一直以來(lái)，都有很多人在后臺(tái)問(wèn)服飾君，究竟有沒(méi)有最簡(jiǎn)單易學(xué)，簡(jiǎn)明扼要的店鋪陳列數(shù)據(jù)作為參考標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)檢測(cè)自己店鋪陳列是否合格呢？
當(dāng)然有了！今天服飾君給大家整理了一位開(kāi)了10年女裝店店主總結(jié)出的21項(xiàng)店鋪陳列數(shù)據(jù)，作為服裝人每一條都要知道！
1、成交的5個(gè)步驟：注意→興趣→欲求→記憶→行動(dòng)。
美國(guó)廣告人E.S劉易斯曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者心理模式做出過(guò)一個(gè)總結(jié)，分為了5哥步驟，并稱(chēng)之為AIDMA法則。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在你推出一件商品后，首先要做到的就是引起消費(fèi)者的注意，然后再激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并產(chǎn)生出一種需求，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，加強(qiáng)其記憶，最后促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。
2、推廣新品時(shí)
在推廣新品期間，保證新品占1/3的陳列空間，擺在同類(lèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品旁邊“借光”。
3、櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20%
眾所周知，櫥窗是吸引顧客入店的重點(diǎn)功能區(qū)域，且人都有著很強(qiáng)的趨光性，所以櫥窗區(qū)域的燈光強(qiáng)度應(yīng)該高于店鋪內(nèi)的燈光亮度，才能更好地吸引到顧客。
一般來(lái)說(shuō)，櫥窗的燈光要比店鋪的整體亮度高出20%。
另外，臨街的店鋪還要考慮到白天自然光的照射，這樣會(huì)讓讓櫥窗的外部亮度變高，此時(shí)需要注意櫥窗玻璃對(duì)光的反射反射，要保證櫥窗里的展示還能清晰可見(jiàn)。
4、櫥窗要有四季的更換
櫥窗是需要跟著季節(jié)的變化更換的。一年四季，不同的季節(jié)有不同的氣候特點(diǎn)，，每季也都有主打商品。
如果你的店鋪在換季的時(shí)候，能夠在櫥窗上、店面布置上展現(xiàn)出季節(jié)特點(diǎn)，自然會(huì)更加吸引顧客，應(yīng)季的櫥窗陳列還可以更有效地宣傳新品上市信息，讓顧客一目了然。
5、櫥窗的“七秒營(yíng)銷(xiāo)定律”
顧客在購(gòu)物時(shí)在觀(guān)察一家店鋪或商品時(shí)注意力只能停留七秒，在這七秒中他可能會(huì)決定是否對(duì)店鋪或商品感興趣；這就是著名的“七秒營(yíng)銷(xiāo)定律”；
所以，對(duì)于女裝品牌如何通過(guò)這短短七秒鐘抓住顧客的眼球就至關(guān)重要。它直接決定了店鋪的進(jìn)店率與購(gòu)買(mǎi)率。如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？毋庸置疑，櫥窗展示是實(shí)現(xiàn)“七秒營(yíng)銷(xiāo)”最佳的利器！
6、賣(mài)場(chǎng)的入口主客流動(dòng)通道為：2.4~3.6米
店鋪賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的客流通道其實(shí)大有講究，它要有一定的寬度。
一般來(lái)講，營(yíng)業(yè)面積在600平方米以上的店鋪，賣(mài)場(chǎng)入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間，可允許3名顧客并排進(jìn)入。
其次，店鋪的開(kāi)口一定要大，畢竟大多數(shù)人不喜歡在過(guò)于狹窄的地方擠在一起購(gòu)物。
順便給大家附上顧客通過(guò)過(guò)道需要的空間寬度數(shù)據(jù)：
60厘米：一個(gè)人通過(guò)的空間。
90厘米：一個(gè)人正面通過(guò)，交錯(cuò)經(jīng)過(guò)的人側(cè)身通過(guò)的空間。
120厘米：兩個(gè)人能夠正面交錯(cuò)通過(guò)的空間。
7、店內(nèi)雙向客流通道為：1.1~1.6米
店內(nèi)的雙向客流通道應(yīng)為1.1~1.6米，這樣的寬度可允許一個(gè)顧客正面通行，另一個(gè)顧客側(cè)身通過(guò)。
8、店內(nèi)雙向客流通道為：1.8~2.1米
店內(nèi)的雙向客流通道為1.8~2.1米，這樣的寬度可允許兩位顧客交錯(cuò)/并排通過(guò)。
9、店內(nèi)單向客流通道為:0.9~1.2米
店內(nèi)單向客流通道為0.9~1.2米，可允許一個(gè)顧客通過(guò)。
10、重復(fù)陳列要3個(gè)或3個(gè)以上
重復(fù)陳列，指的是同樣的商品、裝飾，或POP等陳列主體，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上，以最少3個(gè)或以上的物體/商品的重復(fù)出現(xiàn)的陳列形式。
這種陳列手段對(duì)顧客潛意識(shí)里的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性極強(qiáng)，也更能加強(qiáng)顧客對(duì)服飾的視覺(jué)刺激。
11、垂直陳列，同一排面顏色不能超過(guò)4種
垂直陳列是優(yōu)衣庫(kù)的慣用陳列手法，指的是相同形狀的商品按照從上到下的方式進(jìn)行陳列。
在使用這種陳列手法時(shí)，需要注意同款商品不同顏色，如果在一個(gè)排面里不能超過(guò)4種顏色。
垂直陳列能使顧客選購(gòu)商品時(shí)一目了然，也能增強(qiáng)商品陳列的立體感和印象感。
12、銷(xiāo)售的黃金展示空間是：70~135厘米之間
對(duì)顧客而言，最容易看到，最容易接觸到商品的高度，常被稱(chēng)為“黃金展示空間”。而這個(gè)手輕松可以接觸到范圍就是：70~135厘米之間。
13、最高層板高度：1.8米
最高層板1.8米，是顧客的手難以接觸的范圍，基本上只用于作為PP點(diǎn)吸引遠(yuǎn)方顧客的目光。
14、最低層層高度：30厘米以下
層板30厘米以下則為無(wú)效陳列區(qū)，很少顧客會(huì)愿意蹲下來(lái)拿取商品。
15、每個(gè)層板三堆、每堆疊裝四件是比較適用的堆疊方式
這樣的放置讓商品有一定商品空間，不會(huì)顯得太擁擠，也更加美觀(guān)。
16、模特的三色原則
如果不會(huì)搭配商品色彩，就參照三色原則（一個(gè)模特身上的配色不要超過(guò)三種以上）來(lái)搭配。
17、群模是3個(gè)或3個(gè)以上的模特形成的一組模特
“群?！敝傅氖窃诘赇亙?nèi)部進(jìn)行模特群組的陳列，這樣的做法是非常吸引消費(fèi)者注意力的，十分有利于你將店鋪主推貨品進(jìn)行展示曝光，通常3個(gè)或3個(gè)以上的模特可以稱(chēng)為群組模特。
18、疊裝的數(shù)量
疊裝擺放時(shí)，要拆開(kāi)包裝，薄款擺放最好4~6件，厚款擺放3~4件。但還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)擺放，要避免太多而疊不起來(lái)，或是疊起來(lái)又倒了，影響顧客購(gòu)買(mǎi)心情。
疊裝陳列所占位置不要超過(guò)32cm×36cm。每摞疊裝的間距應(yīng)保持在10cm～15cm左右。這樣的間距是黃金距離，最適合顧客選購(gòu)。
19、正掛
正掛一般是4~5同樣商品的不同尺碼，前小后大的順序掛置。服裝色彩漸變應(yīng)由外向內(nèi)、從前向后、由淺至深。
20、側(cè)掛
每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件。
同一展示區(qū)域內(nèi)，掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm。距離地面不得少于15cm。
掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
21、收銀臺(tái)最佳高度1.2米
這個(gè)高度是顧客在付款時(shí)感覺(jué)最舒適的高度，不會(huì)太高顯得壓抑，也不會(huì)太低不舒服。
好了，該注意的21項(xiàng)店鋪陳列數(shù)據(jù)都給你們羅列完畢！快收藏好這篇文章，或轉(zhuǎn)發(fā)給同行，一起按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，回去檢測(cè)一下自家店鋪是否陳列到位吧！
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