(jié)心理，比喻成每天在走鋼絲也不為過！
艾灸就好比是空中樓閣，所有關(guān)于效果方面的，都是大家使用了才體現(xiàn)出來的。
現(xiàn)代醫(yī)學，對艾灸文化的研究，還沒有太過于權(quán)威的理論作為支撐。
對于艾灸來說，多定義于治未病，也就是保健領(lǐng)域。
但是，以我們長期銷售產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來看（我曾經(jīng)記錄了廠里的所有出貨單），
我發(fā)現(xiàn)，艾制品多銷售于季風氣候區(qū)，往細了說，基本集中在熱帶氣候區(qū)：東南沿海，云貴地區(qū)，海南，寶島（海外數(shù)據(jù)太少，忽略掉），這些地區(qū)普遍是氣候濕潤，濕寒癥狀多發(fā)的地區(qū)。
我們開過艾灸館（之前有提到），過來接受艾灸調(diào)理的，也多數(shù)是濕寒患者，關(guān)節(jié)炎癥患者等。我們發(fā)現(xiàn)，艾灸對于濕寒癥狀是有奇效的。
我也對我們供貨的艾灸館聯(lián)系過，主要業(yè)務是濕寒炎癥和關(guān)節(jié)炎癥，婦科和美容。
這些數(shù)據(jù)集中在一起，是否會對艾灸效果方面的研究做出一定的解釋呢？
網(wǎng)上有很多艾灸相關(guān)的研究，但大多數(shù)都晦澀難懂（專業(yè)不對口，看不懂?。┊吘勾蟛糠肿鰧I(yè)研究能發(fā)表這個專精領(lǐng)域的很多都是國家科研人員院士等
我感覺艾灸的前置都講得差不多了，前邊的大多數(shù)是寫給賣家朋友們和資深灸友看的，現(xiàn)在真的是有很多害群之馬，各種抹黑我們這個行業(yè)。。。各種不實的污水往我們身上潑。
其實我們這些老廠家都是很有堅持的，因為熱愛，所以真艾！
好吧，規(guī)模這么大，投資很多的，我們屬于被套牢的那種，很多都是除了制艾，其他什么都不會。。。
大多數(shù)人進入我們的行業(yè)，都是抱著賺一筆就走，大不了做其他的。。。
這樣的心理對行業(yè)很不健康，
后面的寫給想艾灸的人，怎么選艾？怎么灸？（我不會私聊你們的，謹防騙子）
寫到這里，我竟然不知道該怎么寫下去了。。。老方法，列個提綱，我好好總結(jié)一下，今天絕對要把它寫完，太耽誤時間了！
一、艾灸適宜人群（不絕對）
1、寒性體質(zhì)（手腳冰涼、精力不濟、易受寒、怕冷、腹瀉等）
2、少年、青年、老年，男性、女性、甚至剛出生的嬰幼兒都可以艾灸，只要是寒性體質(zhì)就可以，或者是要治療因為受到濕寒或寒邪而導致的病痛。
3、艾灸多用于虛癥寒癥陰癥為主的疾病，陰虛陽亢，邪熱內(nèi)盛，熱癥和實癥不適合
二、艾灸不適宜人群
1、熱性體質(zhì)（口腔潰瘍、膿包、怕熱不怕冷、便秘等）人群。
2、女性例假期間不可艾灸。
3.高熱病人，大饑大飽，過度疲勞，身體紅腫的人不適宜用艾灸
三、艾灸前、中、后注意事項
艾灸前
1、因為艾灸時不能吹到風，艾灸前請關(guān)小門窗，房間內(nèi)不可以通風。夏天也是，不可通風不可開空調(diào)。
2、飯后不可以馬上艾灸，飯后1小時后才可以灸，因為過飽不可以艾灸。
3、脈搏每分鐘超過90次以上禁灸；過饑、過飽、酒醉禁灸；孕婦的腹部和腰骶部不宜-禁用；身體發(fā)炎部位禁灸!
艾灸中
1、艾灸時不可以過飽或過饑，心情大悲大喜大怒也不可以艾灸，要保持心情平靜舒緩。
2、艾灸中如果穴位表面出現(xiàn)濕氣，是體內(nèi)寒氣通過穴位排出，體內(nèi)寒氣較重，艾灸起了作用。
艾灸后
1、艾灸后半小時內(nèi)不要用冷水洗手或洗澡。。艾灸完畢，全身毛細孔打開，易受寒涼。
2、艾灸后要喝較平常多量的溫開水(絕對不可喝冷水或冰水)，便于排毒，水溫可以稍微高點。不可以喝冷開水，夏天也是。有助排泄器官排出體內(nèi)毒素；
3、艾灸后不可以馬上洗澡。道理同上。一般情況下，洗好澡后再艾灸?；蛘甙耐辏糸_幾小時后再洗澡。
4、艾灸完，如果出現(xiàn)疲勞乏力精神不濟，屬正?，F(xiàn)象。此時身體在進行休整，可稍事休息，不必勞累。
其他注意事項：
1、灸的順序：先陽后陰，先背腰部后胸腹部，先上部后下部，先頭面軀干后四肢，先灸左方，再灸右方
2、艾灸的補法，溫灸，火滅后按摩穴位；泄法，用嘴吹，助燃，開其穴，起消散作用
3、強壯男子虛癥實癥頑癥，皮肉深厚處，宜施大柱多樁；型衰體弱久病虛癥慢性病，宜小柱少樁
4、顏面五官，心臟大血管處，心經(jīng)區(qū)，陰部及重要經(jīng)腱，關(guān)節(jié)活動處，不宜施直接灸，以防危險或留疤痕影響功能
5、嬰幼兒的卥門不宜直接灸
四、以下情況最好不要施灸：
1.極度疲勞，過饑、過飽、酒醉、大汗淋漓、情緒不穩(wěn)，或婦女經(jīng)期忌灸。
2.某些傳染病、高熱、昏迷、抽風期間，或身體極度衰竭，形瘦骨立等忌灸。
3.無自制能力的人如精神病患者等忌灸。
（2）艾灸方式
艾灸有很多方法，懸灸，溫灸，直灸，阻隔灸
大致就是這四種，其實是三種，為什么懸灸和溫灸分開了呢？
懸灸：手持懸灸，可以一直觀察狀態(tài)，體驗灸感，調(diào)節(jié)溫度
溫灸：就是借助艾灸器材，靠溫度，熏烤
阻隔灸：一般是隔姜片，上面放艾絨（我在秦朝書簡里面發(fā)現(xiàn)，阻隔灸還有好幾種灸材，古人智慧博大精深，這我就不透漏了，主要是略顯小眾）
直灸（點灸）也叫瘢痕灸：把艾絨捏成綠豆（我見過花生大小的，大米大小的）大小，點燃灸后為一狀，我試過，沒堅持下去。。。
其他的灸法多數(shù)原理是一樣的，但是是有變量的
直灸效果>阻隔灸效果>懸灸效果>溫灸效果
大致就是按灸劑距離皮膚的遠近（是不是一看就懂？），和人為的操作，如雀啄灸（一點一點，一遠一近）
你適合哪種灸法？如果是保健，就懸灸，溫灸，
如果有阿是穴（自己搜去），就可以嘗試阻隔灸，直灸
這個推薦，大家看看就好，盡量遵醫(yī)囑。。。
佩服古人，從發(fā)現(xiàn)艾灸治病到后來有了成品艾條，也許用了上千年，再到現(xiàn)在大規(guī)模機器制艾品，艾灸治病才算走入尋常百姓家，現(xiàn)在某寶上的上千元的艾灸設備已經(jīng)相當先進，這些其實都明顯證明了艾灸治病的效果
（3）灸劑—也就是選艾
虛熱用灸，元氣周流；實熱用灸，郁結(jié)能瘳；表熱可灸，發(fā)汗宜謀；里熱可灸；引導稱優(yōu)。熱能就燥，寒以溫酬。火郁宜發(fā)，早有嘉猷。同聲相應，同氣相求，開門逐賊順水行舟。
這是《灸賦》里面的一段話，我一直感覺，用這個形容灸感，非常適宜。
怎么形容灸感，我一直非常討厭對別人描述灸感，人家會感覺，我是一個練氣功的。。。
灸感是什么？應該是人體對于熱的敏感程度（個人觀點）
每個人都能體會到灸感（也有人說體會不到。。。）
三個字：透，擴，傳
透：艾灸的時候，你會感覺，艾火的熱透進體內(nèi)了，有種通透的感覺，穿透到體內(nèi)深處（可能是我的形容真的有問題，真的像練氣功的。。。）
體驗透，推薦關(guān)元穴，灸的時候，肚子咕嚕咕嚕叫，我的是這樣，可能是我腸胃一直有問題。。。
擴：艾灸時，一般都是一個穴位一個穴位灸的，你會發(fā)現(xiàn)，灸熱，以穴位為中心點，一直在擴散，周圍區(qū)域都是暖暖的。
這個不能推薦穴位，我對熱比較敏感，灸的單穴位，周圍都是紅的，熱熱的，暖暖的，很輕松，可以用雀啄灸嘗試下，應該比較容易吧。
傳：如果我說，熱力會循著經(jīng)脈向遠處傳導，你信嗎？（哈哈）好吧，你艾灸的時候，灸透了，身體發(fā)熱，出汗，這樣比較好形容了。。。
體驗傳：推薦穴位，涌泉穴，我每次灸涌泉穴，兩腳各踩一個隨身灸，很快就全身冒汗。（一直感覺和泡腳的原理差不多）
如果你現(xiàn)在還體驗不到灸感，說明你身體對熱的反應不同（體質(zhì)不同，艾灸的熱敏感覺不同）
你可以換一種純度的灸劑（多試幾個比例，總有一個比例適合你）
為什么推薦你多試幾種比例？
我們工廠七種比例都在制作，每個比例的受眾不同（沒人買肯定不做?。。?/span>
很多人說選擇比例和經(jīng)濟收入有關(guān)，
這個我就要反對一下，我們做了二十年了，有一些客戶灸了十幾年，都還是一種比例，其實和經(jīng)濟收入關(guān)系不大。
換一種比例，就說灸感不一樣
選擇權(quán)在你們手里，灸的是你們的身體，別被牽著鼻子走啊，每個客服推薦你的，絕對是利潤最大的（別不信）。。。
講到這里，艾灸的前置，就基本介紹完畢了，后面是各個比例的辨別圖片，
為什么把這個放在最后，因為我感覺，科普就要承上啟下的介紹，
這樣，你看一遍，基本上就對這個行業(yè)有了一定的了解。
主要是一些商家發(fā)掘賣點的時候，是順著根發(fā)掘的（太過分了，一鏟子一鏟子的挖掘我們的根基）
買家不懂，所以才會被騙。。。
這個帖子回答一些問題：（可能會比較長，耐心看）
1.蘄艾比南陽艾貴嗎？
蘄艾當然要比我們的貴了。。。 畢竟是蘄春大車拉過來的，每車還要加運費?；旧暇褪敲繃嵍鄠€幾十塊左右，沒有你們想的那么貴。。。（二倍。。不可能的）而且南陽和蘄春同屬一個緯度，南陽作為一個市，地光人多，種植資源，人力資源富裕，大規(guī)模種植下所推動的種植技術(shù)提高，優(yōu)勝劣汰，所以近幾年基本上舍近求遠的已經(jīng)很少了，除了一些新廠，不明所以的盲目跟風。
艾草原材料是個買方市場，只有我們有需求，太貴了，誰買??！
當然，為什么艾草原材料越來越貴，小廠太多了，買的人多了有時候會變成賣方市場
現(xiàn)在，對于這些不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事情，我們組建了艾草協(xié)會，每年規(guī)定艾草收購價格的界限，也算是抑制一下某些人的貪心（該有的利潤給你了，總不能貪得無厭吧。）
而且，政府還出臺政策扶持艾草種植，也算是調(diào)節(jié)一下了。
關(guān)于高比例好，還是低比例好？
比例這個區(qū)別在我們看來，就是灸劑的純度不同，
每個人對于熱的敏感程度不同，艾灸的方法不同，所以選擇的不同比例
所以有些人用了高比例的灸感好，有些人用了低比例的灸感好
為什么商家，會去推崇單比例呢？
因為，他們進貨就進一種比例啊，推廣也只推廣單比例，比較好運營嘛！
客觀來說：這種行為不太利于我們行業(yè)的發(fā)展。
這就是為什么，有的買家，買了很多種產(chǎn)品，買了很多店鋪（就7種比例，會買重復）
才選擇了一種比例用于長期艾灸使用。
我不能推薦你那個比例好，但是你可以自己用出來那個比例適合你！
畢竟每個比例都有受眾的！從經(jīng)濟水平，到灸感，多嘗試一些，自己做自己的選擇才好。艾灸，就是一個學習的過程，不多買，多換著買，怎么能理解艾的真諦。
3.年份，三年陳還是五年陳，十年陳好？（假命題）
這個真的是不想發(fā)，有些商家真會扯。。。
中藥有“六陳”之說，枳殼陳皮半夏齊，麻黃狼毒及吳萸，六般之藥宜陳久，入藥方知奏效齊。
何解？中藥分“氣”和“味”，以上六種是“氣”，艾要是沒氣，就不是艾了。。
而艾，我們除了區(qū)別純度以外，還對水分有所要求（日本和我們要求一樣）。
其實商家們說的“陳”，我一般都理解為水分少，艾絨干
有些商家純屬睜著眼說瞎話系列，明明艾絨很綠，還要說自己是陳艾。。。
這就不得不說落葉理論：在秋季，落葉是黃的，（葉綠素什么的，自己搜索）而楓葉，也從紅變黃。
既然植物葉子幾個月就變黃了（甚至時間更少），那么艾葉也是如此。。。（所以說他們真的。。。）
就像我們?nèi)ツ甓诜e的艾葉，已經(jīng)變黃了。。。
而艾草的儲存要求，實在是達不到以年為度。
假如想屯三年艾，如果這個工廠想有收益，一天就要用10噸艾葉（打個比喻，每天用十噸葉子，產(chǎn)量真的不大，收益很小，因為這只是葉子，出的絨更少）
一年除去節(jié)假日，他需要屯3000噸葉子（維持正常生產(chǎn)）
這就多少錢了？光是艾葉成本，一噸8000就2400萬
而且還需要屯三個批次（三年的，兩年的，一年的），
七千多萬的成本啊，這就是我說，為什么屯艾葉是上億的企業(yè)才能做到的事情。
好了好了，不算了，這是什么玩意兒??？
為什么說屯不起，火災這件事之后，損失上百萬，我們就不敢屯太多了。
4.國藥準字與其他純艾條的區(qū)別？你們廠是不是行業(yè)第一？
這兩個問題，我放一起解決，先說我們廠是不是第一？
肯定不是最厲害的廠了（毋庸置疑）
這個和賺錢的速度有關(guān)，收益大投入大（這個任何行業(yè)都是一樣的）
其實南陽艾絨廠，除了五大廠以外，還有比五大更厲害的工廠。
這就和賺錢速度密切相關(guān)的，我們廠干了二十多年，才到現(xiàn)在的規(guī)模
有幾個廠干三年，就超越我們了，賺錢能力真的強。
但是我們五大廠家可以光明的站到臺前說話。
而超過我們的那些，他們是不敢站出來的。
這點，政府和一些大商家心里是有數(shù)的，我就不說太多了，你以為淘寶的假貨都是哪里來的？銷量都幾萬幾萬的都是哪里進貨的？
主要說一下國藥準字，
這個可以詳細說下，國藥準字是我們國家對于藥品行業(yè)的批字
我只說我們這個行業(yè)的國藥準字，分為藥艾條，清艾條（就是純艾條）
這幾家國藥準字，最早都是省藥準字（現(xiàn)已取消），國家曾經(jīng)出臺過一個政策
取消省藥準字，原來歸屬省藥準字的，可以自動晉升為國藥準字
我們好虧啊，竟然沒有坐上這班快車。。。
為什么我們后來沒有申請呢？我們嘗試申請了
新規(guī)定竟然把我們純艾條（清艾條）劃分在醫(yī)療器械。。。（上面的圖片）
再之后，竟然又改規(guī)定了，不再續(xù)約醫(yī)療器械。
我們是無證駕駛嗎，當然不是。。。
現(xiàn)在是豫（健）字。。。。
保健品，好吧，我們就是保健品！
其實灸劑劃分到保健品很對啊，不能替代藥品和醫(yī)療器械（個人感覺）
好吧，你們提的問題都很有深度，還好我知道，不然真的回答不上來
國藥準字申請需要四百多萬，好吧，之后為了這個虧得一比！
我們是和同仁堂一起申請的，都沒過
那幾家國藥準字真的是有實力，當然，我想說它們運氣真的好！畢竟查了下為數(shù)不多獲得資質(zhì)的是企業(yè)基本都是江蘇的，而其中有麻袋廠，有注冊資本十幾萬的商貿(mào)公司。當然現(xiàn)在都已經(jīng)成為大大了，畢竟只有他們才有進入藥店和醫(yī)院的資質(zhì)。想要資質(zhì)掛靠?全國就這幾家，你猜猜掛靠費要多少錢？
5.艾艾貼的效果？
艾艾貼原名：自貼艾灸管，我們廠以前按韓國客商的要求，制作了一批自貼艾灸管。
他們是怎么使用的呢？
韓國中醫(yī)院大多是針灸合一（近幾年分開了）
使用方法，多為溫針灸，溫針灸：下針后，在針的末端，放上艾絨
有一段時間，海關(guān)查的嚴格（藥品粉末一直是禁止出境的，近幾年，有所改善，你只要對海關(guān)人員解釋的清楚，這是艾灸用品，一般可以上飛機）
我們往外國大批量發(fā)貨，都是真空包裝，一般查不到。。。
所以就制作了一批有煙艾草條，畢竟溫針灸，只是靠溫度溫針，對灸劑的效果沒有太大的要求。
再后來，人家感覺煙也是多余的，干脆制作成無煙艾條，用無煙艾條溫針。。。
這個灸劑沒有效果要求，只是溫針用的。
這就是為什么，中間留一個孔。。。下針用的唄！
然而在國內(nèi)，艾艾貼火爆了之后，竟然把這個東西改變了用法?；ㄖ亟鸾M織團隊，專利，商標，法律團隊，專業(yè)的律師團隊一年365天進行投訴肅清市場，哄抬價格，通過微商，一盒小二百的賣，全國搞健康講座吸引中老年人加盟，曾認識一個客戶說父母聽課回來花了幾十萬，賣房子加盟。說實話這樣的賣貨，我看不到價值觀認同，我只看到打著健康的名義，赤裸裸的貪欲。
更可笑的是，效果居然是靠煙滲透體內(nèi)，排除濕氣的，那不是溫度聚集出來的水霧嗎？你放玻璃上，也能灸出水啊，難道是玻璃濕氣重嗎？（太荒謬了）
我們也是制作了一批，因為我們本來就是有制作機器的（工序完整）
我們制作的是，加粗版的艾艾貼（熱力大，溫度距離比較近），然而客戶們卻普遍不能接受，
因為，我們制作的原理，還是按艾灸熱敏原理制作的。
客戶們希望我們也模仿艾艾貼來制作，因為這個東西很火爆，很好賣！
但是我們工廠崇尚制作有效果的產(chǎn)品，所以老板們開會，決定把制作機器賣掉，
一直到現(xiàn)在，艾艾貼還是非?；?，但我們還是沒有制作這些東西。
因為只希望做自己認可的東西，而不只是單純的模式，銷售，盈利
如何區(qū)分各個比例（我會教你們廠家是怎么辨別艾絨好壞的）
其實大家都走了一個誤區(qū)，艾灸效果產(chǎn)生都是比較慢的，需要時間才能顯現(xiàn)
大家追求陳艾的心情我能理解，就是因為艾灸產(chǎn)生效果比較慢，所以大家才會把效果寄托在產(chǎn)品本身。
買家：我艾灸好多天，還沒有效果顯現(xiàn)出來，是不是我用的產(chǎn)品差？是不是陳艾更好？
艾灸不是靈丹妙藥，效果也不是立竿見影的。
有些買家竟然自己總結(jié)了一份如何辨別陳艾的方法（多數(shù)是主觀變量，干燥程度，氣味，顏色）
大家為什么不從客觀角度辨別呢？
商家為了能賣出產(chǎn)品，多數(shù)說自己是陳艾，三年陳，五年陳，十年陳
有些買家，總結(jié)經(jīng)驗后，還要教給其他人。。。
只能說，空學屠龍技，市場上真的有陳艾嗎？
陳艾只存在我們大廠家的倉庫里面（有些老客戶定制的小眾規(guī)格產(chǎn)品，發(fā)不完留下的尾貨遺留）
我說的這么直白，還是有很多人不相信，與其去追求虛無縹緲的東西，還不如學會主觀判斷，灸劑純度。。。哪怕你是按灸感也好?。?/span>
30:1純度艾絨系列：
顏色：金黃色（因為艾葉的干濕程度不同，艾葉干或者濕，顏色可能會發(fā)白發(fā)綠），
氣味：清香（因為艾葉品相不同，干艾葉制絨氣味可能會比較淡，濕艾葉，氣味重，由于儲存方面的原因，有些艾絨會有一種酸味，正?，F(xiàn)象，艾葉囤放漚了）
這是國內(nèi)可以制作的最高比例，肉眼可見，還是會有一些黑點的，但是非常稀少。
艾絨揉捏成團，不松散，適合直灸（點灸）
溫灸也可以，溫度相對溫和，艾灸時不會掉落火星
18mm*200mm價格區(qū)間：低于3元一根拿不正經(jīng)貨
艾柱一板是54枚（18mm*27mm*54枚）價格區(qū)間低于24買不到正經(jīng)貨，也就是8支艾條的價格，邊角料代替損耗的人工成本。
我大概知道利潤率，我是直接加了利潤的，低于這個價格，你基本買不到真品，畢竟沒有商家會賠錢做30:1艾絨每公斤195元
其實我們廠家出貨，價格都不是胡亂標的，都是按重量的（細心的灸友可以算出來的）
艾條是加了白棉紙（其他卷制時的物料）的成本，和人工成本
艾柱是用切柱的剩余，來替代切柱的人工成本
艾絨就相對便宜一些，只是從原料成本的基礎上，加上機械損耗（電費什么的）和人工費用。
當然會加上利潤了（沒利潤誰會去做？）。。。 只是利潤非常低，不是你們想的那么高，任何行業(yè)都是有競爭的，廠家賺錢很少，多數(shù)是商家賺走了（比如說拿年份什么的增加溢價等等）網(wǎng)上的產(chǎn)品，多數(shù)是圖片和實物不符的，和實物不一樣也看不出，打光，美化，飽和度一調(diào)，東西就不一樣了，艾絨還講究夜不觀寶，艾絨越到高級，區(qū)別越小，加粉，頭絨次絨，就算是相機實拍都不一定能拍出差距，更何況要大量靠后期的網(wǎng)絡圖片》所以相信商品，不如相信商家。你認可的信任的商家就可以了。如果天天追著價格，追著圖片，那只有一種結(jié)果是最后被騙的開開心心
艾條艾柱比較好分辨，只要仔細看切面就很清晰可以看出絨，和雜質(zhì)黑點的占比。
買家：但是我買的是艾絨，分辨不出來怎么辦呢？
不要擔心，下面告訴你艾絨的分辨方法。
先拿塑料袋（可見度高的細塑料袋），把艾絨聚集到一角，壓制瓷實，
接下來，按艾條的分辨方法分辨。
懵纟籪人ィ澗: 回復 千金艾 :會這么看絨的基本都是內(nèi)行資深人士，還是有懂行的嘛。人家都是用手捏，肉眼直觀的，雙眼帶掃描的。。。
是不是一目了然？
但是這個方法，可能要白教了，我沒見過網(wǎng)上賣30:1艾絨的。。。
關(guān)于低比例，我不想過多的說明（每個艾絨廠的大部分利潤都是在低比例上賺的）
艾絨的加工流程：
艾葉—粉碎—篩出粗粉—得到—低比例艾絨混合物（艾絨，枝干，葉脈，粉末混合在一起的）
低比例艾絨混合物—再次粉篩—篩出粗渣（枝干，葉脈，粉末，也有一部分艾絨混合在一起的）—得到—無枝干的艾絨混合物
粗渣—粉篩出大部分粉末（再打碎一些枝干）—得到—低比例艾絨
無枝干的艾絨混合物—粉篩—篩出細粉—得到—高比例艾絨
不是你們想的，30公斤艾葉，就出1公斤絨，那剩下的29公斤都磨成了粉？那樣的話，成本可就高的太多了。。。給你們灌輸這個的，估計也是很白（就是什么也不知道）的那種。
舉個例子：30公斤的艾葉（現(xiàn)在只需要二十多公斤），除去篩出的粉末（被機器打碎的）
能得到大部分的粗渣，和小部分的純艾絨（根據(jù)制作的流程不同，產(chǎn)出會有區(qū)別）
這是機器打絨的弊端，也是便利，工人們不用去刻意的挑出枝干，葉脈
所以低比例很便宜，高比例很貴
而日本的電動石磨，是不產(chǎn)出粗渣的，直接把絨磨脫，出的都是高比例（所以說，人家沒有低比例產(chǎn)出，艾絨造價更貴，而且制絨工作時間更長，這也是價格高的原因）
我們廠家產(chǎn)出的低比例很多，其實更愿意用戶們購買低比例。。。
低比例一箱（1000支），我們可能賺一兩百，
高比例一箱，也是幾百塊。我們更傾向于走量。。。
這個利潤是我估算的，沒有仔細去計算過這個事情，應該會更多吧，這是會計的活。
回答下問題：
1.關(guān)于蘄艾和南陽艾的區(qū)別，可能很多人都聽說過，蘄艾含油量高，灸感好什么的。。。
這我就不多說了，我只說物料成本，蘄艾就是蘄春的艾草，南陽艾是南陽的艾草
其實價格差不多。。。再說一遍，其實價格差不多！頂多每車多給個運費。
湖北和河南是相鄰的，黃岡和南陽也是很近的。
其實他們大車拉過來是求著我們買的。。。
好吧，太**了，蘄艾拉過來也是隨行就市，價格不可能高太多，高了他們還待拉回去。
畢竟我們南陽是艾草原料吞吐量是最大的，
主要蘄春艾條多數(shù)是精裝的，就是艾條外面再卷個廣告紙，
所以，大家買到的會很貴，包裝好能賣的上價，也是網(wǎng)上虛高，線下不還是一樣？
艾絨都是機制的，都是一樣的。。。
你們有的連真艾假艾都分不清楚，還能分得清蘄艾和南陽艾，我也是醉了！
蘄艾賣的貴主要靠李時珍，唉~我們南陽艾是后娘養(yǎng)的？
2.艾制品行業(yè)是否有淡季旺季？
這個真的有，有多少人是大冬天買艾條的？或者是買了不用，屯到夏天三伏再用？很少
還是那句話，中國人治未病意識很薄弱，多數(shù)是想到了，或者是就要用了再買。。。
夏季是旺季，大多數(shù)人都是夏季艾灸，所以夏季艾制品銷量好。
冬季是淡季，冬天用的量很少，冬天室內(nèi)暖氣空調(diào)什么的，室內(nèi)封閉，艾灸一下，一家人嫌棄。。。
從廠里的出貨量來看，也是呈現(xiàn)這樣的趨勢，線下的艾灸館批發(fā)，也是快用完了，才批發(fā)的，如果放著不用，量大儲存也是問題。主要是占用資金。
END
