現(xiàn)在，終端珠寶首飾門店主要靠買材質(zhì)，賣款式來賺錢，少數(shù)品牌有一定的溢價(jià)空間。
珠寶店?duì)I銷即等于促銷，每月都做活動(dòng)，做活動(dòng)的時(shí)候，永遠(yuǎn)是買贈(zèng)、滿減、抽象等變相的價(jià)格戰(zhàn)來與同行競爭。
也沒有太多的競爭方法。確實(shí)也難為了他們，如今國內(nèi)大環(huán)境不景氣，大型商場商超人流都比較稀少，流量是越來越貴了。
珠寶店除了做活動(dòng)，也不知道有什么好辦法來吸引人氣，與隔壁門店競爭。
有沒有辦法，能夠讓客戶不去關(guān)注價(jià)格，來購買我們的產(chǎn)品呢？
大家一定聽說這個(gè)DR戴瑞珠寶這個(gè)品牌，客單價(jià)比周大福還高。
雖然他的線上獲客成本近6000元，但是客單價(jià)平均20000元。
高客單價(jià)加高轉(zhuǎn)化率，讓戴瑞珠寶成為近幾年珠寶品牌中一個(gè)獨(dú)特的存在。
DR 公司把市場研究得相當(dāng)透徹，鉆戒的消費(fèi)人群是男士，但是 DR 公司不去研究男人，而是研究女人的心理。
讓女人從感性角度來作出購買決定。很多女人聽了DR的故事，都指定未婚夫買這家的鉆戒，即使DR的鉆戒比其它品牌貴很多，就是要買。
因?yàn)椤澳惺恳簧鷥H能定制一枚”這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張，只有DR珠寶有，所以其它的因素都能忽略不計(jì)了。
你說，產(chǎn)品的價(jià)值主張重要不重要。
價(jià)值主張影響了客戶的認(rèn)知，占據(jù)客戶大腦記憶，讓客戶想解決問題時(shí)，
首先想到你的產(chǎn)品，而不是其它產(chǎn)品的唯一辦法。
因?yàn)橛辛霜?dú)特而被認(rèn)同的價(jià)值主張，客戶：
不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格貴一點(diǎn)點(diǎn)就不買你的，
不會(huì)因?yàn)槟愕姆?wù)缺少哪一項(xiàng)就不買你的，
不會(huì)因?yàn)槟愕恼劭蹧]有足夠低就不買你的，
不會(huì)因?yàn)槟愕馁?zèng)品沒有別人多就不買你的......
所以，賣珠寶，如果你一直是買材質(zhì)，買服務(wù)，買產(chǎn)品，這些容易被復(fù)制的東西，就永遠(yuǎn)會(huì)陷入同質(zhì)化的競爭當(dāng)中。
唯有為自己的產(chǎn)品和品牌，提供一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張，才能在客戶的心智中占位，才能脫離價(jià)格戰(zhàn)爭的苦海。
怎樣去打造獨(dú)特的價(jià)值主張，我們下期再聊。
你的產(chǎn)品有不可復(fù)制的價(jià)值主張嗎？歡迎留言。
